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就一般情況而言，社會只承認科學發現、技術發明和創造的首創性，也就是說，按照同樣的技術路線，重復同樣的科學發現、技術發明和創造，從發現、發明和創造的角度看是沒有意義的。按照經典的政治經濟學理論，商品的價格是生產商品的必要社會勞動的平均值，由于技術發明、創造“一次性”的特點，所以技術商品的價格的確定就無法按照經典的政治經濟學理論，以生產技術商品的必要社會勞動的平均值進行定價。表現在技術交易中，就是技術產品交易的價格難以確定。由于一般產品的使用目的非常明確，大多數一般商品是終端產品。相反，由于技術發明、創新的動機比較復雜，因此，技術商品往往不是終端產品，即便是應用目的非常明確的技術開發類項目，由于技術應用單位的條件不同，同樣的技術在不同單位的應用往往需要二次開發，甚至多次開發，才能符合應用單位的要求。表現在技術交易中，就是技術商品很難與其生產者簡單地分離，而“售后服務”比一般商品復雜得多，有些技術商品由于“售后服務”跟不上，直接導致技術無法銷售，或銷售后用戶無法直接使用。

一般商品的證實，即用戶體驗比較方便，買鞋可以試穿，買電視機可以試看，買車可以試駕，這是由于一般商品比較直觀，同時證實得到成本比較低，證實的操作也比較簡單。相反，技術商品往往比較抽象，證實的成本比較高，證實的操作也比較復雜，許多技術無法在交易時證實。表現在技術交易中，就是用戶對技術商品的了解比較困難，相比與一般商品成交難度大。多數技術發明、創造是以轉移、轉化和產業化為目的的。一項技術在從實驗室成果到小試成果、中試成果，直至產業化的過程中，涉及問題越來越多，在實驗室成果階段，需要的是科研條件支撐，在小試，特別是中試階段就涉及設備、原料和工藝等問題，產業化階段則需要基礎產業的支撐，同時，還會涉及到企業的管理和市場營銷。因此，一項技術在實驗室成果—小試成果—中試成果—產業化的不同階段，技術本身在轉化成功中的比例在逐步下降，而其他相關條件在技術成果轉化中的比例在逐步上升，表現在技術交易中，就是技術轉化產業化的價值前景難以評價。

一般商品在銷售時，銷售人員會向購買者詳盡介紹商品的結構、性能、材料、用途，以及使用中應該注意的事項，因為一般產品的銷售人員介紹的是商品，而不是生產商品的技術?？萍既藛T在介紹技術時往往只能作一般介紹，點到算數，無法詳盡解釋，因為對同行來說技術的秘密只是一層“窗戶紙”，對技術購買者的誠意沒有確定前，需要高度保密。表現在技術交易中，就是對技術商品的介紹經常會出現說也不是，不說也不是，說多不是，說少了也不是的尷尬局面。與一般商品不同，技術商品交易量總體上是比較穩定的，以我省2006—2011年技術輸出、技術吸納、省內技術交易的情況為例，除個別年份外，總體而言，無論是技術成交的項目數，還是技術成交的總額，年度之間呈現出穩定的小幅增長（詳見表1），因此，在一定程度上說，技術商品交易沒有“時尚效應”，從另一個側面也反映了企業對技術需求的穩定。

鑒于對上述技術商品極其交易特點的分析，我們在技術交易政策制定、體制安排、機制設計以及具體工作的組織中，要在遵循技術交易特點和規律的基礎上創新管理，從理論和實踐兩個方面積極探索技術商品的價格形成機制，開展科技成果轉化產業化的價值評價，根據不同企業的實際情況，強化技術交易的后續開發，在保守技術秘密的基礎上，以簡便、直觀的方式提供技術商品的用戶體驗，積極促進技術轉移，為成果轉化產業化創造條件。

本文作者：馬錦躍工作單位：浙江省科學技術廳