目前企業(yè)或非營利性組織非常注重利用微博這種新興社會化媒體影響其受眾，在微博上進行有效的信息快速傳播、分享、反饋、互動，無論是從費用、受眾面還是選擇權(quán)來比，微博營銷都比傳統(tǒng)營銷具有無與倫比的優(yōu)勢，如圖所示：可以預(yù)見在未來市場營銷行業(yè)中微博營銷作為一種新興手段，將被越來越多的企業(yè)所追隨和推崇。而在市場營銷專業(yè)的教學(xué)改革過程中，作為網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新手段將微博營銷概念系統(tǒng)地引入并進行學(xué)生創(chuàng)新實踐的嘗試尚未起步。市場營銷是集科學(xué)與藝術(shù)特征為一體的專業(yè)，既要讓學(xué)生通過課堂的學(xué)習(xí)掌握理論，又要通過實踐環(huán)節(jié)幫助學(xué)生提高應(yīng)用能力并且培養(yǎng)發(fā)散性思維；同時由于現(xiàn)代營銷理論更新發(fā)展速度較快，在教學(xué)過程中及時將微博營銷這一最前沿理論補充到教學(xué)內(nèi)容中，在原有體系基礎(chǔ)上不斷積累新知識，幫助學(xué)生實現(xiàn)知識擴容，提高學(xué)生的知識創(chuàng)造意識與創(chuàng)新思維。隨著我們在高職市場營銷專業(yè)教學(xué)改革過程中的摸索嘗試和實踐，初步積累了一些經(jīng)驗總結(jié)如下：

1.基礎(chǔ)層：

主要由項目團隊主要負責教師深入細致學(xué)習(xí)和研究全球最新微博營銷的理論和技巧，并將市場營銷專業(yè)課程及對應(yīng)能力與微博營銷策劃實施過程相結(jié)合，探索市場營銷綜合應(yīng)用能力提高途徑。將《市場調(diào)查與預(yù)測》、《商品學(xué)基礎(chǔ)與實務(wù)》、《公共關(guān)系學(xué)》、《客戶關(guān)系管理》等課程建立對應(yīng)知識聯(lián)結(jié)點，通過完成微博營銷策劃的實施把相關(guān)課程內(nèi)容知識形成系統(tǒng)動態(tài)的運用過程。

2.應(yīng)用層：

在市場營銷調(diào)研實訓(xùn)的基礎(chǔ)上，學(xué)生帶著在調(diào)研實訓(xùn)中實現(xiàn)的一個個選題進入集中微博營銷實踐環(huán)節(jié)。教學(xué)安排上將市場營銷實習(xí)與微博營銷應(yīng)用整合到一起，引入項目訓(xùn)練，讓學(xué)生在此完成一個項目的綜合設(shè)計，申請微博完成從市場調(diào)研到產(chǎn)品推介、從公共關(guān)系到客戶關(guān)系管理以及品牌營銷策劃的全過程。使實踐訓(xùn)練與就業(yè)崗位需要實際接軌,啟發(fā)學(xué)生多向思維和設(shè)計思路，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造靈感和創(chuàng)新欲望。

3.創(chuàng)新層：

摘要：伴隨當前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷普及及發(fā)展，人們的生活方式及環(huán)境出現(xiàn)了極大的變化。而且，隨著經(jīng)濟的不斷進步，人們對于物質(zhì)方面的追求也在不斷提升。因此，為了更好地滿足消費者需求，企業(yè)需要依據(jù)時代的發(fā)展對于市場營銷策略進行有效的調(diào)整，讓相關(guān)的營銷策略更符合當前時代的變化，進而提升企業(yè)在市場方面的競爭力，推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。文章就網(wǎng)絡(luò)微時代的市場營銷策略進行深入探析，希望可以為相關(guān)企業(yè)提供有效建議，推動其可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)；微時代；市場營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷更新與升級，市場變化的節(jié)奏也明顯加快，移動終端與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，讓人們的接收的信息變得更為碎片化。微博、微信等社會化媒體平臺的興起也充分代表微時代的到來。在微時代，信息傳播的速度相較以往更快，而且傳播的內(nèi)容更具沖擊及震撼力。在新的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)市場營銷形式已經(jīng)無法滿足消費者的實際需求。因此，為更好提升企業(yè)效益，應(yīng)將市場營銷模式進行創(chuàng)新，使其適應(yīng)時代的發(fā)展，確保企業(yè)在獲得更多經(jīng)濟利益。

一、簡述微時代

（一）微時代簡介

微時代指的是利用信息化終端上的部分應(yīng)用，將其作為開展信息傳播的重要媒介，具有傳播時效快，內(nèi)容沖擊性強且富有震撼力的時代特征。在微時代背景下，可以實現(xiàn)高效的交流，將信息以更快的速度進行傳播，在極短的時間內(nèi)吸引大眾的關(guān)注。隨著當前信息技術(shù)的不斷普及，微時代對人們在生活、思維等多方面產(chǎn)生重要影響。

一、基于陜西咸陽芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容

本策劃主要針對咸陽市樂育南路巴黎寶貝旗艦店做出網(wǎng)絡(luò)營銷方案，能夠很好的幫助貴單位進行推廣，同時也能使廣大消費者理性的選擇自己的所需。本策劃方案是關(guān)于咸陽巴黎寶貝兒童攝影館網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的推廣方案，主要內(nèi)容如下：1）針對咸陽市所有兒童為消費主體，做出了充分的市場調(diào)研，并將目標市場定在咸陽市廣大市民，我們將本攝影館的價格主要定位為中、高檔次，逐步在咸陽市民心中建立良好的知名度、認知度以及信譽度。2）制定出有關(guān)巴黎寶貝的一些市場推廣策略，并且芭蕾寶貝攝影館的都是最新配置，功能新穎，個性時尚，別具一格。在網(wǎng)上進行廣告、視頻、問卷星等方法推廣，還可借助微信、QQ聊天、微博等聊天工具直接與好友聊天發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?）在此基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該建立完善的客戶資料系統(tǒng)、每天完善、每月完善、做到使顧客在網(wǎng)上看到芭蕾寶貝攝影館的資料便可以一目了然，同時做好優(yōu)化活動，力求完美。4）與此同時，應(yīng)該對活動以及推銷人員的工作進行分析，完成活動實施方案，最終計算出本活動所需要的費用預(yù)算。

二、基于陜西咸陽芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

1網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已不能適應(yīng)當前社會的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速的當今時代，網(wǎng)絡(luò)營銷以其具有的時效性、便捷性、高效性為廣大消費人群所接受，在前期網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們特展開此次圖片宣傳推廣活動，以期為企業(yè)帶來更多的關(guān)注度、提高其校園知名度，擴大其影響力，在市場中建立起品牌效應(yīng)。針對芭蕾寶貝攝影館開展網(wǎng)絡(luò)廣告的實施活動及廣告宣傳活動，我們?yōu)槠渲贫司W(wǎng)絡(luò)廣告推廣目標。1）使用騰訊QQ、新浪微博和百度貼吧等平臺，向使用騰訊Q、新浪微博和百度貼吧的朋友宣芭蕾寶貝宣傳視頻。2）一些與芭蕾寶貝攝影館的相關(guān)信息和內(nèi)容，讓用戶對芭蕾寶貝攝影館有一個初步的了解。3）激發(fā)起用戶對芭蕾寶貝攝影館的興趣，進而為其培養(yǎng)一些潛在顧客以及現(xiàn)實消費者。通過策劃實施網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣活動，取得了一系列市場效果，在接收到關(guān)的信息后70%的人對所發(fā)信息進行了討論；大部分使用電腦上網(wǎng)的用戶點擊進入了“咸陽天翼學(xué)子俱樂部”微博主頁。2網(wǎng)絡(luò)視頻宣傳推廣1）通過使用騰訊QQ、新浪微博和優(yōu)酷等平臺，向使用騰訊QQ新浪微博及上網(wǎng)點擊優(yōu)酷視屏的人們宣傳視頻。2）可以在視頻介紹中對芭蕾寶貝攝影館的相關(guān)信息，讓更多的人對芭蕾寶貝攝影館有個初步的了解。3）只有這樣才能激起一些顧客的好感，進而為其培養(yǎng)一些潛在顧客以達到現(xiàn)實消費者的目標奠定基礎(chǔ)。3網(wǎng)絡(luò)促銷策略應(yīng)用在以上網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動實施的同時，需要針對芭蕾寶貝攝影館進一步實施網(wǎng)絡(luò)促銷活動，應(yīng)用多種網(wǎng)絡(luò)促銷策略，爭取在市場中有效提升品牌知名度和美譽度。具體實施的網(wǎng)絡(luò)營銷策略主要包括：1）首先想申請一個芭蕾寶貝攝影館的QQ、微信、微博、百度貼吧的賬號，然后利用一個月的時間進行添加好友，并行他們宣傳芭蕾寶貝攝影館。2）把好的攝影作品在在上述的聊天工具上進行上傳。3）安排五到八個工作人員與好友互動，回答好友的問題。4）制定芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠政策方案。（1）凡學(xué)生只要那學(xué)生證的打八折（2）情侶照價位在200--300的送兩張奧斯卡影城的兩張電影票，有限期一個月。（3）照全家福的的顧客打七折送價值80院精美相框兩個。（4）老客戶打六折送價值100元的兩個相框，外加多送四張照片。（5）老年人打五折。本次活動主要是針對為了刺激人們對照相的消費，新的一年人們寄予很多希望和想法，因此在這種心里的驅(qū)使下人們回去買些新的東西，如新衣服，家電等。芭蕾寶貝攝影館想把人們的這種精神面貌收集作為新年的禮物送給大家，為人們留住這份美好。通過此次活動達到向人們進一步廣泛宣傳芭蕾寶貝攝影館，讓更多的消費者了解芭蕾寶貝攝影館，并且讓人們對攝影有個重新的認識。我們通過芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的制定和實施，為芭蕾寶貝攝影館提供長遠的發(fā)展規(guī)劃，充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢，提高自己的知名度，未來網(wǎng)絡(luò)將會飛快發(fā)展的，它將以勢不可擋之勢躋身于各個領(lǐng)域。作為芭蕾寶貝攝影館的工作人員要了解清楚芭蕾寶貝攝影館的現(xiàn)狀，樹立自身品牌，力爭使芭蕾攝影館品牌價值得以顯著提升。

作者：劉輝單位：陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車與物流學(xué)院

摘要：伴隨當前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷普及及發(fā)展，人們的生活方式及環(huán)境出現(xiàn)了極大的變化。而且，隨著經(jīng)濟的不斷進步，人們對于物質(zhì)方面的追求也在不斷提升。因此，為了更好地滿足消費者需求，企業(yè)需要依據(jù)時代的發(fā)展對于市場營銷策略進行有效的調(diào)整，讓相關(guān)的營銷策略更符合當前時代的變化，進而提升企業(yè)在市場方面的競爭力，推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。文章就網(wǎng)絡(luò)微時代的市場營銷策略進行深入探析，希望可以為相關(guān)企業(yè)提供有效建議，推動其可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)；微時代；市場營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷更新與升級，市場變化的節(jié)奏也明顯加快，移動終端與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，讓人們的接收的信息變得更為碎片化。微博、微信等社會化媒體平臺的興起也充分代表微時代的到來。在微時代，信息傳播的速度相較以往更快，而且傳播的內(nèi)容更具沖擊及震撼力。在新的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)市場營銷形式已經(jīng)無法滿足消費者的實際需求。因此，為更好提升企業(yè)效益，應(yīng)將市場營銷模式進行創(chuàng)新，使其適應(yīng)時代的發(fā)展，確保企業(yè)在獲得更多經(jīng)濟利益。

一、簡述微時代

（一）微時代簡介

微時代指的是利用信息化終端上的部分應(yīng)用，將其作為開展信息傳播的重要媒介，具有傳播時效快，內(nèi)容沖擊性強且富有震撼力的時代特征。在微時代背景下，可以實現(xiàn)高效的交流，將信息以更快的速度進行傳播，在極短的時間內(nèi)吸引大眾的關(guān)注。隨著當前信息技術(shù)的不斷普及，微時代對人們在生活、思維等多方面產(chǎn)生重要影響。

一、高職院校圖書館微博營銷存在的問題

1微博定位不明確通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高職院校圖書館官方微博內(nèi)容大致分為圖書推薦、電子資源介紹、館內(nèi)通知、讀者活動等幾個方面，但有些圖書館以圖書館業(yè)界動態(tài)、館內(nèi)通知、教師培訓(xùn)等內(nèi)容為主。這就存在一個定位的問題，微博營銷首先要明確微博是為誰而寫，寫微博的主要目的是什么，高職院校圖書館開通官方微博的主要目的是為了引起學(xué)生讀書的興趣、積極參與圖書館各項讀者活動、引導(dǎo)學(xué)生使用圖書館各種資源。2微博內(nèi)容更新慢、原創(chuàng)少一條足夠吸引用戶眼球的微博應(yīng)當具備以下三個原則：有趣（interesting）、利益（interest）以及個性（individuality。高職院校圖書館微博發(fā)表數(shù)量較少、更新時間長。一些圖書館微博發(fā)表的內(nèi)容大部分是從網(wǎng)上直接轉(zhuǎn)發(fā)的，原創(chuàng)性內(nèi)容較為匱乏，如直接轉(zhuǎn)發(fā)新書推薦，但未對應(yīng)介紹本館是否有此書的館藏。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多微博的轉(zhuǎn)發(fā)量很少，只有部分圖書推薦的內(nèi)容與討論會引起讀者的興趣，轉(zhuǎn)發(fā)量較多。微博內(nèi)容的形式也較為單一，多以文字為主，而配以圖片、視頻、鏈接輔以說明的形式較少。3缺乏整體規(guī)劃很多高職院校圖書館在微博內(nèi)容的過程中，缺少對內(nèi)容的策劃，有些高職院校圖書館開通微博是一時興起，以為開通賬號、發(fā)點館內(nèi)新聞、介紹點圖書內(nèi)容就可以了，有些內(nèi)容在時形式較為隨意，沒有統(tǒng)一的格式和語言，方式不夠豐富，大多微博只起到布告欄的作用。在內(nèi)容的分類與形式、信息人員的選取與分工、的頻率與時間等問題都未做過詳細的學(xué)習(xí)與討論。

二、微博營銷在高職院校圖書館資源推廣中的策略實施

1明確微博營銷定位網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。微博建立初期很多圖書館以吸引大量粉絲為目的，卻忽視了粉絲是否是目標群體這個重要問題。有些圖書館粉絲雖然很多，但轉(zhuǎn)載、留言的人很少，預(yù)期的宣傳效果并不明顯。所以，高職院校圖書館應(yīng)把讀者群定位在愛讀書、參與活動且長期在網(wǎng)絡(luò)中關(guān)注其信息的學(xué)生，而且還要挖掘和培養(yǎng)新的讀者。在平臺定位上，不能只是簡單地把微博當做臨時活動宣傳和新書推薦的平臺，而應(yīng)把微博作為圖書館一個資源推廣的品牌進行長期的維護和推廣。2精心設(shè)計微博欄目及內(nèi)容有效精準的讀者群體分類，有效抓住目標受眾的信息需求心理及信息行為，是微博營銷面臨的一項重要課題。了解讀者需求，解決讀者問題，可以先通過搜索其他圖書館的官方微博，了解哪些類型的內(nèi)容受到用戶的關(guān)注，哪些類型的信息能吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)，讀者經(jīng)常對哪些信息進行評論，有什么疑問、建議，通過一段時間對用戶行為心理的調(diào)查和監(jiān)控總結(jié)，把這些讀者關(guān)心的問題分門別類進行總結(jié)，然后針對這些問題精心設(shè)計微博特色欄目及內(nèi)容。3完善微博營銷團隊的建設(shè)人是微博營銷平臺最重要的元素之一，目前，很多高職院校圖書館由于人員有限，微博開通后只有一個人負責微博的管理與。而微博內(nèi)容產(chǎn)生速度快，所以對的內(nèi)容、數(shù)量、時間都應(yīng)有一定的限定，因此，圖書館應(yīng)創(chuàng)建微博營銷團隊。這個微博團隊應(yīng)由圖書館各部門人員參加，特別是寫作基礎(chǔ)較好、有參與微博激情和熱情而且善于互動和創(chuàng)新的館員組成，把館內(nèi)各部門的活動及時地出去，以保證微博話題的多樣性和鮮活性，吸引更多的讀者。4采用話題式營銷話題討論是微博粉絲關(guān)注的一種常見形式，話題選擇的好，參與的人多，在熱烈討論的過程中就能把信息有效地傳遞出去。話題的選擇要和我們要推廣的內(nèi)容相關(guān)，最好是社會話題，話題的門檻要低，使參與者能進入輕松的狀態(tài)，活動最好帶有獎品效果會更好。比如2012年莫言獲得諾貝爾文學(xué)獎引起了社會的廣泛關(guān)注，圖書館微博可以“諾貝爾文學(xué)獎”為話題，引發(fā)對莫言、村上春樹及諾貝爾文學(xué)獎的討論，在粉絲討論話題的過程中，逐步滲透館內(nèi)莫言作品的紙質(zhì)及電子圖書信息及往屆諾貝爾文學(xué)獎獲獎作品的相關(guān)資源推介。話題的推廣信息要圖文并茂，討論時可配上莫言圖書的封面照及往屆獲獎作品的鏈接介紹，并承諾限定時間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)該微博并進行評論的，將有機會獲得莫言的獲獎作品一本。5強化微博內(nèi)容營銷內(nèi)容營銷就是通過讓用戶喜歡上你的內(nèi)容從而吸引用戶的眼球，因此需要巧妙利用視頻、圖片等工具，真正與用戶達成情感共鳴。微博的內(nèi)容應(yīng)加強原創(chuàng)性，使內(nèi)容與營銷的目標、用戶相關(guān)，圖書館微博內(nèi)容應(yīng)貼近實際要推介的資源與服務(wù)，這樣既可以避免由轉(zhuǎn)發(fā)過程造成的侵權(quán)，又可用源源不斷的新鮮內(nèi)容來滿足用戶永遠也滿足不完的內(nèi)容需求。微博應(yīng)盡可能地融合標簽、表情、投票、視頻、文件上傳等互動工具，例如推介電子資源的使用方法，可以把數(shù)據(jù)庫的使用制作成講解視頻，然后上傳到微博上，這樣能使師生更清晰地了解數(shù)據(jù)庫的使用技巧，而且比單純使用文字介紹更吸引人。6重視微博危機管理在網(wǎng)絡(luò)時代，合理運用微博進行公關(guān)，可以快速進行危機處理，同時還能加深部門和個人的品牌形象。作為學(xué)校的服務(wù)部門，不可避免地會在微博上出現(xiàn)對圖書館服務(wù)及資源配置等方方面面地投訴與質(zhì)疑，一旦遇到這樣的情況，我們可以參照北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副教授胡泳提出的“政府微博三原則”：直面評論，學(xué)會說話，結(jié)果為上。巧妙運用微博的力量，針對評論真誠互動、認真對待、正視問題，不說官話、套話，以解決問題為目的，這樣才能化解危機，提升高職院校圖書館整體形象。

作者：王志國單位：河北外國語職業(yè)學(xué)院圖書館

[摘要]近年來，人們的物質(zhì)生活水平逐漸提升，開始積極尋求精神生活的滿足，這使得我國文化產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了快速發(fā)展，圖書出版是其中重要的組成部分。本文闡述在圖書出版策劃中現(xiàn)代化營銷創(chuàng)意的重要性，并從應(yīng)用要點以及實際應(yīng)用兩方面入手，對現(xiàn)代化營銷創(chuàng)意在圖書出版策劃中的應(yīng)用展開分析，旨在推動圖書出版行業(yè)的整體發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]營銷創(chuàng)意；圖書出版；新媒體；跨領(lǐng)域融合

圖書是人類智慧的結(jié)晶，有著積累文化、傳播知識、表達思想的作用。國家政策的推行以及人們對于文化的追求，使得當前圖書行業(yè)發(fā)展進入全新的階段。但從目前來看，出版策劃工作仍存在一定的局限性，有必要對其展開深入探索。出版單位要高效落實現(xiàn)代化營銷創(chuàng)意，推動圖書出版行業(yè)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。

圖書出版策劃中現(xiàn)代化營銷創(chuàng)意的重要性

對于現(xiàn)代圖書出版來說，有諸多因為創(chuàng)意圖書營銷而成功的案例，在提升圖書銷量的同時，也促進了出版社的優(yōu)化發(fā)展。以《彼得兔的世界》為例，相關(guān)策劃人員采用“極限促銷”的方式強化圖書營銷，使得圖書出版獲得了較好的經(jīng)濟收益。又如《加菲貓升職記》，策劃人員采用了“登長城、做好漢”的創(chuàng)意，有效推動了圖書的銷售，促進了出版社的優(yōu)化發(fā)展。深入分析各圖書出版社的實踐經(jīng)驗?zāi)軌虬l(fā)現(xiàn)，對于出版社來說，若想真正實現(xiàn)圖書銷售的提升，既要注重圖書質(zhì)量，同時還應(yīng)確保其具有現(xiàn)代化的營銷創(chuàng)意。在實際開展現(xiàn)代圖書營銷工作的過程中，營銷策劃人員要遵循“營銷未動、策劃先行”的原則，開展創(chuàng)意營銷策劃，就要在圖書營銷的全過程落實相應(yīng)的創(chuàng)意，以提升圖書產(chǎn)品對讀者群體的吸引力，積極搶占當下多元化的圖書市場，促進圖書出版社的整體發(fā)展，使圖書出版策劃工作能夠同快速發(fā)展的新媒體時代相適應(yīng)。由此可見，現(xiàn)代化營銷創(chuàng)意對于圖書出版策劃工作具有重要意義。

現(xiàn)代化營銷創(chuàng)意在圖書出版策劃中的應(yīng)用

摘要:微博在近些年得到了迅猛發(fā)展，為我國國際貿(mào)易活動提供了新的、有效的工具。本文對當今微博營銷的發(fā)展狀況進行了系統(tǒng)分析，認為利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷，可以有效降低國際貿(mào)易成本，提高貿(mào)易效率，提高客戶的滿意程度，使企業(yè)的競爭意識得到有效增強。因此在國際貿(mào)易中，我們要注重對微博網(wǎng)絡(luò)營銷的運用，以進一步加快網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)的進程，對于網(wǎng)絡(luò)營銷貿(mào)易要不斷規(guī)范，從而促進其全面發(fā)展。

關(guān)鍵詞：微博;網(wǎng)絡(luò)營銷;國際貿(mào)易

由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，微博由此衍生出來。微博最初只是一種用于網(wǎng)絡(luò)交流的工具，近年來其作用范圍不斷擴大，在當今我國貿(mào)易營銷當中微博被廣泛地使用。微博在我國的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，普遍被應(yīng)用于個人的營銷，還沒有被企業(yè)貿(mào)易廣泛地應(yīng)用。在國際貿(mào)易中，每個國家對于網(wǎng)絡(luò)的認知程度是不同的，其具體的消費觀念也是不同的，因此利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷的效果并不十分明顯，這就需要我們著眼于微博網(wǎng)絡(luò)的重要性，將其營銷方針進行完善，將微博網(wǎng)絡(luò)營銷的積極作用充分地顯現(xiàn)出來，提高當代企業(yè)的競爭力。

1微博網(wǎng)絡(luò)營銷的概述

微博是一個交流的平臺，是微博客的一種簡稱，主要是將用戶的信息和圖片文檔進行分享。用戶可以充分利用微博這個平臺，將信息進行分享和傳遞，利用微博平臺達到資源共享的目的。當今社會科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，再加上使用微博的人群不斷增加，在我國開始出現(xiàn)微博電子商務(wù)平臺，并且發(fā)展的越來越快。在當前的網(wǎng)絡(luò)營銷中微博營銷占據(jù)非常重要的地位，利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷，人們可以將自己的品牌活動進行推廣，開展各種類型的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動。

2微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的影響

一、何為微營銷

微營銷是傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)合體，目前沒有很明確的定義，現(xiàn)在大眾口中頻繁出現(xiàn)的“微營銷”，一般泛指利用微博、微信、微視（視頻、電影）等社會化媒體，吸引粉絲關(guān)注并進行深入互動，宣傳文化、促銷產(chǎn)品、提供服務(wù)，實現(xiàn)營銷目標的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。定義不太嚴謹，但可窺一般。微信微博為代表的社會化媒體迅猛發(fā)展，建立起了強大的影響力和生態(tài)粘合力，已然成為了網(wǎng)絡(luò)營銷的利器。截至2015年6月微博的月活躍用戶數(shù)(MAU)達到2.12億。而到2015年第一季度末，微信每月活躍用戶數(shù)高達5.49億，用戶平均年齡在26歲左右。在接受調(diào)查的人群中使用App首選微信的占46.3%。此外，微信的公眾賬號已經(jīng)超過了800萬個，使用微信支付的用戶達到4億人左右。微信平臺的功能在逐步完善，其“連接一切”的目標也在一步步實現(xiàn)，這使得用戶將更多的零碎時光耗費在微信上。強大的用戶覆蓋率，讓微信微博成為各個領(lǐng)域競相滲透的寵兒。

二、旅游微營銷

自2013年新的《旅游法》頒布以來，國內(nèi)旅游市場發(fā)生了一些變化，自由行越發(fā)火熱，客戶更加傾向于個性化、多元化的深度游。而以人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，旨在為用戶提供交互空間的社會化媒體，天然地契合了客戶的需求。對于典型注意力經(jīng)濟的旅游業(yè)而言，微營銷迅速成長為旅游業(yè)樹立品牌形象與推進產(chǎn)品銷售的重要渠道。旅游微營銷的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：參與互動性強，效果實時反饋，營銷精準度高，營銷成本較低。客戶通過自己的社會關(guān)系網(wǎng)，通過文本、照片、視頻等不同的方式在線上呈現(xiàn)自己的生活內(nèi)容，美化自身的形象，展現(xiàn)個人的品味和生活態(tài)度。而旅游企業(yè)加強微營銷，既可以與顧客更加快速、便捷地進行溝通，又達到以較低的成本來宣傳推介旅游景區(qū)文化、提升知名度的目的。

三、寧德旅游特點及營銷現(xiàn)狀

（一）寧德旅游主要特點

【摘要】本文通過研究，對微博網(wǎng)絡(luò)營銷進行了解讀，提出了微博網(wǎng)絡(luò)營銷對于國際貿(mào)易的影響，并提出了國際貿(mào)易企業(yè)利用微博網(wǎng)絡(luò)平臺進行網(wǎng)絡(luò)營銷活動，進行貿(mào)易活動的策略，對于促進企業(yè)的發(fā)展，促進國際貿(mào)易的有效發(fā)展具有積極的意義。

【關(guān)鍵詞】微博；網(wǎng)絡(luò)營銷；國際貿(mào)易；影響

一、對微博網(wǎng)絡(luò)營銷的解讀

微博是微博客的簡稱，通過微博可以有效地信息，實現(xiàn)信息的傳播。現(xiàn)代，很多商家看好這種信息傳播方式，開始利用微博進行營銷活動，與微博相關(guān)開展的營銷方式也不斷發(fā)展起來，目前，微博營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分，對于促進企業(yè)營銷效率的提升，促進企業(yè)營銷效果的實現(xiàn)具有積極的作用。微博網(wǎng)絡(luò)營銷借助微博平臺開展了各種形式的品牌推廣和產(chǎn)品營銷活動，實現(xiàn)了企業(yè)的營銷手段的多樣化發(fā)展。

二、微波網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的影響

（一）微波網(wǎng)絡(luò)營銷能夠為企業(yè)增加貿(mào)易的機會

一、高職院校現(xiàn)階段“網(wǎng)絡(luò)營銷”教學(xué)存在的問題

1.現(xiàn)階段“網(wǎng)絡(luò)營銷”課程教學(xué)內(nèi)容更新滯后于實際發(fā)展信息社會發(fā)展速度較快，從Email營銷、搜索引擎營銷到現(xiàn)在較為流行的營銷工具，如微博營銷、微信營銷、APP等新的營銷方式、營銷手段數(shù)不勝數(shù)，但是許多網(wǎng)絡(luò)營銷的教材理論更新緩慢，實踐技能訓(xùn)練項目較少甚至缺失。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的就是對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的熟練使用，從而實現(xiàn)企業(yè)或產(chǎn)品推廣營銷，可是現(xiàn)階段大多數(shù)教材的編寫仍然停留在知識的階段或者是實踐技能的簡單練習(xí)，營銷工具的深入練習(xí)并未涉及，對于以執(zhí)業(yè)能力為重心的高職學(xué)生，這樣的教材很難滿足學(xué)生的需求，學(xué)生也就很難跟上時代的發(fā)展及滿足社會的需求。

2.課程教學(xué)效果檢測方式不合理在大多數(shù)高職院校中，網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)效果檢測是通過讓學(xué)生完成一些項目任務(wù)來實現(xiàn)的。但是這些任務(wù)或簡單或機械，很難體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果。比如說微博營銷，微博作為一種新媒體工具，互動性是其重要特征之一。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，可借助各種工具實現(xiàn)與潛顧客的雙向互動，促進信息的收集，保障信息的及時精準反饋。在訓(xùn)練微博營銷這一環(huán)節(jié)時，讓學(xué)生撰寫1~2條微博來完成企業(yè)（產(chǎn)品）推廣。可是學(xué)生可能平時較少使用微博，粉絲較少，在微博推廣后幾乎沒有人有回饋，也就不用談其營銷效果。那么以這一方式來測試學(xué)生的實踐技能，似乎只能判斷學(xué)生是否有微博賬號，是否撰寫了微博，對于微博內(nèi)容以及微博效果其實無法考量，所以，最終單純機械地以學(xué)生微博內(nèi)容來作為這一任務(wù)的考核，更多的是考核學(xué)生會不會寫微博，會不會使用這一工具，偏離了營銷效果這一考核指標。

3.課程教學(xué)老師實戰(zhàn)經(jīng)驗缺乏目前有豐富教學(xué)經(jīng)驗的電子商務(wù)專業(yè)專職教師多自其他專業(yè)轉(zhuǎn)行，而新教師又大多數(shù)是“從學(xué)校到學(xué)校”，自身很少或者沒有在企業(yè)工作的經(jīng)驗，僅僅是完成過部分電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐訓(xùn)練，實踐經(jīng)驗嚴重匱乏；部分教師雖然也通過掛職鍛煉等多種項目進行了再培訓(xùn)，但是由于時間較短，涉及面窄，教師的實戰(zhàn)經(jīng)驗提升也非常有限。

4.課程實踐教學(xué)環(huán)境復(fù)雜，部分項目只能借助模擬軟件進行一般高職院校在教學(xué)上要求以真實工作任務(wù)作為教學(xué)情境，這些任務(wù)的完成勢必要在真實環(huán)境下進行。網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實現(xiàn)營銷目標的一種商務(wù)活動；許多項目是必須收費的，而作為學(xué)生這些收費項目無法真實操作，如聯(lián)盟廣告、淘寶直通車等，只能借助一些模擬軟件來實現(xiàn)技能學(xué)習(xí)，這些技能軟件是簡單機械的復(fù)制真實環(huán)境，但與真實相關(guān)太多。另外，一些免費工具的使用也給學(xué)生帶來較大困擾，如博客、論壇等免費工具的頻繁使用又會因為“水分”太多被刪帖；像QQ、MSN、旺旺等即時通信工具也有可能因為操作不當被踢出群組等。因此，“網(wǎng)絡(luò)營銷”課程實踐教學(xué)環(huán)境異常復(fù)雜。

二、高職院校現(xiàn)階段“網(wǎng)絡(luò)營銷”教學(xué)解決對策