導(dǎo)語：如何才能寫好一篇田忌賽馬翻譯，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關(guān)鍵詞】線性代數(shù) 直觀教學(xué) 矩陣 特征值

隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，線性代數(shù)對工科學(xué)生的重要性是日益凸顯，作為工科學(xué)生的一門基礎(chǔ)課程，線性代數(shù)的基本知識是他（她）們今后能夠很好的完成自己專業(yè)課程相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)以及專業(yè)技術(shù)的研究和創(chuàng)新的前提，當(dāng)然也是他（她）們能夠成為一名優(yōu)秀工程師的必備基礎(chǔ).由于線性代數(shù)作為數(shù)學(xué)課程的抽象性，工科同學(xué)要想掌握它也并非易事甚至?xí)a(chǎn)生對她的抵觸情緒.然而，如果教師在教學(xué)過程中能夠多采用直觀教學(xué)的方式，將線性代數(shù)中的概念、定理以形象化的方式展示給學(xué)生，則無論是教學(xué)效果或?qū)W生對線性代數(shù)課程的態(tài)度都能有所不同，下面從三個方面來探討如何將線性代數(shù)中的抽象問題直觀化.

1. 線性代數(shù)用途的直觀展示.

“學(xué)習(xí)線性代數(shù)有什么用？”這是工科同學(xué)在線性代數(shù)第一次課最喜歡問的一個問題.這個問題的答案直接關(guān)系到學(xué)生對線性代數(shù)的學(xué)習(xí)興趣和持續(xù)學(xué)習(xí)的動力，因此教師處理的方式應(yīng)該是謹(jǐn)慎的.一味的回避性的回答“等你今后學(xué)習(xí)到專業(yè)課就知道了”或者僅僅是抽象的扔出那句話“線性代數(shù)在工程技術(shù)中都有大量的應(yīng)用”實際上都無法使學(xué)生正真感受到線性代數(shù)的用處，使得他（她）們學(xué)習(xí)線性代數(shù)的目的就完全降低為僅僅是完成課程，拿到學(xué)分而已，這樣不管是對學(xué)生的后繼學(xué)習(xí)、教師的教學(xué)以及本學(xué)科的發(fā)展都是不利的.其實回答這個問題的最好辦法就是把線性代數(shù)的應(yīng)用實例的展示給學(xué)生看，這樣學(xué)生會有一個形象、直觀的感受并認(rèn)識到線性代數(shù)并不是完全抽象、不可捉摸的，它其實就在實際生活中.下面通過一個線性方程組的例子讓學(xué)生能認(rèn)識到線性代數(shù)的有用性.

例1 交通網(wǎng)絡(luò)流問題[1].

網(wǎng)絡(luò)流由稱為節(jié)點的點集以及連接一些或全部節(jié)點的弧組成，通過每條弧的流的方向固定，流速已知或可以由某一變量表示.網(wǎng)絡(luò)流的基本假設(shè)是總的流入等于總的流出，且通過每一個節(jié)點的流可以用線性方程描述.科學(xué)家、工程師或者經(jīng)濟學(xué)家常常運用線性方程組來研究在僅有部分信息已知的條件下的城市交通流量規(guī)律、電網(wǎng)中的電流規(guī)律、商品的從生產(chǎn)者到消費者的分配規(guī)律等網(wǎng)絡(luò)分析問題.例如，圖1表示某城市市區(qū)的某一街區(qū)一些單行道在某個時段內(nèi)的交通流量（即通過的機動車數(shù)量），試確定此網(wǎng)絡(luò)流的規(guī)律.

解 如圖1所示，標(biāo)記道路的節(jié)點和弧的未知流，它們滿足下列等式

該方程組的解為x1=70+x4，x2=50+x4，x3=40+x4，x4自由取值.如果知道在某一路口的車輛數(shù)量，則x1，x2，x3，x4惟一確定，從而確定出每條弧線上的流量.

對這個問題可進一步提問：如果要調(diào)節(jié)該街區(qū)的車流量該如何調(diào)節(jié)？需不需要調(diào)節(jié)每個節(jié)點上的車流量？

通過該例子，學(xué)生不僅認(rèn)識到了線性代數(shù)不僅能描述、反映生活實際中的問題，而且為科學(xué)規(guī)劃、決策提供依據(jù).

2.概念引入直觀

線性代數(shù)的一個特點是概念繁多，對這些概念能做到準(zhǔn)確的理解是工科學(xué)生學(xué)習(xí)的一個難點.在現(xiàn)有的諸多線性代數(shù)教材中，在引入一個概念的時候一般還是采用的對待數(shù)學(xué)系學(xué)生的辦法，或者直接“掉下”一個概念或者在概念后稍微作一點解釋，很少有在“這個概念是怎么來的”上邊多花點筆墨，而這恰恰是工科學(xué)生在面對一個數(shù)學(xué)概念的時候腦海中最先冒出的問題.在線性代數(shù)教學(xué)中如果能夠?qū)Ω拍畹挠蓙碛袀€直觀的展示，那么對學(xué)生理解這個概念的幫助是很大的，因為這是領(lǐng)會知識的起點，是掌握知識的首要環(huán)節(jié).

矩陣是線性代數(shù)的一個基本概念，大部分教材在給出矩陣定義的時候僅僅是把它敘述成一個數(shù)表，而對于矩陣是怎么從實際中來的，為什么需要這么一個概念很少提及，這使得學(xué)生在學(xué)習(xí)的時候未免會感到迷惑.在教學(xué)實踐中，我們可以補充一些包含矩陣思想的例子，這樣會使學(xué)生感到矩陣這個重要的工具并不是無水之源.下面以一案例說明從具體問題“抽象”出矩陣的過程.

例2 策略與矩陣：田忌賽馬的對策.

“田忌賽馬”是大家都耳熟能詳?shù)囊粋€歷史典故，當(dāng)時孫臏為田忌提出了表1所示的賽馬對策使得田忌贏得了比賽.

如果對“輸”賦予0分，“贏”賦予1分，則上面的對陣表可用數(shù)字表示為 由于這個數(shù)字表格表示了雙方的對陣形勢，應(yīng)該把它看作一個整體，常用一個括弧括起來 我們就稱這樣一個由括弧括起來的數(shù)字表格為一個矩陣.從這個矩陣可以看出孫臏的對策是就是從這個矩陣的不同行和不同列中選出兩個“1”，而且這個策略是唯一的.

從這個例子中學(xué)生可以認(rèn)識到矩陣是來源于實際的，是對實際問題的抽象，而且本例還展示了一個簡單的抽象過程，對學(xué)習(xí)矩陣的概念是有幫助的.

3.幾何直觀

代數(shù)與幾何是緊密聯(lián)系的，但是現(xiàn)有的國內(nèi)教材中把這兩者有機結(jié)合的并不多見（有的是生硬的分成線性代數(shù)和解析幾何兩部分）.幾何圖形由于具有直觀、形象的特點能給人以特別深刻的印象，因此學(xué)生對于幾何的興趣是比較濃厚的.如果在教學(xué)中多用幾何的圖形來“翻譯”抽象的線性代數(shù)概念，對于學(xué)生理解這些概念能起到事半功倍的效果，下面以特征值、特征向量為例說明幾何圖形對理解線性代數(shù)中概念起到的促進作用.

例3 特征值的幾何意義.

許多線性代數(shù)教材中給出的方陣特征值、特征向量的定義為：對于方陣A，如果存在非零向量p和數(shù)λ使得Ap=λp，則稱數(shù)λ是A的特征值，p是對應(yīng)于該特征值的特征向量.其實，學(xué)生讀完這段抽象的話語后很少能弄清楚“特征值到底是什么？”“我為什么需要它？”.如果在教學(xué)的時候，結(jié)合矩陣乘向量和數(shù)乘向量的幾何意義作出圖2來闡述該定義，則特征值的意義就會更加明確.

從圖2可以看出，當(dāng)λ是實數(shù)的時候特征向量其實就是在圖形變換Ap下沒有偏離自己所在直線方向的非零向量，而特征值的絕對值就是該伸縮變換的伸縮率.

通過這樣的幾何圖示，學(xué)生對特征值、特征向量的概念就會形成比單純的數(shù)學(xué)公式更加深刻的印象.

總之，線性代數(shù)雖然是一門抽象的數(shù)學(xué)課程，但是我們應(yīng)該通過直觀教學(xué)的方式把這些抽象的知識“翻譯”成形象的、活潑的內(nèi)容，讓學(xué)生學(xué)習(xí)線性代數(shù)成為一件有趣的事情，這無論對人材的培養(yǎng)還是學(xué)科的發(fā)展都是有益的.

參考文獻

[1] 張興元，萬美凱，朱星亮. 線性代數(shù)[M]. 成都：西南交通大學(xué)出版社，2012.

篇2

關(guān)鍵詞：利基戰(zhàn)略　中小企業(yè)

利基一詞是由“niche”翻譯而來，niche的原意是壁龕，美國學(xué)者用來借喻日本企業(yè)的一種市場縫隙戰(zhàn)略，中國臺灣的工商業(yè)者譯之為“利基”。我們把利基戰(zhàn)略界定為一種企業(yè)成長戰(zhàn)略，指企業(yè)選定一個很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進入并成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌龅饺珖俚饺蚴袌觯蔀閱雾椆谲姡瑫r建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢，鞏固單項冠軍地位。

美國3位管理大師科特勒、波特和德魯克均討論過“利基戰(zhàn)略”問題，不過他們的視角和應(yīng)用領(lǐng)域與我們的利基戰(zhàn)略有較大的區(qū)別：(1)科特勒先生是在市場營銷領(lǐng)域探討利基戰(zhàn)略，分為“利基營銷”和“市場利基者營銷”，國內(nèi)營銷研究與實踐人士大多了解這個含義的利基戰(zhàn)略。(2)邁克爾波特的3種基本競爭戰(zhàn)略中的集中／聚焦戰(zhàn)略，被安索夫認(rèn)為是一種利基戰(zhàn)略，是在競爭層面的戰(zhàn)略。此外，波特在衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇中，認(rèn)為利基戰(zhàn)略是其方案之一。(3)德魯克先生是在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的框架下探討利基戰(zhàn)略，更加重視利基的生態(tài)學(xué)含義。他把利基戰(zhàn)略分為收費關(guān)卡戰(zhàn)略、專門技藝戰(zhàn)略和專門市場戰(zhàn)略3種類型。(4)康榮平提出的利基戰(zhàn)略，一是針對企業(yè)整體發(fā)展的，這不同于科特勒的市場營銷和波特的競爭戰(zhàn)略領(lǐng)域，二是涵蓋企業(yè)創(chuàng)業(yè)與成長期，以成長期為主，這不同于德魯克的創(chuàng)業(yè)期。

2001年，康榮平、柯銀斌在《管理世界》(第1期)發(fā)表“格蘭仕集團的成長與核心能力”，該文第一次提出并界定了利基戰(zhàn)略的概念和含義，并認(rèn)為格蘭仕的微波爐業(yè)務(wù)是利基戰(zhàn)略的成功典型。之后，中國企業(yè)的案例與分析逐步擴大，例如萬向集團、中集集團、海天天線等。2003年，康榮平在《經(jīng)濟管理》(第1期)發(fā)表了“企業(yè)專業(yè)化成長――利基戰(zhàn)略”一文，從企業(yè)成長戰(zhàn)略的角度定義利基戰(zhàn)略，論述了利基戰(zhàn)略的主要內(nèi)容及特點，以及利基戰(zhàn)略實施的若干重點。至此，具有中國特色的利基戰(zhàn)略思想初步形成。

一、利基戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

簡單地說，利基戰(zhàn)略是以利基為起點和目標(biāo)的戰(zhàn)略。作為起點的利基，借用niche的原義，是指一個狹窄的業(yè)務(wù)范圍，可稱為“業(yè)務(wù)根據(jù)地”；作為目標(biāo)的利基，借用niche的引申義，是指一個合適的位置。在這個位置中，企業(yè)不僅擁有穩(wěn)定的高收益的市場地位，而且競爭對手難以或者不可撼動這樣的市場地位，這個位置就是單項冠軍的位置。

利基戰(zhàn)略的起點有兩個含義：一是戰(zhàn)略主體的起點，主要是弱小者，即弱者／中小企業(yè)。這是在某個市場范圍內(nèi)，從企業(yè)規(guī)模和實力對企業(yè)的分類。二是戰(zhàn)略本身的起點，是一個狹窄的業(yè)務(wù)范圍，通常稱為利基業(yè)務(wù)。

利基業(yè)務(wù)的選擇是利基戰(zhàn)略的第一步。根據(jù)成功者的經(jīng)驗，衡量利基業(yè)務(wù)的主要標(biāo)準(zhǔn)有：(1)依國民經(jīng)濟行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品范圍在4位數(shù)行業(yè)以下；(2)市場規(guī)模，足夠小――不會引起大企業(yè)的關(guān)注和興趣，又足夠大――能滿足第一位企業(yè)的成長需要；(3)技術(shù)特性方面，變革不太快，投資不大；(4)競爭方面無壟斷者，大企業(yè)看不上，一般中小企業(yè)做不來；(5)市場需求穩(wěn)定且有一定的增長；(6)產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)具有通用性。

確定一個合適的目標(biāo)位置是利基戰(zhàn)略的第二步。利基戰(zhàn)略的最高／終極目標(biāo)是全球冠軍，這個目，標(biāo)可以通過市場地位和市場范圍兩個維度進行分解。借用藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的指標(biāo)，市場地位可分解為初級冠軍(市場占有率第一)、中級冠軍(市場占有率第一且超過42％)、高級冠軍(市場占有率第一、超過42％且為第二位企業(yè)的倍以上)和超級冠軍(高級冠軍地位維持5年以上)；根據(jù)地理區(qū)間，市場范圍可分解為本地、全國、多國和全球，從而構(gòu)成一個4×4目標(biāo)體系矩陣。在這個矩陣中，一般而言，本地市場的初級冠軍(市場占有率第一位)是初始目標(biāo)，全球市場的超級冠軍是最高目標(biāo)。

企業(yè)根據(jù)目前的狀況，可以在這個矩陣中找到其對應(yīng)的位置，然后根據(jù)環(huán)境變化與企業(yè)資源能力的分析，再確定一個合適的目標(biāo)位置。

目標(biāo)確定之后的下一步就是戰(zhàn)略行動的制定與執(zhí)行。戰(zhàn)略行動是指企業(yè)采取哪些行動、方法、途徑和措施，才能有效地把企業(yè)從目前位置推進到目標(biāo)位置。根據(jù)成功者的經(jīng)驗，利基戰(zhàn)略行動主要有3大類型：一是基于企業(yè)的戰(zhàn)略行動，包括質(zhì)量領(lǐng)先和改進創(chuàng)新；二是基于客戶的戰(zhàn)略行動，包括密切的客戶關(guān)系和拓展新地域來開發(fā)新客戶；三是基于競爭的戰(zhàn)略行動，包括多樣途徑建造壁壘和獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

為使以上戰(zhàn)略行動更有效果和有效率，同時還需要形成若干個基本支持條件。主要包括專注的價值觀念、穩(wěn)定的企業(yè)首腦、鼓勵創(chuàng)新的企業(yè)文化和有效的商業(yè)情報能力等。

利基業(yè)務(wù)成功之后的戰(zhàn)略選擇。利基戰(zhàn)略取得一定成功之后(即在某個利基業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，實現(xiàn)了企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo))，企業(yè)家考慮的第一個問題是：你的企業(yè)能否成為全球市場上的“超級冠軍”?如果回答是肯定的，企業(yè)就必須將現(xiàn)有的利基戰(zhàn)略堅持到底：如果回答是否定的，企業(yè)應(yīng)把尋找一個新利基作為首要的戰(zhàn)略選擇；如果回答并不確定，就不要做出戰(zhàn)略決策，待答案確定之日再做決定。

如果選擇的新利基與原有利基處在同一個4位數(shù)行業(yè)內(nèi)，企業(yè)仍然是專業(yè)化經(jīng)營的，一般而言，其成功的機會更大；如果選擇的新利基與原有利基并不處在同一個4位數(shù)行業(yè)內(nèi)，那么你企業(yè)就走上了多元化道路――多利基型多元化。由于新業(yè)務(wù)仍然是利基性的，企業(yè)在原有利基業(yè)務(wù)發(fā)展過程中積累的能力，可以某種程度上地轉(zhuǎn)移到新的利基中；由于新業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)存在諸多不同，新業(yè)務(wù)經(jīng)營及其與原有業(yè)務(wù)的協(xié)同，需要企業(yè)形成和培養(yǎng)新的能力。

二、利基戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略理論中的位置

作為一種新型戰(zhàn)略理論，利基戰(zhàn)略是在現(xiàn)有的企業(yè)戰(zhàn)略理論基礎(chǔ)上發(fā)展而來的。從理論研究與創(chuàng)新角度而言，新理論既與現(xiàn)有理論存在密切的關(guān)系，又不同于現(xiàn)有的理論。

(一)從現(xiàn)有戰(zhàn)略類型視角來看利基戰(zhàn)略的特點

(1)在總體戰(zhàn)略層面，利基戰(zhàn)略是專業(yè)化與跨國化的復(fù)合。利基戰(zhàn)略是深度專業(yè)化和廣泛跨國化的復(fù)合，其主要應(yīng)用范圍是：(1)產(chǎn)品在4位數(shù)行業(yè)以下類別中，市場遍及全球主要或大多數(shù)國家；(2)產(chǎn)品在4位數(shù)行業(yè)以下類別中，市場遍及全國，或者少數(shù)產(chǎn)品雖在4位數(shù)行業(yè)層面，市場遍及全球大多數(shù)國家。由此所決定，利基戰(zhàn)略的

風(fēng)險是由過度專業(yè)化的市場風(fēng)險和跨國經(jīng)營的能力風(fēng)險疊加而成的。

(2)從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略層面，利基戰(zhàn)略是集中差別化戰(zhàn)略。集中戰(zhàn)略是波特3種基本競爭戰(zhàn)略之一，主要是指主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細(xì)分區(qū)段或某一個地區(qū)市場，它有3種形式：客戶集中、產(chǎn)品集中或區(qū)域集中。利基戰(zhàn)略是典型的客戶集中和產(chǎn)品集中，而且是以差別化為主導(dǎo)的集中戰(zhàn)略，但不包含區(qū)域集中，在市場領(lǐng)域上，利基戰(zhàn)略著眼于全球市場。

集中戰(zhàn)略又可分為總成本領(lǐng)先和差別化，利基戰(zhàn)略以差別化為主。

(3)從運營戰(zhàn)略層面，利基戰(zhàn)略體現(xiàn)在各項運營戰(zhàn)略中且有其特點。這些特點主要有：研發(fā)戰(zhàn)略的市場與技術(shù)平衡驅(qū)動，以高質(zhì)量為目標(biāo)的生產(chǎn)戰(zhàn)略，客戶關(guān)系的合作戰(zhàn)略，市場營銷的客戶深度服務(wù)和全球營銷體系，人力資源的專業(yè)化與培訓(xùn)主導(dǎo)，組織結(jié)構(gòu)的扁平化與少數(shù)人組成的總部，以專注、穩(wěn)健、執(zhí)著為核心的企業(yè)文化等。

利基戰(zhàn)略是一種貫徹上述3個層面的整體戰(zhàn)略，而不是某個層面上的戰(zhàn)略，更不是某個層面中的某項戰(zhàn)略，其整體性可用圖1描述。

粗線條所構(gòu)成的陰影區(qū)域為利基戰(zhàn)略。在這個區(qū)域中，總體戰(zhàn)略層面為專業(yè)化和跨國化；業(yè)務(wù)層面為集中差別化、弱者與后發(fā)；運營戰(zhàn)略層面均在其中，但內(nèi)容有其特點。

(二)不同學(xué)者對利基戰(zhàn)略的研究

根據(jù)企業(yè)生命周期理論，我們可將企業(yè)生命簡單分為三大階段：

創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)創(chuàng)辦到形成一定規(guī)模和地位(市場、資產(chǎn)、人員等)；

成長與成熟階段，擁有一定的基礎(chǔ)之后的快速增長；

衰退階段，由于市場、戰(zhàn)略或執(zhí)行不力，企業(yè)從成長頂峰逐漸衰敗的過程。

這樣一來，不同學(xué)者關(guān)于利基戰(zhàn)略問題的研究視角和位置就可以很清晰表述出來。

(三)弱小后來者的主流戰(zhàn)略

由于眾所周知的原因，二戰(zhàn)后的德國企業(yè)在國際市場中(與美國企業(yè)相比)成為了弱小的后來者。據(jù)德國《經(jīng)濟周刊》(Wirtschafts Woche)2007年19期的專文報道：德國長期保持世界出口冠軍的最重要基礎(chǔ)是1,300家年銷售額5千萬歐元以上的中型企業(yè)，和1,000多家微型企業(yè)，這些企業(yè)都居于世界市場的領(lǐng)先地位。這些企業(yè)的主流戰(zhàn)略決不是美國學(xué)者所提倡的那些主流戰(zhàn)略，而是我們今天所說的利基戰(zhàn)略。

據(jù)康榮平在《冠軍之路：利基戰(zhàn)略設(shè)計與實施》一書的后記中追述，最初引起對利基類型企業(yè)關(guān)注的是日本企業(yè)。80年代末期，他到日本參觀了一家專門生產(chǎn)電動削鉛筆機中的“刀片”的企業(yè)，其全球市場占有率達(dá)到60％；加上日本學(xué)者介紹的另一個同類案例，啟發(fā)很大――專門生產(chǎn)某種小產(chǎn)品的企業(yè)，其全球市場占有率又如此之高，真不可思議。這是為什么呢?從而引發(fā)了作者對這類企業(yè)持久的歷時十多年的調(diào)查研究。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，日本存在著成百上千家利基類型企業(yè)。日本企業(yè)都是后來者，在它們進入國際市場時，也都是弱小者。很顯然，利基戰(zhàn)略也是日本企業(yè)成長的主流戰(zhàn)略之一。

中國企業(yè)就更是弱小的后來者了。從以下幾個方面，可以說明’利基戰(zhàn)略是最適合中國企業(yè)需要的戰(zhàn)略。

(1)企業(yè)成長環(huán)境變化的需要。環(huán)境是企業(yè)戰(zhàn)略選擇和形成的首要因素。絕大多數(shù)企業(yè)都是“隨環(huán)境而變”，只有少數(shù)世界級企業(yè)才能影響和改變環(huán)境。中國企業(yè)成長環(huán)境的變化有兩大因素：一是中國在1997年底基本結(jié)束短缺經(jīng)濟時代二是中國于2001年加入WTO。這兩大因素疊加的結(jié)果是：中國企業(yè)很難再找到80～90年代那樣的外部市場機會，中國企業(yè)幾乎在所有領(lǐng)域都面臨著日益加劇的競爭，參與競爭的企業(yè)不僅包括中國本土企業(yè)，還包括大量的外國企業(yè)，競爭的市場范圍不再是中國本土市場，而是整個全球市場。在這種環(huán)境之下，中國企業(yè)在90年代形成的占主導(dǎo)地位的外部機會型多元化戰(zhàn)略就難以繼續(xù)奏效。中國企業(yè)正處在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的前期，轉(zhuǎn)型的方向正是以專業(yè)化為主導(dǎo)戰(zhàn)略。以專業(yè)化為主導(dǎo)戰(zhàn)略的中小企業(yè)還必須集中力量進行深度的專業(yè)化，同時面對全球進行跨國化經(jīng)營。這正是利基戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。

(2)企業(yè)競爭地位的內(nèi)在要求。就中國中小企業(yè)而言，無論在國內(nèi)還是國外市場上，我們大多處在后發(fā)者的位置上。后發(fā)戰(zhàn)略的核心就是集中有限的資源專門攻擊強大競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)，或者是尋找適合自己的“生態(tài)利基”，不引起強大競爭對手的注意，同時盡快建立“壁壘”以阻止其它競爭對手的進入。只有這樣，后發(fā)企業(yè)才能逐漸形成自己的后發(fā)優(yōu)勢，同時防止進入后發(fā)劣勢的陷阱當(dāng)中。

利基戰(zhàn)略正是為后發(fā)企業(yè)專門設(shè)計的戰(zhàn)略，它將與柔道戰(zhàn)略共同構(gòu)成后發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略武器。由于我們?nèi)跣。覀兙蛻?yīng)該更加集中有限的資源；由于我們是后來者，我們就應(yīng)該不引起先行者的關(guān)注和報復(fù)；由于我們需要成長，我們就應(yīng)該采用適合自己的利基戰(zhàn)略。

(3)企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)在成長邏輯。中國企業(yè)戰(zhàn)略的歷程是：計劃經(jīng)濟條件下的專業(yè)化――外部機會型多元化――全球化條件下的歸核化和專業(yè)化。而企業(yè)成長的內(nèi)在戰(zhàn)略邏輯是專業(yè)化 多元化――歸核化。兩者相比，有本質(zhì)上的不同：一是計劃經(jīng)濟條件下的專業(yè)化，只是指最終產(chǎn)品屬于某個四位數(shù)行業(yè)，其企業(yè)內(nèi)部本身是“社會化”的。這根本不是市場經(jīng)濟條件下的專業(yè)化，當(dāng)然就更不是全球化條件下的專業(yè)化：二是外部機會多元化的歷史合理性取決于外部市場提供的機會，而不是企業(yè)主動追求的結(jié)果，這類多元化并沒有建立在堅實的專業(yè)化經(jīng)營基礎(chǔ)上。因此，從內(nèi)在邏輯來看，中國企業(yè)普遍缺了一門“基礎(chǔ)課”，這就是專業(yè)化經(jīng)營。而且這個課程是無法“逃”、“躲”、“避”過去的，必須“補課”。采用利基戰(zhàn)略正是一種有效的“補課”方式。

(4)企業(yè)能力成長的普遍規(guī)則。企業(yè)能力是企業(yè)成長的內(nèi)在因素，中國企業(yè)成長與企業(yè)能力發(fā)展的關(guān)系是企業(yè)成長規(guī)模和速度大于或遠(yuǎn)大于企業(yè)能力的形成和發(fā)展。由于外部市場機會較多，企業(yè)成長自然而然地“水漲船高”，但是，企業(yè)自身的內(nèi)在能力并沒相應(yīng)地提高和發(fā)展，從而導(dǎo)致進入21世紀(jì)后的中國企業(yè)普遍存在“戰(zhàn)略迷失”現(xiàn)象。

企業(yè)能力是在日積月累的勤奮努力中，一點一滴地形成的。中國企業(yè)能力的基礎(chǔ)部分――專業(yè)化能力有一定的基礎(chǔ)，但在全球化條件下還應(yīng)轉(zhuǎn)型和提高，戰(zhàn)略管理能力普遍較低，急需培養(yǎng)和提高。在這種情況下，利基戰(zhàn)略正好可提供一個有效的學(xué)習(xí)工具，促使企業(yè)能力的日益提高。

(5)家族企業(yè)的最適用戰(zhàn)略。中國中小企業(yè)大多是家族企業(yè)，而家族企業(yè)最適合的戰(zhàn)略是利基戰(zhàn)略。首先，家族企業(yè)選擇利基戰(zhàn)略符合“揚長避短”原則。家族企業(yè)與非家族企業(yè)(主要是經(jīng)理式企

業(yè))相比，其長處一是長期取向，二是管理精簡、反應(yīng)靈活，三是重人情人性，四是領(lǐng)導(dǎo)的持續(xù)性。其短處可概括為：在需要高難度協(xié)調(diào)，組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜類型的業(yè)務(wù)上，不如經(jīng)理式企業(yè)。如果將上述長短處與利基戰(zhàn)略的特點相比較，我們不難發(fā)現(xiàn)，家族企業(yè)采用利基戰(zhàn)略既發(fā)揮了自己的長處，同時又避開了自己的短處。再從西蒙的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，德國122家成功的利基企業(yè)中，有76.5％屬于家族企業(yè)。可見家族企業(yè)與利基戰(zhàn)略的正相關(guān)性。中國江浙許多利基企業(yè)中，家族企業(yè)也占有相當(dāng)大的比重。因此，對家族企業(yè)占大多數(shù)的中國中小企業(yè)而言，利基戰(zhàn)略的作用也許更為重要。

根據(jù)日本、德國、中國等后發(fā)展國家企業(yè)的戰(zhàn)略實踐與利基理論的發(fā)展進程，可以認(rèn)為，利基戰(zhàn)略理論是根植于弱小后來型企業(yè)成長的一種主導(dǎo)型理論。它區(qū)別于美國的主流戰(zhàn)略理論，正在成為指導(dǎo)廣大的后來者們實踐的最有力的理論武器。

三、利基戰(zhàn)略的核心思想

任何戰(zhàn)略必定包含一定的哲學(xué)思想，有時是明示的，有時則是隱含的。實施某種戰(zhàn)略，應(yīng)該理解其核心思想，然后根據(jù)核心思想的內(nèi)容，制定調(diào)整并形成相應(yīng)觀念的方案，從主觀意識層面支持該項戰(zhàn)略的實施。

對戰(zhàn)略核心思想把握不準(zhǔn)，或者誤解，就難以在主觀意識層面形成相應(yīng)的支持觀念，其戰(zhàn)略實施的結(jié)果往往會半途而廢，無功而返。

利基戰(zhàn)略的核心思想主要有：

(1)避實擊虛思想，即避開競爭對手的強處，選擇其弱處進行攻擊。中國古典戰(zhàn)略中的“柔”是力量運用的核心戰(zhàn)略思想，也是與西方戰(zhàn)略的根本性區(qū)別。為了“以柔克則”，第一要在雙方力量接觸上做到“避實擊虛”，第二在力量運用和方式上“以迂為直”，第三是“后發(fā)制人”。

田忌賽馬的故事充分體現(xiàn)了避實擊虛的思想。戰(zhàn)國時期，齊國的大將田忌與齊威王賽馬，比賽的規(guī)則是上等馬對上等馬，中等馬對中等馬，下等馬對下等馬，大將田忌連輸三場。孫臏獨創(chuàng)匠心，暗授良策，教田忌以下等馬對齊威王的上等馬，以上等馬對齊威王的中等馬，以中等馬對齊威王的下等馬，再賽一場，最后以輸一場，贏兩場的結(jié)局，轉(zhuǎn)敗為勝，贏了齊威王。

在企業(yè)戰(zhàn)略層面，避實擊虛思想主要體現(xiàn)在競爭領(lǐng)域的選擇上。面臨大企業(yè)、跨國公司的強勢，處于弱者地位的中小企業(yè)不能與其展開硬碰硬地競爭，必須選擇強大企業(yè)不會去做或不全力去做的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，避開強大企業(yè)的“實”處，并在其“虛”處開展經(jīng)營。這類業(yè)務(wù)領(lǐng)域就是我們所說的利基業(yè)務(wù)。

(2)局部優(yōu)勢思想，即集中有限資源于某個局部，形成絕對優(yōu)勢，然后鞏固優(yōu)勢并在地域上擴展該優(yōu)勢。這是軍事戰(zhàn)略中的集中原則的應(yīng)用，許多軍事家都討論過這個原則，甚至有人認(rèn)為“分散是戰(zhàn)略的大忌”。總體上處在弱勢的企業(yè)，必須選擇某個較狹窄的領(lǐng)域，在這個局部形成優(yōu)勢，才能戰(zhàn)勝總體上的強者。所謂“以弱勝強”和“以小勝大”是指弱小者不斷找到一個可形成絕對優(yōu)勢的“局部”，逐個戰(zhàn)勝，最終戰(zhàn)略強大者。軍事戰(zhàn)略中，在其它條件相同的情況下，集中主要是指兵力集中，必須在某個局部集結(jié)3倍于敵方的兵力，方可獲勝。

局部優(yōu)勢思想也是一種“根據(jù)地”思想，告訴我們：“根據(jù)地問題的必要性和重要性，是隨著戰(zhàn)爭的長期性和殘酷性而來的。……處于敵后的游擊戰(zhàn)爭，沒有根據(jù)地是不能支持的。游擊戰(zhàn)爭的根據(jù)地是什么呢?它是游擊戰(zhàn)爭賴以執(zhí)行自己的戰(zhàn)略任務(wù)，達(dá)到保存和發(fā)展自己、消滅和驅(qū)逐敵人之目的的戰(zhàn)略基地。”針對企業(yè)戰(zhàn)略，我們同樣可以說：根據(jù)地問題的必要性和重要性，是隨著競爭的長期性和殘酷性而來的。……處于全球化環(huán)境下的企業(yè)競爭，沒有根據(jù)地是不能支持的。企業(yè)競爭的根據(jù)地是什么呢?它是企業(yè)競爭賴以執(zhí)行自己的戰(zhàn)略任務(wù)，達(dá)到保存和發(fā)展自己，為客戶創(chuàng)造價值，戰(zhàn)勝競爭對手之目的的戰(zhàn)略基地。

在企業(yè)戰(zhàn)略層面，集中全部資源和能力于某個利基業(yè)務(wù)領(lǐng)域是形成局部優(yōu)勢的條件。在進入該業(yè)務(wù)領(lǐng)域之后，企業(yè)還必須專注、堅持，不受外部市場的誘惑，逐步形成獨特的競爭優(yōu)勢，堅持不懈地實現(xiàn)既定目標(biāo)。對中國企業(yè)而言，這將是一次挑戰(zhàn)和考驗。

(3)冠軍思想，以爭當(dāng)冠軍為目標(biāo)，以鞏固冠軍地位為使命。古語云：行行出狀元，也就是說，無論何種行業(yè)，無論行業(yè)大小，都有出現(xiàn)狀元(冠軍)的機會和可能。冠軍調(diào)源自競技體育，摘取冠軍桂冠是每一位運動員的夢想，冠軍運動員將獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它運動員的聲譽和利益。追求冠軍地位是人類發(fā)揮自身潛力的主要表現(xiàn)形式，在商業(yè)競爭領(lǐng)域亦是這樣。

在企業(yè)戰(zhàn)略層面，冠軍企業(yè)就是其所在的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)第一位的企業(yè)，其衡量指標(biāo)主要是市場占有率(絕對與相對、數(shù)量與價值)。目前，中國企業(yè)中的全球市場冠軍主要是在數(shù)量上的第一位，未來必將會出現(xiàn)在價值上第一位的中國企業(yè)，這是“中國制造”與“中國創(chuàng)造”的本質(zhì)區(qū)別。

(4)雙重差別化思想。差別化是戰(zhàn)略的本質(zhì)特征，一般戰(zhàn)略重視“怎么做”的方式層面差別化，而利基戰(zhàn)略同時重視“做什么”的范圍層面差別化和“怎么做”的方式層面差別化，首先重視“做什么”的范圍層面差別化。傳播廣泛的波特競爭戰(zhàn)略，主要內(nèi)容是在一個既定的行業(yè)，市場范圍內(nèi)如何競爭，形成獨特性的競爭優(yōu)勢。而沒有探討如何選擇一個行業(yè)／市場，在“做什么”方-面形成差別化。今年風(fēng)行一時的“藍(lán)海戰(zhàn)略”也存在這個問題。

實際上，“做什么”的差別化是基礎(chǔ)，它決定了“怎么做”差別化的難度和復(fù)雜度。如果“做什么”的差別化很大，即只有很少的企業(yè)在做某項業(yè)務(wù)，甚至只有一家企業(yè)在做(西蒙教授稱這類企業(yè)為“市場主人”)，那么這類企業(yè)在“怎么做”方面的差別化就不太重要。反過來，如果在“做什么”方面難以形成差別化，很多企業(yè)都在從事某項業(yè)務(wù)，要想在競爭中取勝，就必須在“怎么做”差別化方面下大力氣和功夫。

中國企業(yè)在20世紀(jì)后20年中，由于特殊的市場環(huán)境所致，絕大多數(shù)企業(yè)并未形成差別化，無論是在“做什么”層面，還是在“怎么做”層面。這種狀況可描述為“我也是”的機會主義哲學(xué)，而利基戰(zhàn)略正好相反，它體現(xiàn)的是“我才能”的能力主義哲學(xué)，并通過“做什么”和“怎么做”兩個層面的差別化來落實。