[內(nèi)容提要]在國有股減持勢在必行的今天，減持定價方案也是各方關(guān)心的焦點，目前國有股存量直接轉(zhuǎn)成A股高價發(fā)行上市不被市場接受，關(guān)鍵是定價不合理。本文評價了目前盛行的策略觀點，并提出自己的定價方案設(shè)想。

[關(guān)鍵詞]國有股減持市場定價凈現(xiàn)值內(nèi)在價值

國有股減持,已成為當(dāng)前階段中國股市最敏感的問題,不僅管理層為此頗費周章,更牽動著數(shù)千萬股市投資者的心。其實，我國證券市場一直十分關(guān)心國有股的問題，最早的國有股減持案例可以追溯到94年珠海恒通收購棱光實業(yè)的“恒棱模式”，但是直至黨的十五大和十五界四中全會有關(guān)國有減持的具體政策出臺，提出“堅持有進有退，有所為有所不為”、“從戰(zhàn)略上調(diào)整國有經(jīng)濟布局和改組國有企業(yè)”的總體原則，這才真正為減持國有股給予了方向上的指引和政策上的保證。經(jīng)過多年對資本市場改革的探索和嘗試，我們深刻認識到國有股減持是當(dāng)務(wù)之急、是必由之路卻也是任重道遠。

國務(wù)院今年6月12日了《減持國有股籌集社會保障基金管理暫行辦法》。但此執(zhí)行辦法出臺數(shù)月，股市重挫數(shù)百點，業(yè)已形成利空影響。廣大投資者對現(xiàn)行減持辦法多抱反對態(tài)度，究其根源是定價策略的不妥。很顯然，國有股減持定價是比國有股減持的方式更復(fù)雜、更敏感的問題。對減持定價策略的分析和探討就是本文的重點。

現(xiàn)有減持方案定價策略評價

國有股減持的核心問題是價格問題。市場是由供需雙方構(gòu)成的，只要國有股減持的價格公允，市場是能接受的。而如果價格由單方面決定且不公平，投資者就還是只能選擇“用腳投票”。在價格不確定的情況下，市場只會增加不確定因素，投資者無法判斷能否獲得穩(wěn)定的預(yù)期，就會嚴重影響投資者的信心。

摘要：文章在總結(jié)信息商品的一般特征的基礎(chǔ)上，重點分析信息商品相對于一般物質(zhì)商品的特性。然后總結(jié)分析了影響信息商品價格的因素，最后，概括了當(dāng)前信息商品定價的一般策略。

關(guān)鍵詞：信息，信息商品，定價策略，拉姆齊價格

一、信息和信息商品

由于信息產(chǎn)業(yè)屬于新興的產(chǎn)業(yè)，因而信息經(jīng)濟是一種新興的經(jīng)濟形態(tài)，其發(fā)展歷史并不長，到目前為止，各行業(yè)對“信息商品”的定義和分類沒有完整清晰的界定。從本質(zhì)上說，任何可以被數(shù)字化的事物都是信息。如果將這些信息進行企業(yè)化生產(chǎn)，并將其在市場上出售和轉(zhuǎn)讓，那么這些信息就轉(zhuǎn)變?yōu)閯趧赢a(chǎn)品，即信息商品。1977年,美國著名數(shù)理經(jīng)濟學(xué)家、1972年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者阿羅提出根據(jù)條件概率原則有效地改變概率的任何觀察結(jié)果即是信息，或者近似的表述為：信息就是傳遞中的知識差。從該定義中可以看到，信息是具有使用價值的，它是先驗概率和后驗概率之差，或者存在知識差，降低事件的不確定性，改善經(jīng)濟人的決策，從而獲得預(yù)期的或者更高的收益；而觀察或感知信息需要依據(jù)以往的知識，經(jīng)驗積累，花費時間，精力，即需要主觀的努力和客觀的條件。也就是說，信息包括了馬克思所說的“無差別的人類勞動”，只是由于信息的復(fù)雜程度、效用等不同，其包含的勞動量有多有少，即價值有大有小。由此可見，信息具有價值和使用價值這兩個構(gòu)成商品所必需的前提條件，當(dāng)它在隱性或顯形市場上交換時，信息就成了商品。但是信息商品和通常意義上的物質(zhì)商品在商品特征、價格形成、定價策略等方面又有很大的不同。

二、信息商品的特征

與傳統(tǒng)的物質(zhì)商品相比，信息商品有以下顯著特征：

【摘要】筆者通過對我國酒店行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分析和價格競爭的成因分析，運用管理經(jīng)濟學(xué)原理，提出了中國酒店業(yè)運用消費者導(dǎo)向定價策略的具體做法，即：在充分了解、開發(fā)消費者需求的基礎(chǔ)上實施差異化經(jīng)營，減少消費者剩余，提高酒店利潤，追求酒店與消費者、酒店與酒店間的“多贏”。

【關(guān)鍵詞】中國酒店業(yè)定價策略；消費者導(dǎo)向；管理經(jīng)濟學(xué)

在市場經(jīng)濟中，企業(yè)競爭最直接的手段是價格的競爭。中國經(jīng)濟市場化的進程，伴隨著很多的“價格戰(zhàn)”，中國酒店行業(yè)一直是“價格戰(zhàn)”最激烈的戰(zhàn)場之一。隨著2008奧運年的臨近，全國各地、不同星級的酒店如雨后春筍般地新建起來，酒店業(yè)的“價格戰(zhàn)”不但沒有減弱的跡象，反而有愈演愈烈的趨勢。采取何種定價策略才能在日益激烈的競爭中勝出，已成為酒店管理者必須考慮的一個重大問題。

一、我國酒店行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分析

選擇正確的定價策略的前提是：對所處行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)做出正確的判斷。根據(jù)對飯店行業(yè)相關(guān)經(jīng)濟統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析，筆者的基本判斷是：1.我國酒店業(yè)屬于壟斷競爭行業(yè)，市場上有很多的酒店和消費者，市場集中度接近于零；每家酒店提供的產(chǎn)品與其他酒店的產(chǎn)品略有差異。2.從市場壁壘角度考慮，中國酒店業(yè)表現(xiàn)為“易進難出”的特點，資金門檻、技術(shù)與產(chǎn)品差異、品牌與銷售網(wǎng)絡(luò)等結(jié)構(gòu)性進入壁壘都很低，而資產(chǎn)專用性形成的沉淀成本、勞動力安置成本造成酒店的高退出壁壘。3.在酒店業(yè)的壟斷競爭市場上，每家酒店對于產(chǎn)品的定價有一定的控制力。雖然產(chǎn)品的價格提高了，但由于一些消費者對于該酒店產(chǎn)品的特別之處有偏好，他們?nèi)詴x擇這家酒店的產(chǎn)品。

二、我國酒店業(yè)價格競爭的成因分析

[內(nèi)容提要]在國有股減持勢在必行的今天，減持定價方案也是各方關(guān)心的焦點，目前國有股存量直接轉(zhuǎn)成A股高價發(fā)行上市不被市場接受，關(guān)鍵是定價不合理。本文評價了目前盛行的策略觀點，并提出自己的定價方案設(shè)想。

[關(guān)鍵詞]國有股減持市場定價凈現(xiàn)值內(nèi)在價值

國有股減持,已成為當(dāng)前階段中國股市最敏感的問題,不僅管理層為此頗費周章,更牽動著數(shù)千萬股市投資者的心。其實，我國證券市場一直十分關(guān)心國有股的問題，最早的國有股減持案例可以追溯到94年珠海恒通收購棱光實業(yè)的“恒棱模式”，但是直至黨的十五大和十五界四中全會有關(guān)國有減持的具體政策出臺，提出“堅持有進有退，有所為有所不為”、“從戰(zhàn)略上調(diào)整國有經(jīng)濟布局和改組國有企業(yè)”的總體原則，這才真正為減持國有股給予了方向上的指引和政策上的保證。經(jīng)過多年對資本市場改革的探索和嘗試，我們深刻認識到國有股減持是當(dāng)務(wù)之急、是必由之路卻也是任重道遠。

國務(wù)院今年6月12日了《減持國有股籌集社會保障基金管理暫行辦法》。但此執(zhí)行辦法出臺數(shù)月，股市重挫數(shù)百點，業(yè)已形成利空影響。廣大投資者對現(xiàn)行減持辦法多抱反對態(tài)度，究其根源是定價策略的不妥。很顯然，國有股減持定價是比國有股減持的方式更復(fù)雜、更敏感的問題。對減持定價策略的分析和探討就是本文的重點。

現(xiàn)有減持方案定價策略評價

國有股減持的核心問題是價格問題。市場是由供需雙方構(gòu)成的，只要國有股減持的價格公允，市場是能接受的。而如果價格由單方面決定且不公平，投資者就還是只能選擇“用腳投票”。在價格不確定的情況下，市場只會增加不確定因素，投資者無法判斷能否獲得穩(wěn)定的預(yù)期，就會嚴重影響投資者的信心。

摘要：本文從網(wǎng)絡(luò)營銷定價的概念和特點入手，探討了網(wǎng)絡(luò)營銷定價的步驟，深入剖析了網(wǎng)絡(luò)營銷定價的影響因素，并在此基礎(chǔ)上提出了網(wǎng)絡(luò)營銷定價的若干策略。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；定價；策略

Abstract:Thispaperputsforwardstrategiesforpricemakingonthebasisofstudyingtheconception,features,influenceandstepsofpricemakingforE-marketing.

Keywords:E-marketing;makeprice;strategy

價格是市場營銷組合中唯一為企業(yè)提供收益的因素，同時又是企業(yè)參與市場競爭的重要手段之一。事實表明，定價是否恰當(dāng)，會直接影響甚至改變消費者的購物原則，進而影響到企業(yè)產(chǎn)品的銷量和利潤額。因此，如何制定合適的價格，已經(jīng)成為許多開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的企業(yè)競相關(guān)注的焦點。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷定價概述

摘要：本文從網(wǎng)絡(luò)營銷定價的概念和特點入手，探討了網(wǎng)絡(luò)營銷定價的步驟，深入剖析了網(wǎng)絡(luò)營銷定價的影響因素，并在此基礎(chǔ)上提出了網(wǎng)絡(luò)營銷定價的若干策略。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；定價；策略

Abstract:Thispaperputsforwardstrategiesforpricemakingonthebasisofstudyingtheconception,features,influenceandstepsofpricemakingforE-marketing.

Keywords:E-marketing;makeprice;strategy

價格是市場營銷組合中唯一為企業(yè)提供收益的因素，同時又是企業(yè)參與市場競爭的重要手段之一。事實表明，定價是否恰當(dāng)，會直接影響甚至改變消費者的購物原則，進而影響到企業(yè)產(chǎn)品的銷量和利潤額。因此，如何制定合適的價格，已經(jīng)成為許多開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的企業(yè)競相關(guān)注的焦點。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷定價概述

[內(nèi)容提要]在國有股減持勢在必行的今天，減持定價方案也是各方關(guān)心的焦點，目前國有股存量直接轉(zhuǎn)成A股高價發(fā)行上市不被市場接受，關(guān)鍵是定價不合理。本文評價了目前盛行的策略觀點，并提出自己的定價方案設(shè)想。

[關(guān)鍵詞]國有股減持市場定價凈現(xiàn)值內(nèi)在價值

國有股減持,已成為當(dāng)前階段中國股市最敏感的問題,不僅管理層為此頗費周章,更牽動著數(shù)千萬股市投資者的心。其實，我國證券市場一直十分關(guān)心國有股的問題，最早的國有股減持案例可以追溯到94年珠海恒通收購棱光實業(yè)的“恒棱模式”，但是直至黨的十五大和十五界四中全會有關(guān)國有減持的具體政策出臺，提出“堅持有進有退，有所為有所不為”、“從戰(zhàn)略上調(diào)整國有經(jīng)濟布局和改組國有企業(yè)”的總體原則，這才真正為減持國有股給予了方向上的指引和政策上的保證。經(jīng)過多年對資本市場改革的探索和嘗試，我們深刻認識到國有股減持是當(dāng)務(wù)之急、是必由之路卻也是任重道遠。

國務(wù)院今年6月12日了《減持國有股籌集社會保障基金管理暫行辦法》。但此執(zhí)行辦法出臺數(shù)月，股市重挫數(shù)百點，業(yè)已形成利空影響。廣大投資者對現(xiàn)行減持辦法多抱反對態(tài)度，究其根源是定價策略的不妥。很顯然，國有股減持定價是比國有股減持的方式更復(fù)雜、更敏感的問題。對減持定價策略的分析和探討就是本文的重點。

現(xiàn)有減持方案定價策略評價

國有股減持的核心問題是價格問題。市場是由供需雙方構(gòu)成的，只要國有股減持的價格公允，市場是能接受的。而如果價格由單方面決定且不公平，投資者就還是只能選擇“用腳投票”。在價格不確定的情況下，市場只會增加不確定因素，投資者無法判斷能否獲得穩(wěn)定的預(yù)期，就會嚴重影響投資者的信心。

網(wǎng)上在線銷售不同于傳統(tǒng)門店銷售模式，企業(yè)需要制定相應(yīng)的價格機制，提高利潤水平。本文結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的特點和客戶需求的差異性，闡述了網(wǎng)上產(chǎn)品定價如何確定無差異價格區(qū)間、適時調(diào)整價格和價格分割的基本策略，并從知名電子商務(wù)企業(yè)的應(yīng)用實踐出發(fā)，分析了典型的定價模式。

無論是傳統(tǒng)銷售商還是網(wǎng)上銷售商，產(chǎn)品定價均是一種挑戰(zhàn)。定價策略是一項艱難的決策，它需要在產(chǎn)品成本、消費者感知價值和企業(yè)利潤之間尋求平衡。

目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和消費者購買習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，很多企業(yè)逐步認識到網(wǎng)上產(chǎn)品銷售的重要性，但往往忽視了網(wǎng)絡(luò)定價策略，直接將傳統(tǒng)渠道的價格機制搬到網(wǎng)絡(luò)上。由于網(wǎng)絡(luò)購物者同傳統(tǒng)購物者存在很大的差異，他們的購買決策不僅僅考慮價格，還受多種因素的影響，網(wǎng)上銷售企業(yè)應(yīng)制定詳細的價格機制來創(chuàng)造更大的利益空間。

網(wǎng)上銷售定價策略

價格雖然可能不是最重要的因素，但它是消費者在購物前所衡量的因素之一，因此網(wǎng)絡(luò)價格和傳統(tǒng)銷售渠道的價格都必須具有競爭力。價格的無序變動會對企業(yè)的市場定位造成損害。互聯(lián)網(wǎng)能使企業(yè)獲得更多有關(guān)客戶的信息，可以靈活地設(shè)定顧客的支付價格，適時地根據(jù)市場情況做出調(diào)整。

1確定產(chǎn)品的無差異價格區(qū)間

網(wǎng)上在線銷售不同于傳統(tǒng)門店銷售模式，企業(yè)需要制定相應(yīng)的價格機制，提高利潤水平。本文結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的特點和客戶需求的差異性，闡述了網(wǎng)上產(chǎn)品定價如何確定無差異價格區(qū)間、適時調(diào)整價格和價格分割的基本策略，并從知名電子商務(wù)企業(yè)的應(yīng)用實踐出發(fā)，分析了典型的定價模式。

無論是傳統(tǒng)銷售商還是網(wǎng)上銷售商，產(chǎn)品定價均是一種挑戰(zhàn)。定價策略是一項艱難的決策，它需要在產(chǎn)品成本、消費者感知價值和企業(yè)利潤之間尋求平衡。

目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和消費者購買習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，很多企業(yè)逐步認識到網(wǎng)上產(chǎn)品銷售的重要性，但往往忽視了網(wǎng)絡(luò)定價策略，直接將傳統(tǒng)渠道的價格機制搬到網(wǎng)絡(luò)上。由于網(wǎng)絡(luò)購物者同傳統(tǒng)購物者存在很大的差異，他們的購買決策不僅僅考慮價格，還受多種因素的影響，網(wǎng)上銷售企業(yè)應(yīng)制定詳細的價格機制來創(chuàng)造更大的利益空間。

網(wǎng)上銷售定價策略

價格雖然可能不是最重要的因素，但它是消費者在購物前所衡量的因素之一，因此網(wǎng)絡(luò)價格和傳統(tǒng)銷售渠道的價格都必須具有競爭力。價格的無序變動會對企業(yè)的市場定位造成損害。互聯(lián)網(wǎng)能使企業(yè)獲得更多有關(guān)客戶的信息，可以靈活地設(shè)定顧客的支付價格，適時地根據(jù)市場情況做出調(diào)整。

1確定產(chǎn)品的無差異價格區(qū)間

一、信息產(chǎn)品的特點

與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，信息產(chǎn)品有許多獨有的特點。總結(jié)起來有以下特點：（1）高固定成本和極低的邊際成本。在信息產(chǎn)品的研發(fā)階段，需要投入高額的研究、開發(fā)、設(shè)計、推廣費用。隨著產(chǎn)品進入批量生產(chǎn)階段，每增加一單位產(chǎn)品所需的的成本極低，邊際成本幾乎為零。（2）產(chǎn)品的時效性強，易于過時。“產(chǎn)品的有形損耗幾乎沒有,但無形損耗大”。信息可能隨著時間的推移或太多的消費者對其的擁有而喪失價值。（3）信息產(chǎn)品具有公共產(chǎn)品的性質(zhì),消費上具有一定的非排他性和非競爭性。可以讓很多人同時使用同一信息產(chǎn)品，并且每個人的效用不會因為他人使用同一產(chǎn)品而被分割或削弱。（4）信息產(chǎn)品是經(jīng)驗產(chǎn)品，消費者必須嘗試一種產(chǎn)品才能對它進行評價。正因為信息產(chǎn)品有以上特點,決定了它在定價上和普通產(chǎn)品不同。

二、信息產(chǎn)品的市場特點

在傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)研究中,市場交易是否能夠成功進行,是由產(chǎn)品生產(chǎn)商的參與約束和消費者的參與約束共同決定的。即產(chǎn)品的價值域應(yīng)當(dāng)在生產(chǎn)產(chǎn)品的成本和消費者的使用價值之間。傳統(tǒng)產(chǎn)品的定價，可采用成本導(dǎo)向定價法或者需求導(dǎo)向定價法。在信息產(chǎn)品市場中,生產(chǎn)商的生產(chǎn)能力沒有限制,生產(chǎn)商能夠以極低的成本生產(chǎn)無限的產(chǎn)品；同一件信息產(chǎn)品對不同消費者可能有不同的效用。這意味著生產(chǎn)商行為只受到消費者效用的約束：只要信息產(chǎn)品的價格小于或等于消費者的保留效用，交易就能夠完成。

信息產(chǎn)品自身特點導(dǎo)致其市場集中度較高，市場結(jié)構(gòu)以壟斷型和寡占型為主。從生產(chǎn)方面分析，信息產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模擴大不會受到邊際成本MC遞增和平均成本AC遞增的限制。IT產(chǎn)業(yè)的競爭表現(xiàn)為制定技術(shù)和行業(yè)標準為主的游戲規(guī)則的競爭,先進入者通常是技術(shù)和行業(yè)標準的制定者,后來者只能被動跟隨。從需求方面分析，知識和信息產(chǎn)品必須投入精力學(xué)習(xí),由于“學(xué)習(xí)曲線”的累進效應(yīng),用戶一旦掌握了某項技術(shù),以后只要更新這項技術(shù),而不會轉(zhuǎn)向別的技術(shù)。這種“鎖定效應(yīng)”把消費者鎖在該產(chǎn)品的使用上，它增加了新進入者的進入壁壘。然而，由于信息產(chǎn)品市場技術(shù)進步快、產(chǎn)品生命周期短等特點，使得信息產(chǎn)品市場里的壟斷地位的取得和失去將會變的越來越快，壟斷者更替頻繁。由于信息產(chǎn)品市場特殊的成本結(jié)構(gòu)以及激烈的市場競爭，使得信息產(chǎn)品市場呈現(xiàn)出壟斷性與差別化的市場結(jié)構(gòu)，而這種市場結(jié)構(gòu)對于信息產(chǎn)品的定價也會產(chǎn)生巨大的影響。

三、國內(nèi)外信息產(chǎn)品定價策略研究現(xiàn)狀