摘要：電力行業由于自身的壟斷性使其忽視了電力營銷的策略，使得中國電力營銷市場與供電企業管理的組織體系不相符合。在電力行業市場化的發展進程中，電力行業必須積極行動起來，了解掌握市場動態，積極優化營銷方案，掌握行業狀況，以便穩健經營。本文從電力營銷供求規律的角度，簡要分析了電力營銷的策略，探討了電力供求規律和電力商品供需平衡，希望對我國電力事業快速穩定地發展起到積極地作用。

關鍵詞：電力營銷；策略；供求關系；規律分析

電力行業是我國重要的國有企業，電力企業如何進行電力營銷，進一步提高市場占有率，是電力部門目前需要解決的首要問題。要想更好地實現電力營銷這一目的，我們就必須提高電力營銷效率，相關從業人員要加強對市場營銷相關理論知識的學習，改變以往陳舊的思想，使電力企業能夠真正的面向社會、面向客戶，面向未來，為客戶提供高質量、高穩定性的電力資源，切實提高電力企業營銷效率，推動電力企業的長足發展。

一、電力營銷的含義和特點

（一）電力營銷的含義

市場營銷即是指在進行商品的創造、交換等過程中，想辦法為客戶、合作伙伴甚至社會創造價值的活動。電力營銷是電力企業的重要環節，是電力企業通過對電力產品進行的生產、輸送與分配等活動，創造出為客戶、合作伙伴提供的電力，讓它們的用電基本需求獲得保障，同時自身獲得應有的收益的過程。在這一過程中電力企業要為客戶提供優質的服務，滿足客戶的需要，不斷提高電力企業效益，以客戶需求為中心，積極平衡電力供求關系，使電力用戶能夠平安、放心、優惠、可靠地使用電力商品，并得到滿意的服務。我們必須建立一個能適應商業化運營、法制化管理充滿市場活力的市場營銷體系，滿足人民群眾生產生活用電需要，為社會創造更大的價值，推動供電企業的發展。

一、中國能源供求關系發生了重大變化

1990年以來，隨著國民經濟結構的深刻變化，中國能源供求關系發生了重大變化，主要表現在四個方面：

(一)一次性能源由生產量大于消費量轉變為消費量大于生產量，而且缺口呈不斷擴大趨勢

長期以來，中國一次能源生產量一直超過消費量。1992年首次出現消費量大于生產量。當年一次能源生產量為10.73億噸(標準煤，下同)，消費量10.92億噸，消費量超過生產量1914萬噸。1990—2000年，中國能源年生產量凈增2506萬噸，而同期能源消費量凈增3985萬噸。2000年以后隨著中國重化工業快速發展和城市化進程的加速，工業制成品出口大幅度增加，以及生活用能的增加，能源消費大幅度上升。2007年全國能源消費總量26.5億噸，比2000年增長91.6％。(詳見表1、圖1)

(二)資源稟賦相對豐裕的原煤和水電生產與消費比重均走過一個馬鞍型，核電從無到有，但所占比重尚小

1992年中國原煤產量達13.73億噸高峰后，一直持續減少，2000年不足10億噸(低于1990年的產量)，以后快速上升，2006年達23.6億噸。原煤占一次能源生產總量的比重由1990年的74.2％下降為2000年的72.0％，2006年上升到76.7％；占消費總量的比重由1990年的76.2％下降為2000年的67.8％，2007年又上升到69.5％(詳見表2)。水電、核電、風電等占一次能源生產總量的比重由1990年的4.8％上升為2001年的8.2％高峰后，2006年下降為7.9％；水電生產1990—2006年增長率為8.0％，低于火力發電10.3％的增長率，同期水電占全國發電量的比重由20.4％下降為15.2％。核電占全國發電量的比重1995年為1.27％，2000年為1.23％，2006年上升到1.9％。

一、中國能源供求關系發生了重大變化

1990年以來，隨著國民經濟結構的深刻變化，中國能源供求關系發生了重大變化，主要表現在四個方面：

(一)一次性能源由生產量大于消費量轉變為消費量大于生產量，而且缺口呈不斷擴大趨勢

長期以來，中國一次能源生產量一直超過消費量。1992年首次出現消費量大于生產量。當年一次能源生產量為10.73億噸(標準煤，下同)，消費量10.92億噸，消費量超過生產量1914萬噸。1990—2000年，中國能源年生產量凈增2506萬噸，而同期能源消費量凈增3985萬噸。2000年以后隨著中國重化工業快速發展和城市化進程的加速，工業制成品出口大幅度增加，以及生活用能的增加，能源消費大幅度上升。2007年全國能源消費總量26.5億噸，比2000年增長91.6％。(詳見表1、圖1)

(二)資源稟賦相對豐裕的原煤和水電生產與消費比重均走過一個馬鞍型，核電從無到有，但所占比重尚小

1992年中國原煤產量達13.73億噸高峰后，一直持續減少，2000年不足10億噸(低于1990年的產量)，以后快速上升，2006年達23.6億噸。原煤占一次能源生產總量的比重由1990年的74.2％下降為2000年的72.0％，2006年上升到76.7％；占消費總量的比重由1990年的76.2％下降為2000年的67.8％，2007年又上升到69.5％(詳見表2)。水電、核電、風電等占一次能源生產總量的比重由1990年的4.8％上升為2001年的8.2％高峰后，2006年下降為7.9％；水電生產1990—2006年增長率為8.0％，低于火力發電10.3％的增長率，同期水電占全國發電量的比重由20.4％下降為15.2％。核電占全國發電量的比重1995年為1.27％，2000年為1.23％，2006年上升到1.9％。

年11月中央出臺了擴大內需促進經濟增長的十條措施，為使國內經濟受金融危機影響降至最低。中國人民銀行出臺五項措施落實積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策。這新形勢下，如何利用農村信用社這一“農村金融的助推器”更好的服務于縣域經濟，如何才能適應新的信貸需求，筆者作如下簡單分析：

一、當前農村經濟發展的新特點

1生活水平穩步提高。據筆者調查，農民收入有所增長。自年以來，縣縣農民人均收入年平均增幅達12.86%年末預計達到5128元，且從近幾年的縣域經濟增長趨勢來看，農民人均收入穩步增長，農民手中的可支配現金收入越來越多，農民收入有較大幅度的提高。

2農村市場逐步細分。專業大戶和龍頭企業帶頭示范作用明顯增強。一是農民適應市場的能力逐步增強，形成了各具特色的種、養基地；二是專業大戶、龍頭企業規模逐步擴大，帶動示范作用明顯增強；三是農村中各種專業協會如雨后春筍般蓬勃發展，組織協調能力逐步增強，農產品的市場營銷渠道暢通。

3城市化進程快速發展。覆蓋面不斷延升至農村；二是縣域人口準入條件放寬，外來戶不斷增多，資金、物資投入也隨之向城區轉移，規模和覆蓋面不斷擴大；三是鄉鎮發展迅速，進一步推動了城鄉一體化進程。

4新農村建設方興未艾。年。農村基礎設施建設步伐加快。

中國人民銀行出臺五項措施落實積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策。年11月中央出臺了擴大內需促進經濟增長的十條措施，為使國內經濟受金融危機影響降至最低。這新形勢下，如何利用農村信用社這一“農村金融的助推器”更好的服務于縣域經濟，如何才能適應新的信貸需求，筆者作如下簡單分析：

一、當前農村經濟發展的新特點

1生活水平穩步提高。據筆者調查，農民收入有所增長。自年以來，縣縣農民人均收入年平均增幅達12.86%年末預計達到5128元，且從近幾年的縣域經濟增長趨勢來看，農民人均收入穩步增長，農民手中的可支配現金收入越來越多，農民收入有較大幅度的提高。

2農村市場逐步細分。專業大戶和龍頭企業帶頭示范作用明顯增強。一是農民適應市場的能力逐步增強，形成了各具特色的種、養基地；二是專業大戶、龍頭企業規模逐步擴大，帶動示范作用明顯增強；三是農村中各種專業協會如雨后春筍般蓬勃發展，組織協調能力逐步增強，農產品的市場營銷渠道暢通。

3城市化進程快速發展。覆蓋面不斷延升至農村；二是縣域人口準入條件放寬，外來戶不斷增多，資金、物資投入也隨之向城區轉移，規模和覆蓋面不斷擴大；三是鄉鎮發展迅速，進一步推動了城鄉一體化進程。

4新農村建設方興未艾。年。農村基礎設施建設步伐加快。

2004年，廣東經濟快速發展，全省完成生產總值16039.46億元，同比增長14.2%，提前一年實現“十五”計劃經濟增長目標和總量目標。經濟的增長，拉動了崗位增加和促進了就業。去年全省新增就業崗位105.4萬個，完成全年目標任務的132%，國企下崗失業人員實現再就業25.3萬人，其中“4050”人員實現再就業6.1萬人。全省年末城鎮登記失業率為2.7%，比2003年底下降了0.2個百分點。就業局勢保持穩定。

一、2004年廣東勞動力市場供求基本狀況

2004年全省勞動力市場繼續保持供求兩旺的態勢，供求總量達475.51萬，與上年相比，增加134.64萬，增幅達39.5％。其中需求236.99萬，增加70.95萬，增幅42.73%；求職238.52萬，增加63.69萬，增幅36.43%；求人倍率0.99。

（一）需求

區域。珠三角地區需求177.14萬，同比增加51.82萬，增幅41.35%；東西兩翼和粵北山區需求分別為41.87萬和17.98萬，同比增加13.08萬和6.06萬，增幅為45.42%和50.77%。

產業。第一、二、三產業需求分別為3.09萬、113.25萬和120.65萬，分別占需求總量的1.30%、47.79%和50.91%。與上年相比，一產業下降0.43萬，降幅12.18%，二、三產業分別增加32.46萬和38.91萬，增幅分別為40.19%和47.16%。

為了解我國目前大中型企業的物流運作現狀，掌握供需，中國倉儲協會于2000年3-4月，組織第二次全國范圍內的物流供求狀況調查，調查范圍覆蓋全國的生產、商業和儲運及物流企業，通過郵寄問卷的形式，調查企業2400家，回收154份，有效問卷146份。有關調查項目結果如下。

1、樣本構成分析

1．1回收問卷的構成比例：

按企業性質和行業化份統計結果如下表：

結果如下表：

生產企業國有企業138.9%生產企業食品2114.4%集體53.4%家電106.8%三資4329.5%電子1510.3%外商獨資149.6%電信106.8%私營10.7%日化64.1%內資股份制149.6%服裝10.7%小計9062%醫藥1611.0%商

黨的**報告中提出，要在21世紀頭20年內，集中力量全面建設高水平的具有中國特色的小康社會。江總書記的“三個代表”要求全黨人員在工作中始終代表中國先進生產力的發展要求，始終代表中國先進文化的發展方向，始終代表中國最廣大人民的根本利益。這樣提高人民的生活水平，改善人民的生活環境，提高全體人民的素質成了全面建設小康社會的重要內容，而安全文化又是促進其發展的重要組成部分。從安全生產的角度展望，全面小康社會應該是一個人們在生活和工作中安全健康有保障、對生命價值、生命質量和代表安全、健康、環保等現代文明理念的“綠色消費”生活時尚、生活方式追求的社會。

關于“文化”一詞有多種理解，從廣義上說，文化是人類在社會實踐過程中所創造的一切物質財富和精神財富的總和。但人們在日常生活和工作中使用的“文化”這一詞時，一般并不是指廣義的文化，而往往特指人類精神方面的事物，包括知識、信仰、藝術、道德、風俗以及作為一個社會成員的人所習得的其他一切能力和習慣。在安全文化表述中較為全面的表述應當是人類在社會發展過程中在向自然界獲取生活資料、生產資料的活動中，為維護自身免受意外傷害而創造的各類物態產品及形成的意識形態領域成果的總和；是人類在生產活動中所創造的安全生產、安全生活的精神、觀念、行為與物態的總和；是安全價值觀和安全行為標準的總和；是保護人的身心健康、尊重人的生命，實現人的價值的文化。

無論安全文化的定義和概念怎樣表述，安全文化總是在人類的生產實踐過中產生的，受人們生活的經濟基礎決定的。人們的安全意識不可能超出他們所在社會的經濟條件，經濟水平決定著安全意識發展水平。本文從經濟學的供求規律對安全文化影響上來探討安全文化的發展過程，并且闡述政府在安全文化宣傳推廣中的作用。

一、安全文化的需求

按經濟學上的解釋，欲望形成購買商品的動機，動機產生了對某種物品的需要，有了購買力才能形成需求，即需求是有購買力的需要。欲望是與生俱來的，比如在生命誕生時人們就有生存的欲望，這是人作為物種的一種本能。人類生存方式就是得保障自己的生命不受威脅，健康不受損害。原始社會的群居狩獵是人們在自然中形成的為了使個體得以生存的生活方式，它就是一種生存欲望的表達方式，也是用鮮血和生命換來對付災害和猛獸的經驗。有了生存的欲望就有對自身安全的需要。美國著名的心理學家馬斯洛提出人類需求分五個層次，依次是生理的、安全的、社交的、尊重的和自我實現的需要。在人類衣食住行等基本生理需求得到滿足后，經濟達到一定的水平，就會對安全的需求要求越高，就會慎重對待風險高的工作。可是當人們基本的生理需求沒有得到一定的滿足，這必然在某些經濟利益的驅動下去冒著生命和健康的危險去獲得謀生的資料。就會出現“要錢不要命”到“要錢也要命”，最后是“花錢去買命”的現象。并且在有限的經濟條件下科技的發展也比較有限，這必然存在缺乏安全的具有高度危險的行業。根據資源的稀缺性理論，這些行業往往也是利潤比較高的行業，在各方利益的驅動下必然會發生各種各樣的事故。

最初提出安全文化的概念和要求，起源于20世紀80年代的國際核工業領域，主要原因是核泄漏會造成巨大的經濟損失，這種經濟損失是人類難以承受的。核工業技術及宇航技術是經濟高度發達的產物。這種安全文化的提出也是經過無數次血的教訓換來的。而且人們隨著生活水平的改善、生活質量的提高，人們逐漸意識到自己生命的價值，而且這種價值遠遠地高于所獲得的經濟利益。這樣人們購買力提高達到足以用作為生理需求的一部經濟利益去換取安全需求，這樣真正安全文化需求才得以形成。

本文作者：丁聲俊

從本世紀五十年代初以來,世界人口不斷增長,全球范圍食物生產和食物消費也不斷提高,出現了地區性的供求不平衡。這種情況一般通過擴大世界農產品貿易而得到調整。對近三十年來農業市場的詳細考察表明,世界農業市場又有地區性和臨時性兩種不同的發展趨勢。它們至少要保持到下一個十年。基于上述,本文將從全球食物生產和需求及地區性食物生產和需求兩個方面展開闡述,重點分析世界糧食生產和消費以揭示世界食物供求及農業市場的發展趨勢。

一、‘世界食物供求地區性不平衡

尖銳按照聯合國糧農組織的調查,從五十年代初到七十年代末,世界食物生產總平均增長2.7%。其中1952一1961年,世界食物增長率為2.9%;1961一1970年為2.7%;1970一979年為2.4%。而在這三個十年中,世界人口的平均增長率保持在1.9%。可見,雖然這三個十年中食物生產呈現下降趨勢,但總的看來還是高于世界人口的增長率。除上述世界食物的總發展趨勢之外,還存在著各種不同的地區性發展趨勢。在發展中國家里食物的生產和需求趨于惡化。在最貧窮的國家里,人口迅速增加并超過食物生產,使人均食物生產絕對下降。與發展中國家相反,經濟發達國家的食物供應良好,平均每人增長相當于全部發展中國家的2一3倍。這樣,世界食物供求中地區性不平衡性就更趨尖銳了。

二、世界糧食產量提高的兩種因案

整個世界食物生產和糧食生產的增長率與農業的有效利用面積和應用的科技成果有關。兩種因素的相對意義特別在主食(糧食)上表現出來。如果把六十年代初以來增產的糧食分配到種植面積和單位產量上,那么可以看出,其中1/4歸于種植面積的擴大,3/4歸于單產的提高。但是,這種土地因素在不同地區其意義是不同的。在經濟發達國家,增產的糧食只有1/6一1/5靠面積的擴大,而在發展中國家則為1/3一1/2。在各主要糧食品種之間,這兩種因素的比例也不相同:小麥,面積擴大占26%,單產提高占74%,大米分別占42%和58%;玉米分別占35%和65%。一般來說,面積擴大在土地資源豐富而價廉的地區才有意義(像美國、澳大利亞、發展中國家);相反,單產提高在土地缺乏而昂貴的地區才更有意義(如西歐、日本等)。

*年第四季度，*市勞動力市場進場求職人員為28110人，崗位需求為21608個，與上季度相比均大幅下降。縱觀整季，從本季度的第二個月開始到勞動力市場求職人員的數量急劇下降，勞動力市場呈現較冷清的態勢，但用人單位的需求仍呈現比較旺盛的趨勢，從崗位需求和求職人員供給的結構來看，均發生了細微的變化。

一、供求總量減少，供求結構發生變化。

本季度，單純從數據上看，無論是用人單位的需求還是求職人員供給均呈現明顯下降的趨勢，通過對供求雙方結構深入的分析，我們會看到，無論是用人單位的崗位需求結構還是求職人員的組成結構均發生了變化：從求職人員的供給來看，從本季度的第二個月起，人員供給持續滑落，到季末時的每場進場僅百余人，各類專業技術人員的供給明顯減少，多以進城打零工的本地農村勞動者為主，主要是因為四季度進入農閑時節，同時加上新年將至，許多求職人員將找工作的希望寄托在來年，進場求職的人員減少；從崗位需求上來看，本季度正是餐飲娛樂業、批發零售業的旺季，人員需求增加，再加上許多用人單位在年末儲備人才，加大了需求人數的組成。預計勞動力市場的旺季要到農歷新年后。

二、多項措施促進下崗失業人員再就業。

本季度走進勞動力市場求職的各類下崗失業人員持續減少，主要是今年以來我市勞動力市場通過積極舉辦下崗失業職工、4050人員等專場招聘會，為特殊群體提供就業援助，對下崗失業人員進行免費的職業指導，對就業困難人員進行免費的跟蹤指導等措施，有力地促進了下崗失業人員和就業困難人員再就業。

三、加強“省會勞務圈”建設，解決企業缺工問題。