摘要：將對標管理應用于財務分析是業績評價理論與財務管理融合的重要表現形式之一。隨著啤酒行業競爭加劇，啤酒企業運用對標管理理論進行財務分析，有利于不斷提高財務管理水平，提升企業業績，應對行業競爭。

關鍵詞：對標管理；啤酒；財務分析；應用研究

一、財務分析引入對標管理思維的可行性

（一）目標的一致性。財務分析的目標在于通過評價企業經營業績，揭示管理存在問題，挖掘企業潛力，尋求提高企業經營管理水平和經濟效益的途徑。對標管理是指企業以行業內或行業外的一流企業作為標桿，通過對比分析學習標桿企業先進經驗，不斷改善不足，實現持續改進的良性循環過程。可見，雖然對標管理屬于企業業績評價的重要概念，但對標管理持續改進的導向與企業運用財務分析尋求提高管理水平的目標是一致的，兩者結合運用有利于提升財務分析的質量。（二）促進財務管理水平提升。運用對標管理進行財務分析的優勢，不僅在于其提升財務分析質量的直接效果，更重要的是在與標桿企業對標的過程中能不斷吸收先進的財務管理經驗，從而促進本企業財務管理水平的提升，最終提升企業業績。

二、對標管理在啤酒企業財務分析中應用的必要性

近年來，隨著啤酒行業集中化程度的不斷提高，市場競爭日趨激烈，前五大啤酒企業銷量已占中國啤酒銷量七成以上。在啤酒企業規模戰略的背景下，啤酒同質化嚴重，行業利潤率低（在三大酒中，啤酒行業的利潤率最低），地方中小啤酒企業盈利更顯困難。在此行業環境下，啤酒企業將對標管理應用于財務分析，通過與啤酒行業標桿企業進行對標，不斷提升財務實力，有利于應對市場競爭。

如何制定經銷商政策是每個啤酒生產企業都十分慎重和重視的問題，一個好的政策可使經銷商最大限度地發揮積極性和主動性，并飽含熱情地投入到銷售工作中，使企業的銷售工作順利、健康地進行，而一個不成功政策的出臺，不僅經銷商不會簽訂經銷合同，而且可能會因此耽誤銷售工作的正常開展，等到再重新制定好銷售政策時，可能會因為對企業的不信任而失去部分經銷商。因此，啤酒企業如何制定一個好的經銷商政策，就成為企業銷售工作能否順利開展的重要條件。

一、啤酒企業制定經銷商政策時必須明確的幾個問題

1．企業是要產品銷售量還是要市場。有銷量不一定有市場，有的企業不顧長遠規劃，片面追求短期效益，為了年初訂下的“任務”，以大幅度的降價或讓利促銷等手段刺激經銷商擴大銷售量，結果企業的銷售量在短期內是上去了，但市場卻亂了，竄貨亂價、低價傾銷嚴重，市場占有率不高，銷售費用居高不下，結果必然影響銷售量的進一步提高，最終是既沒了銷售量又沒了市場，而企業產品有市場就一定會有銷售量，所以企業要銷量更要要市場。

2．產品銷售是企業的事還是經銷商的事。有的企業把產品賣給經銷商后，銷售工作就此結束，面對一系列的售后服務、產品的宣傳促銷、各種關系的協調等都不再過問，認為那都是經銷商的事，把經銷商的所有怨言拋在腦后；有的企業卻認為銷售工作僅僅是自己的事情，因而在制定政策時給予經銷商無節制的優惠，并投入大量的人力、物力支援，認為這樣就可以把產品很輕松地就銷售出去，結果慣壞了經銷商，經常會面對經銷商的苛刻要求，而放棄企業的原則，使企業的銷售工作陷于被動。以上兩種傾向都是不可取的，產品銷售既是企業的事又是經銷商的事，雖然企業和經銷商是兩個獨立的法人或經濟實體，但是一旦確定了二者之間的關系，銷售工作就是雙方的權利和義務，是雙方行為而不是單方面的行為。

3．當市場狀況發生變化，企業利益受損，從而與經銷商利益沖突時，企業是要信譽還是要利益。一些企業認為，追求利潤的最大化是企業經營的最終目標，企業利益受損時，可以通過降低或取消客戶折讓或降低現有促銷來彌補；還有一些企業認為信譽是企業生存和發展之本，沒有信譽，何談與人合作，何談可持續經營和長遠發展。因此，企業要利益更要信譽，因為信譽無堅不摧，可以擊敗競爭對手。

4．企業是要大客戶還是要好客戶。不同的企業文化氛圍、不同的銷售政策會造就不同的經銷商，只要銷售量卻以放棄企業原則的高額返利、大幅降價等為手段的經營政策可以培養出大客戶，但伴隨著這種大客戶產生的是竄貨不止、低價銷售、下線客戶無利可圖的現象，這樣的大客戶也永遠不會滿足，會無休止地向企業索取各種優惠政策，一旦不能滿足其要求，就會舍企業而去，企業最終得到了什么？企業需要的是腳踏實地、勤勤懇懇干出來的大客戶。因此，企業不僅需要大客戶，更需要忠誠于企業的好客戶。

一、啤酒企業制定經銷商政策時必須明確的幾個問題

1．企業是要產品銷售量還是要市場。有銷量不一定有市場，有的企業不顧長遠規劃，片面追求短期效益，為了年初訂下的“任務”，以大幅度的降價或讓利促銷等手段刺激經銷商擴大銷售量，結果企業的銷售量在短期內是上去了，但市場卻亂了，竄貨亂價、低價傾銷嚴重，市場占有率不高，銷售費用居高不下，結果必然影響銷售量的進一步提高，最終是既沒了銷售量又沒了市場，而企業產品有市場就一定會有銷售量，所以企業要銷量更要要市場。

2．產品銷售是企業的事還是經銷商的事。有的企業把產品賣給經銷商后，銷售工作就此結束，面對一系列的售后服務、產品的宣傳促銷、各種關系的協調等都不再過問，認為那都是經銷商的事，把經銷商的所有怨言拋在腦后；有的企業卻認為銷售工作僅僅是自己的事情，因而在制定政策時給予經銷商無節制的優惠，并投入大量的人力、物力支援，認為這樣就可以把產品很輕松地就銷售出去，結果慣壞了經銷商，經常會面對經銷商的苛刻要求，而放棄企業的原則，使企業的銷售工作陷于被動。以上兩種傾向都是不可取的，產品銷售既是企業的事又是經銷商的事，雖然企業和經銷商是兩個獨立的法人或經濟實體，但是一旦確定了二者之間的關系，銷售工作就是雙方的權利和義務，是雙方行為而不是單方面的行為。

3．當市場狀況發生變化，企業利益受損，從而與經銷商利益沖突時，企業是要信譽還是要利益。一些企業認為，追求利潤的最大化是企業經營的最終目標，企業利益受損時，可以通過降低或取消客戶折讓或降低現有促銷來彌補；還有一些企業認為信譽是企業生存和發展之本，沒有信譽，何談與人合作，何談可持續經營和長遠發展。因此，企業要利益更要信譽，因為信譽無堅不摧，可以擊敗競爭對手。

4．企業是要大客戶還是要好客戶。不同的企業文化氛圍、不同的銷售政策會造就不同的經銷商，只要銷售量卻以放棄企業原則的高額返利、大幅降價等為手段的經營政策可以培養出大客戶，但伴隨著這種大客戶產生的是竄貨不止、低價銷售、下線客戶無利可圖的現象，這樣的大客戶也永遠不會滿足，會無休止地向企業索取各種優惠政策，一旦不能滿足其要求，就會舍企業而去，企業最終得到了什么？企業需要的是腳踏實地、勤勤懇懇干出來的大客戶。因此，企業不僅需要大客戶，更需要忠誠于企業的好客戶。

二、制定經銷商政策

摘要：隨啤酒行業發展壓力加大，啤酒企業應根據啤酒消費的季節性特點構建資金預算管理體系，并采取保障資金預算管理體系有效運行的措施，提高資金循環效率，增加資金效益和應對財務風險。

關鍵詞：啤酒；資金預算；研究

一、啤酒企業加強資金預算管理的必要性

(一)行業發展壓力加大。近年來，中國啤酒行業已處于由成長期向成熟期發展的階段。受經濟增速放緩、消費環境整體低迷等因素影響，2015年和2016年啤酒市場均呈下滑態勢。2017年，隨著國內經濟增長回升，啤酒市場雖逐步企穩回升，但行業發展仍面臨諸多不確定因素。未來進口啤酒沖擊、中高端餐飲消費不振、原材料價格上漲、物流與人工成本上升等因素將使啤酒行業的發展面臨壓力。在目前行業環境下，加強啤酒企業財務管理，優化資源配置，是提升競爭力的重要手段，也是應對市場競爭和經營壓力的重要內部挖潛措施。作為企業資金管理和全面預算管理的重要組成部分，資金預算管理已成為現代企業財務管理的重要內容之一。啤酒企業加強資金預算管理，有利于提高資金循環的效率、提升資金效益和應對財務風險。(二)啤酒消費具季節性特點。啤酒是典型的季節性快消品，一般每年的一、四季度為銷售淡季，二、三季度為銷售旺季。受季節性影響，啤酒企業經營現金流在旺淡季間的波動較大，既增加了資金安排的難度，也對資金預算的全面性、及時性和準確性提出了更高的要求。

二、啤酒企業資金預算管理體系的構建

(一)建立資金預算制度。資金預算制度是構建資金預算體系的基礎，健全的資金預算制度能為資金預算的實施提供制度保障。在實務中，內控相對完善的啤酒企業建立的資金預算制度，既是資金管理制度的重要組成部分或配套文件，也是全面預算管理制度中制定專項預算(投融資預算)和現金流量表預算規定的重要依據。資金預算制度一般應包括資金預算的適用范圍、責任分工、編制方法、編制原則、預算項目、編制流程、執行控制、績效考核等內容。為規范和整合資金預算體系，啤酒集團一般制定集團內統一的資金預算制度。(二)選擇資金預算的編制方法。啤酒企業可結合自身實際選擇不同的預算編制方法或多種預算編制辦法的結合。常見的預算編制辦法包括定期預算法、滾動預算法、增量預算法、零基預算法、固定預算法、彈性預算法等。因資金預算一般包括年度預算和日常預算，為加強資金的動態管理，大型啤酒企業一般采用定期預算與滾動預算相結合的編制方法。資金年度預算一般采用定期預算法，日常預算通常采用滾動預算法。資金滾動預算雖較定期預算耗時費力，但能根據現金流變化持續調整資金預測，提高資金管控的有效性。有條件的啤酒企業可將資金的日常滾動預算細化至周、旬、月、季度、半年。作為與增量預算相對應的預算方法，零基預算法已逐漸成為啤酒企業常用的資金預算編制方法。十多年前，韓國英博啤酒早已在經營管理中廣泛運用零基預算法。以零為基礎編制資金預算，有利于審查每一個資金項目的合理性。(三)建立資金預算管理系統。建立資金預算管理系統是構建資金預算管理體系的核心內容。完善的資金管理系統是啤酒企業實施常態化資金事前、事中、事后預算管理的重要基礎。資金預算管理系統的形式多樣，啤酒企業可結合自身實際選擇合適的形式，如商業銀行的現金管理平臺、ERP系統的預算系統模塊、專用的資金管理信息系統、資金預算套表體系等。1.預算項目的設置資金預算主要包括資金收入、資金支出、資金余缺、資金的籌措與運用四大項目。啤酒企業可根據管理需要設置預算明細項目，如“資金收入—主營業務收入—啤酒收入—成品酒收入—XX品種”、“資金支出—采購支出—啤酒生產材料采購—主材—XX”、“資金支出—銷售費用支出—運費支出—酒液運輸—區域”等都是常見的預算項目設置規則。2.預算項目數據的獲取獲取預算數據是實施資金預算的重要步驟。資金預算項目數據的主要來源于業務預算和專項預算。如啤酒各項收入的資金預算數據來源于銷售預算中的營業收入預算，啤酒生產原材料的采購預算數據來源于供應預算中的采購預算，啤酒銷售的各項稅費支出預算數據來源于其他業務預算中的應交稅費預算，啤酒擴產能項目的融資成本支出預算數據來源于融資預算等。在獲取資金預算數據的過程中，啤酒企業應注重分析業務預算、專項預算、財務預算與資金預算之間的口徑差異，切忌簡單照搬預算數據。在實務中，不含稅與含稅發生額的轉換、銷售信用政策引起的利潤表收入與現金流入差異、付款周期引起的成本與現金流出差異等都是常見的預算口徑差異。3.資金預算的思路根據期初資金余額和當期資金收支預算，計算當期資金余缺，科學制定當期資金的籌措與運用計劃是資金預算的基本思路。啤酒企業在編制資金預算的過程中應充分考慮季節變化對現金流波動產生的影響，堅持“量入為出”的原則，制定與啤酒收入相匹配的資金支出計劃，兼顧旺淡季轉換期的資金銜接影響，實施與季節相適應的投融資策略，在確保資金鏈安全的基礎上，降低融資成本，提升資金收益。實務中，減少啤酒淡季大額融資款到期兌付、啤酒旺季盈余資金理財增值的到期日盡量與淡季大額剛性支出時點匹配等都是啤酒行業資金預算的常見處理。(四)資金預算的編制流程。作為全面預算的重要組成部分，資金預算編制流程通常采用“上下結合”的方式。因資金預算的動態性強、時效性高，啤酒企業在編制資金預算時應注重提高上報、下達和審核平衡的效率，加快預算編制速度。(五)資金預算任務的分解。資金預算任務的分解包括預算編制責任的分工和指標控制任務的分解。資金預算編制責任的分工有利于業務經辦部門協助財務部門實施預算編制工作，確保預算編制的質量和及時性。資金預算指標控制任務的逐層分解是資金預算執行控制和考核評價的重要前提。(六)資金預算的執行控制。資金預算的執行控制是資金預算管理事中控制的重要環節。在資金預算控制任務下達后，啤酒企業應對資金流情況進行全過程監控和分析，并根據差異情況及時調整資金籌措與運用的策略。作為快消品行業，建立資金日、周、旬報送制度，及時跟蹤和分析資金情況，是啤酒企業資金預算執行控制的重要手段。成熟的啤酒企業可在日常資金執行控制的過程中探索資金收支在啤酒各季、月、旬間的變動規律，為下一階段的資金預算提供指導依據。(七)資金預算的考核評價。資金預算的考核評價通常包括過程分段考評和完成考評。資金預算考評的作用主要在于監視預算完成情況，通過獎懲機制促進資金預算編制的及時性和準確率的提高，為下階段改進資金預算管理模式提供參考依據，最終達到不斷提升資金循環效率的效果。啤酒企業資金預算考評，可根據管理的重點將預算支出的執行偏差率、融資的及時性、資金收益率、關聯方結算的及時性、沉淀資金水平等作為考評方向。

如何制定經銷商政策是每個啤酒生產企業都十分慎重和重視的問題，一個好的政策可使經銷商最大限度地發揮積極性和主動性，并飽含熱情地投入到銷售工作中，使企業的銷售工作順利、健康地進行，而一個不成功政策的出臺，不僅經銷商不會簽訂經銷合同，而且可能會因此耽誤銷售工作的正常開展，等到再重新制定好銷售政策時，可能會因為對企業的不信任而失去部分經銷商。因此，啤酒企業如何制定一個好的經銷商政策，就成為企業銷售工作能否順利開展的重要條件。

一、啤酒企業制定經銷商政策時必須明確的幾個問題

1．企業是要產品銷售量還是要市場。有銷量不一定有市場，有的企業不顧長遠規劃，片面追求短期效益，為了年初訂下的“任務”，以大幅度的降價或讓利促銷等手段刺激經銷商擴大銷售量，結果企業的銷售量在短期內是上去了，但市場卻亂了，竄貨亂價、低價傾銷嚴重，市場占有率不高，銷售費用居高不下，結果必然影響銷售量的進一步提高，最終是既沒了銷售量又沒了市場，而企業產品有市場就一定會有銷售量，所以企業要銷量更要要市場。

2．產品銷售是企業的事還是經銷商的事。有的企業把產品賣給經銷商后，銷售工作就此結束，面對一系列的售后服務、產品的宣傳促銷、各種關系的協調等都不再過問，認為那都是經銷商的事，把經銷商的所有怨言拋在腦后；有的企業卻認為銷售工作僅僅是自己的事情，因而在制定政策時給予經銷商無節制的優惠，并投入大量的人力、物力支援，認為這樣就可以把產品很輕松地就銷售出去，結果慣壞了經銷商，經常會面對經銷商的苛刻要求，而放棄企業的原則，使企業的銷售工作陷于被動。以上兩種傾向都是不可取的，產品銷售既是企業的事又是經銷商的事，雖然企業和經銷商是兩個獨立的法人或經濟實體，但是一旦確定了二者之間的關系，銷售工作就是雙方的權利和義務，是雙方行為而不是單方面的行為。

3．當市場狀況發生變化，企業利益受損，從而與經銷商利益沖突時，企業是要信譽還是要利益。一些企業認為，追求利潤的最大化是企業經營的最終目標，企業利益受損時，可以通過降低或取消客戶折讓或降低現有促銷來彌補；還有一些企業認為信譽是企業生存和發展之本，沒有信譽，何談與人合作，何談可持續經營和長遠發展。因此，企業要利益更要信譽，因為信譽無堅不摧，可以擊敗競爭對手。

4．企業是要大客戶還是要好客戶。不同的企業文化氛圍、不同的銷售政策會造就不同的經銷商，只要銷售量卻以放棄企業原則的高額返利、大幅降價等為手段的經營政策可以培養出大客戶，但伴隨著這種大客戶產生的是竄貨不止、低價銷售、下線客戶無利可圖的現象，這樣的大客戶也永遠不會滿足，會無休止地向企業索取各種優惠政策，一旦不能滿足其要求，就會舍企業而去，企業最終得到了什么？企業需要的是腳踏實地、勤勤懇懇干出來的大客戶。因此，企業不僅需要大客戶，更需要忠誠于企業的好客戶。

摘要:國內啤酒行業一直在提倡建設節約型現代化企業，其中氨制冷用電耗能基本占企業用電總量的35%，故氨系統節能降耗已成為啤酒企業關注的焦點。結合企業節能技術在啤酒制冷系統上的實際應用進行分析，以使同行們在以后的啤酒制冷系統籌建中可以借鑒使用。

關鍵詞:啤酒企業;氨制冷;節能技術

近年來，通過國際貨幣資本不斷涌入，國內各啤酒企業規模顯現出不斷擴大的趨勢。制冷系統在各啤酒生產企業中是用電的耗能大戶，因而制冷節能技術的應用從經濟、節能方面考慮對于啤酒生產企業來說就顯得尤為重要。

1企業氨制冷系統總體生產用冷需求

1．130萬t啤酒企業氨制冷系統生產冷負荷需求(如表1)1．2各生產系統用冷具體工藝及用冷要求糖化制冰水工段要求需采用2℃的冰水進行熱麥汁的冷卻;脫氧水工段要求能達到2℃的出水溫度，發酵清酒工段及酵母培養酵母貯存等采用的是－7℃的氨液冷卻;啤酒激冷工段要求能達到－1℃的出酒溫度，酒花儲存庫要求2℃～5℃的室溫，由冷凍站氨泵供－7℃的氨液去酒花庫冷風機，供氨站氨泵出口壓力約為0．75MPa。

2啤酒制冷系統節能技術的應用

各位股東及股東代表：

過去的，公司監事會嚴格按照《公司法》、《公司章程》、《監事會議事規則》和有關法律、法規的要求，本著對公司和股東負責的原則，認真履行有關法律、法規賦予的職權，對公司依法運作情況和公司董事、經理及其他高級管理人員履行職責情況進行監督，對公司財務運營情況及執行制度情況進行了核查，維護了公司及股東的合法權益。主要工作分述如下：

一、監事會的工作情況

本年度公司監事會共召開了五次會議，分別是：

1、月日召開第五屆監事會第四次會議，審計通過：《公司監事會工作報告》、《公司財務決算報告》、《公司利潤分配預案》、《公司報告》全文及摘要、《公司履行社會責任的報告》。

2、月日召開第五屆監事會第五次會議，審議通過《公司第一季度報告》全文及摘要。

如何制定經銷商政策是每個啤酒生產企業都十分慎重和重視的問題，一個好的政策可使經銷商最大限度地發揮積極性和主動性，并飽含熱情地投入到銷售工作中，使企業的銷售工作順利、健康地進行，而一個不成功政策的出臺，不僅經銷商不會簽訂經銷合同，而且可能會因此耽誤銷售工作的正常開展，等到再重新制定好銷售政策時，可能會因為對企業的不信任而失去部分經銷商。因此，啤酒企業如何制定一個好的經銷商政策，就成為企業銷售工作能否順利開展的重要條件。

一、啤酒企業制定經銷商政策時必須明確的幾個問題

1．企業是要產品銷售量還是要市場。有銷量不一定有市場，有的企業不顧長遠規劃，片面追求短期效益，為了年初訂下的“任務”，以大幅度的降價或讓利促銷等手段刺激經銷商擴大銷售量，結果企業的銷售量在短期內是上去了，但市場卻亂了，竄貨亂價、低價傾銷嚴重，市場占有率不高，銷售費用居高不下，結果必然影響銷售量的進一步提高，最終是既沒了銷售量又沒了市場，而企業產品有市場就一定會有銷售量，所以企業要銷量更要要市場。

2．產品銷售是企業的事還是經銷商的事。有的企業把產品賣給經銷商后，銷售工作就此結束，面對一系列的售后服務、產品的宣傳促銷、各種關系的協調等都不再過問，認為那都是經銷商的事，把經銷商的所有怨言拋在腦后；有的企業卻認為銷售工作僅僅是自己的事情，因而在制定政策時給予經銷商無節制的優惠，并投入大量的人力、物力支援，認為這樣就可以把產品很輕松地就銷售出去，結果慣壞了經銷商，經常會面對經銷商的苛刻要求，而放棄企業的原則，使企業的銷售工作陷于被動。以上兩種傾向都是不可取的，產品銷售既是企業的事又是經銷商的事，雖然企業和經銷商是兩個獨立的法人或經濟實體，但是一旦確定了二者之間的關系，銷售工作就是雙方的權利和義務，是雙方行為而不是單方面的行為。

3．當市場狀況發生變化，企業利益受損，從而與經銷商利益沖突時，企業是要信譽還是要利益。一些企業認為，追求利潤的最大化是企業經營的最終目標，企業利益受損時，可以通過降低或取消客戶折讓或降低現有促銷來彌補；還有一些企業認為信譽是企業生存和發展之本，沒有信譽，何談與人合作，何談可持續經營和長遠發展。因此，企業要利益更要信譽，因為信譽無堅不摧，可以擊敗競爭對手。

4．企業是要大客戶還是要好客戶。不同的企業文化氛圍、不同的銷售政策會造就不同的經銷商，只要銷售量卻以放棄企業原則的高額返利、大幅降價等為手段的經營政策可以培養出大客戶，但伴隨著這種大客戶產生的是竄貨不止、低價銷售、下線客戶無利可圖的現象，這樣的大客戶也永遠不會滿足，會無休止地向企業索取各種優惠政策，一旦不能滿足其要求，就會舍企業而去，企業最終得到了什么？企業需要的是腳踏實地、勤勤懇懇干出來的大客戶。因此，企業不僅需要大客戶，更需要忠誠于企業的好客戶。

一、加強隊伍建設發揮黨員模范作用

學習實踐活動開展以來，華潤雪花啤酒(興安)有限公司黨委提出要進一步加大發展黨員干部工作力度,壯大公司黨員隊伍。上級領導具體指出：中層以上干部在思想上必須首先要求進步，必須是黨員，每個部門都要有黨員的建設任務，消滅班組非黨空白點。根據黨員分布和年齡、文化構成,下達了發展黨員指導性計劃,目前積極分子34名，確定入黨積極分子重點培養對象7名,其中，公司中高層領導3名。

為確保新發展黨員的質量，公司黨委把生產一線的優秀員工、部門管理者、業務技術骨干作為重點培養對象，做到成熟一個,發展一個；決定一名黨員聯系一名發展對象,吸收發展對象聽黨課、參加黨的有關活動,幫助他們端正入黨動機。在正式批準入黨前,對擬發展對象實行公示,接受群眾監督。

按時開展黨員學習培訓活動。利用班前會后，組織黨員和入黨積極分子學習貫徹黨的十七大及十七屆四中全會精神、國家相關政策法律法規。組織全體員工學習《員工守則》及加強專業技能知識培訓，并通過考試激發全體黨員、干部、員工的學習熱情，營造良好學習氛圍。組織員工開展全員規模的崗位大練兵活動，活動以崗位、工序、機臺為單位，制定了嚴謹細致的考核標準。開展“大干100天，利潤超千萬”勞動競賽活動，進行從現場到安全管理、各項消耗、質量管理、窗口服務等多項內容的競賽活動。結合公司實際在黨員隊伍中廣泛開展“黨員先鋒崗”、“黨員模范標兵”等活動，讓黨員立足崗位，充分發揮先鋒模范帶頭作用。在“大干60天，實現雙過半”勞動競賽活動中，全體黨員干部利用工作之余和休息時間完成4351平米的硬化地面，建設了一個集健身、貯瓶、上箱為一體的多功能廣場。

二、實行人性化管理增強企業責任意識

為職工繳納“四險一金”，實行年休假制度，提高職工工資和福利待遇，公司黨委制定出臺的一系列政策讓員工倍感貼心。與此同時公司黨委還成立了扶貧解困中心，出臺了具體解困辦法：一是設立脫貧崗（非全日制崗位），安排困難職工家屬到企業上班；二是困難職工家庭有待崗青年的，根據企業發展需要，招聘為企業員工，從根本上解困；三是倡議全體黨員、干部、員工奉獻愛心，每月捐出1到2元錢來進行捐資扶困。對困難職工子女上大學的，每年組織捐助一次，解決上大學難問題；四是職工長期困難家庭，家庭成員沒有勞動能力的，按月補助，解決基本生活費用。公司黨委還在員工中倡議“反哺社會獻愛心”行動，幾年來共捐款60余萬元為社會上一些需要幫助的群體提供慈善援助。

如何制定經銷商政策是每個啤酒生產企業都十分慎重和重視的問題，一個好的政策可使經銷商最大限度地發揮積極性和主動性，并飽含熱情地投入到銷售工作中，使企業的銷售工作順利、健康地進行，而一個不成功政策的出臺，不僅經銷商不會簽訂經銷合同，而且可能會因此耽誤銷售工作的正常開展，等到再重新制定好銷售政策時，可能會因為對企業的不信任而失去部分經銷商。因此，啤酒企業如何制定一個好的經銷商政策，就成為企業銷售工作能否順利開展的重要條件。

一、啤酒企業制定經銷商政策時必須明確的幾個問題

1．企業是要產品銷售量還是要市場。有銷量不一定有市場，有的企業不顧長遠規劃，片面追求短期效益，為了年初訂下的“任務”，以大幅度的降價或讓利促銷等手段刺激經銷商擴大銷售量，結果企業的銷售量在短期內是上去了，但市場卻亂了，竄貨亂價、低價傾銷嚴重，市場占有率不高，銷售費用居高不下，結果必然影響銷售量的進一步提高，最終是既沒了銷售量又沒了市場，而企業產品有市場就一定會有銷售量，所以企業要銷量更要要市場。

2．產品銷售是企業的事還是經銷商的事。有的企業把產品賣給經銷商后，銷售工作就此結束，面對一系列的售后服務、產品的宣傳促銷、各種關系的協調等都不再過問，認為那都是經銷商的事，把經銷商的所有怨言拋在腦后；有的企業卻認為銷售工作僅僅是自己的事情，因而在制定政策時給予經銷商無節制的優惠，并投入大量的人力、物力支援，認為這樣就可以把產品很輕松地就銷售出去，結果慣壞了經銷商，經常會面對經銷商的苛刻要求，而放棄企業的原則，使企業的銷售工作陷于被動。以上兩種傾向都是不可取的，產品銷售既是企業的事又是經銷商的事，雖然企業和經銷商是兩個獨立的法人或經濟實體，但是一旦確定了二者之間的關系，銷售工作就是雙方的權利和義務，是雙方行為而不是單方面的行為。

3．當市場狀況發生變化，企業利益受損，從而與經銷商利益沖突時，企業是要信譽還是要利益。一些企業認為，追求利潤的最大化是企業經營的最終目標，企業利益受損時，可以通過降低或取消客戶折讓或降低現有促銷來彌補；還有一些企業認為信譽是企業生存和發展之本，沒有信譽，何談與人合作，何談可持續經營和長遠發展。因此，企業要利益更要信譽，因為信譽無堅不摧，可以擊敗競爭對手。

4．企業是要大客戶還是要好客戶。不同的企業文化氛圍、不同的銷售政策會造就不同的經銷商，只要銷售量卻以放棄企業原則的高額返利、大幅降價等為手段的經營政策可以培養出大客戶，但伴隨著這種大客戶產生的是竄貨不止、低價銷售、下線客戶無利可圖的現象，這樣的大客戶也永遠不會滿足，會無休止地向企業索取各種優惠政策，一旦不能滿足其要求，就會舍企業而去，企業最終得到了什么？企業需要的是腳踏實地、勤勤懇懇干出來的大客戶。因此，企業不僅需要大客戶，更需要忠誠于企業的好客戶。