導語：如何才能寫好一篇非常盜，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

今天我看了一部精彩的4D電影科幻片名叫《非常小特工之時間大盜》。看了這部高科技電影使我心里產生了許多感觸。

這部電影描述的是一個特殊的家庭，想當特工的雙胞胎兄妹，特工媽媽，號稱“特工獵人”的記者爸爸，還有一個可愛的小特工寶寶，一只特工狗狗。他們團結一致共同對付危害人類的時間守護者，最終用他們的勇敢機智贏得了勝利。影片采用了許多高科技手段，再加上4D的特殊效果，觀看起來特別過癮。當然精彩是在其次，最主要是讓我們明白了許多道理。

珍惜時間是這部影片的主題。時間如金，每分每秒都很珍貴，不能浪費。只有把時間充分利用起來做自己該做的事才活得有意義，有空的時候多和家人在一起才感到不可惜。假如某一天我們的時間真的被人奪去，才不會后悔。以前我總認為自己還小，時間多得用不完，所以做什么都慢吞吞的不著急，也不合理的安排時間，大人的勸告也不聽，以致于很多時候都沒有把事情做好。我看了這部電影，明白了珍惜時間的重要性。

時間就是生命，浪費時間就是浪費生命。生命是有限，所以我們現在就要把握好時間，努力學習，多學知識，才能為自己創造一個美好的未來，為人類為社會做出貢獻，人生才有更有價值。

篇2

我評判一個人是不是吃貨有一個狹隘的標準，看他愛不愛吃肥腸。如果一提肥腸就兩眼冒光，口舌生津，我就會默默地把他劃歸到“自己人”的陣營;如果一提肥腸他就面露難色，甚至口出鄙夷，認為它腌H、不干凈、油膩、膽固醇高，我也會悄悄地把他視作異己。肥腸，才是吃貨的接頭暗號，在通往肥腸的路上，全是兄弟，沒有敵人。

盡管我十分喜歡吃九轉大腸，但是很少在餐廳點這道菜。就像你愛極了一個姑娘，就見不得她頻頻出臺。在我有限的吃喝經歷中，很少有人把這道菜做的完美。不少追求形式美感的魯菜館子，往往把九轉大腸一個個擺在盤子中，一個個圓柱體，猶如整齊的樹樁。一口之后，立見高下，要么腸子收拾得不干凈，還有一股子臊味，要么就是火候不對，有的沒有熟透，吃肥腸像嚼皮筋，有的則是過于熟爛，失去了那種柔韌的口感。更關鍵的是很少有廚師能把一道九轉大腸做得五味俱全，要么是過于咸，要么是過于甜，其實都不對。一款風韻絕佳的九轉大腸應該是苦辣酸甜咸，細品五味皆在，其中辣味以胡椒體現，苦味以砂仁和肉桂突顯，都是少許，有一點，差不多。一口肥腸入口，五味融合，加之肥腸本身之柔膩芳香，這才是九轉大腸之妙處。

九轉大腸算是肥腸菜中的高難度動作，猶如十米臺跳水，走臺，起跳，騰空，270°旋轉，翻身兩周半，入水，還得加緊褲衩壓水花。每一個步驟都不能懈怠，才有可能做出一款完美的九轉大腸。

肥腸先洗凈，這是個糙活，需要用醋與堿水反復沖洗，去掉其腥臊味，此步不達標，肥腸沒法好吃。肥腸內壁上有腸油，厚厚一層，有的人喜歡腸油的濃膩，有人則不喜歡，需要把腸油統統去掉。洗凈的肥腸需要先在過一遍開水，然后開始在里面灌入餡料。餡料的做法也頗講究，肥瘦兼顧，大概四六分，斬成石榴粒大小的肉丁，混入淀粉、蔥花、香料，鹽，有的還會切入一些姜末，陳皮。如果講究一些淀粉需要用綠豆粉，這樣做味道最佳。灌好之后，兩頭扎緊，肥碩圓滾，在調配好的鹵水中慢燉，最后還需要有一個熏制的過程。在我老家周邊，家家戶戶都有過年熏肉的傳統，煮好的肉放在鐵質的烙子上，兩面放上糖，灶下生火，熏好的肉紅中透亮，別具風味。灌腸也需要進行類似的熏制工藝，做成之后才顏色漂亮，味道與口感絕佳。

全國各地鹵肥腸的方式相似，北方的多半醬香濃郁，看上去顏色紅亮，南方的則多半追求原味，更有肥腸本質之香。相比而言，我更喜歡四川的肥腸。四川是個肥腸愛好者的天堂，隨便進入一家路邊蒼蠅館，都能吃到不錯的肥腸，最佳的吃法不是爆炒，不是紅燒，不是干鍋，也不是燉，而是切一盤鹵肥腸，慢慢下酒，如果覺得肥腸有點膩，旁邊配上花毛一體便可。

在成都我總忘不了找一家肥腸粉的店，吃一碗冒節子。冒節子算是四川獨有的叫法，肥腸粉往往都是現場制作，一個小伙子把紅笤粉壓制成條狀，在鍋里煮熟，加入各種鹵汁和作料，最后放上幾個冒節子。冒節子是打了節的肥腸，看上去像個戴了禮帽的肥腸紳士。妙處在于冒節子里面灌滿了汁水，吃一口汁水四溢，端的是香濃。

到了西安，就成了葫蘆頭。據說葫蘆頭最初始的來源是孫思邈，葫蘆頭與羊肉泡饃的做法類似，只不過羊肉換成了肥腸。肥腸做之前也需要細細意粒經過種種手段使腥臊盡去，豬骨與母雞熬成乳白色的湯，香濃異常。

肥腸火鍋發跡于湖南常德石門，由當地土家族的覃正村炒出名氣。當一份冒著熱氣的肥腸火鍋端上桌，看著切得很細的肥腸被紅油濃湯覆蓋著，大大的紅椒和青椒切成圈，加上香菜和蒜頭點綴在鍋里，一個“下水主義者”的幸福感就從其中升起。吃一口，先是咸鮮，嚼兩口后肥腸的滋味開始泛濫，又香又辣，整個口腔都被那股異香占領了，吃得那個叫昏天黑地。最后可以點一份家常餅，泡在湯汁里混著吃。這里可以作為私人推薦，謹慎帶女朋友來，尤其是對下水肥腸之類的玩意兒絲毫不感冒的姑娘，看到你大嚼肥腸的時候，你在她心目中的地位可能如同這肥腸一般了。

篇3

隨著時間的飛逝，我已經來到了長城的“半山腰”了。放眼一望，四周全是一片的林海……這條巨龍盤延在這兒閉目養神著，腳下的石階細長而陡峭，一直往山下通去。摸著長城巨石，我的心，仿佛飄回了遠時古代的戰場上……我又繼續往上爬。越往上爬，石階就越陡峭，越細長，仿佛風一吹，整個人的身子都會搖搖晃晃地掉下去似的。我看著前面的路彎彎曲曲地擺在我面前，心里不由得膽顫，諷刺的風從我后背掠過去，使我毛骨悚然——

一級級，一級級……

終于，歷經千辛萬苦的我靠著雙臂的力量，到了第一個哨崗。我站在臺上，微風與我交換眼神，四周的林海呼喚我的名字，我輕松地站在上面，仿佛我也變成了一只小鳥，在這無污染的環境中飛翔，呼吸這清新的空氣，飛在蔚藍的天空中，與云朵親近——

慢慢地，慢慢地……

我又睜開自己的眼睛，往下望著，一百多級的石梯在我腳下，陡峭的臺階一個一個地緊挨著。我又一鼓作氣地往上爬著——

嗒嗒嗒，嗒嗒嗒……

現在的我已經坐在車子上了，回想著爬長城的艱難。雖然，我還算不上好漢，但是我也是個“到了長城不遺憾的佼佼者”了！

篇4

2008年8月28日，上海美特斯•邦威股份有限公司（以下簡稱美邦）在深圳證券交易所中小板正式掛牌上市，發行7000萬股，每股發行價19.76元。

確切地說，美邦的上市時間并不算個好時點。上市首日表現平平，不少投資者更是“敬而遠之”。然而，表現平平的股價掩蓋不住又一個資本財富神話的誕生：按照當日收盤價計算，美邦掌門人周成建父女的身價達到了161.4億元，趕超同為溫州老鄉、2007年胡潤榜浙江首富的黃偉。逆市IPO，再次詮釋了周成建“不走尋常路”的風格。

虛實模式

1986年，老家青田的裁縫鋪關門，周成建背負20多萬元債務闖蕩溫州妙果寺服裝市場。在商業啟蒙時期，總不時冒出一些驚人之舉，而周成建就是其中的佼佼者。他曾將西裝袖改成夾克袖，避免了幾十萬元的損失；第一家美特斯•邦威店才開張，就搞了個“千店工程”啟動儀式；風雪衣熱銷時，他縫制了一件創吉尼斯世界記錄的風雪衣；重金請來當紅明星郭富城做品牌代言……吃苦耐勞的精神和標新立異的潛能實現了一個農家子弟的財富夢想。

而周成建最為人稱道的創新，則是美特斯•邦威品牌的“虛擬經營”。

我國服裝業的輕資產演進始自美邦。其實，當1995年周成建將美邦的生產和渠道外包出去時，他自己也沒有想到，這種模式有朝一日會成為國內服裝業虛擬經營的經典案例。

每個企業的商業模式通常和自身所擁有的資源密切相關。美邦在1994年注冊時，注冊資金只有50萬元，旗下只有一個小工廠，規模鼎盛時也只有近200名工人。源自于強烈做大企業的沖動和對市場的敏銳，周成建逐漸認識到品牌的重要性，不遺余力地推廣美特斯•邦威這個面向年輕消費者的休閑服品牌。

當品牌逐漸被市場接受時，美邦自己的生產卻開始吃緊。在渠道發展上，美邦同樣經歷了小規模直營到大規模加盟的演變。起初的兩三年，美邦在杭州開設了幾個連鎖店，后來將門店擴展到上海。但渠道規模擴大的同時，麻煩也接踵而至，租金、工資、稅收等投資非常巨大，周成建自己形容：“當時是落后的管理，有限的資本，可謂心比天高，手比地矮。”于是，周成建根據當時的企業現狀，選擇了自主設計、經營品牌，將生產和渠道外包出去的戰略。

這招“空手道”，在溫州企業信譽低估時期備受質疑，甚至被懷疑為皮包公司的變形。但周成建卻憑借“虛擬”，實實在在節省了至少超過十幾億元投資成本，并有效地將精力轉移到美特斯•邦威的品牌經營上。

周成建的輕資產運營源自樸素的商業思維，后來在長江商學院進修EMBA時，他才知道此模式和耐克類似。稍許自豪并理性分析后，他把虛擬經營上升為美邦長期發展戰略。

“中國零售企業一開始無成熟路線，無成熟案例，無系統管理，無品牌觀念，都是摸著石頭過河。”周成建坦言其虛擬經營是一種成功的轉型，但他強調這種先發優勢在2000年之后已不復存在，所謂虛擬只是經營模式，不是核心要素。

如今，周成建再次對“生產外包，直營和加盟并舉”模式作出調整，從業務模式提升轉移到對管理模式的創新。與前階段純依靠加盟商開店不同，美邦計劃在2010年前開出100家左右直營旗艦店，并計劃直接掌管20％左右的店鋪和生產能力。

管理聚變

二十余年的市場淬煉和不斷進修，周成建已不再是妙果寺那個前店后廠的小老板，他的“生意經”被奉為“商業智慧”，身邊簇擁著形形的經理人。

虛擬經營的過程中，只有人力資源是唯一不能虛擬的管理環節。對人心的體察和管理，成為周成建最大的困擾。美邦成立以來，共經歷了六次人事震蕩，尤以1997年5位管理層員工集體離職和2002年19位經理人相繼離職最為驚險。

1997年，美邦遭遇資金寒流，內部壓力沉重，管理層“集體出逃”使周成建光桿了一回。他如何渡過難關，其中詳情外界一直無從得知。據知情人士透露，資金方面后來有了外援；人事方面，他在1998年有個大動作：拿出300多萬元，買了20套商品房分給20位業績突出的外地員工，而且全都辦好了產權證。痛定思痛之后，他希望借此重建自己的信用，讓員工覺得企業是有希望的。此事在當時引起的轟動，不亞于“集體出逃”事件本身。

六次人事震蕩的原因各不相同，性質和影響也不一而足。但從中卻可以窺見周成建對風波的處理方式和他在用人方面的得失與變化。

周成建最大的“失”，恐怕是自己的脾氣。

對經理人來說，除了待遇、個人上升空間、企業發展前景等因素外，還特別需要尊重。創業初期，周成建更多依賴自己的經商天賦進行決策，用自己的思路來指揮經理人運作企業，經理人缺失自，加之周成建脾氣暴躁，矛盾自是不可避免。

周成建最大的“得”在于“善后”。

怎樣處理與離職經理人的關系，往往最能體現一個老板的胸襟和用人藝術。周成建是一個既聰明又大氣的人，從不虧待離開公司的經理人，相反，或錢或物往往有所饋贈，出手相當大方。

客觀上說，經理人主動選擇離開，對于老板通常并不是一件愉快的事情。但從長遠看，人事震蕩常常以一種激進的方式對企業的人才進行更新。

經理人從美邦離開的原因大致有兩種，一是企業規模在擴大，有的經理人不跟著跑或者沒跟上速度；二是有的情況下，經理人跑得太超前了，對當時的周成建和美邦來說也不合適。

盡管人員流動頻繁，但美邦還是安然度過了每一次人事危機并逐漸壯大。在這個過程中，“保留核心力量”舉足輕重：創業期擅長產品開發和網絡建設的員工；向現代企業過渡階段擅長管理制度建設的員工；在品牌提升階段擅長品牌推廣的員工……這些“稀缺人群”總是在適當的時候為美邦所保留和重用，不難看出周成建用人上的心思。

人事震蕩的過程中，周成建的角色，可能是被動的，也可能是主動的，但他逐漸變得成熟、職業。他處理人事震蕩的方式，至少有三點值得肯定：善于學習，不斷從人事震蕩中總結經驗，反思和改變自己，脾氣也在變好；對離職人員很客氣；當一起創業的人已經不適合企業時，他能割舍感情的因素，選擇企業發展。

從結果看，走過13年發展歷程的美邦終于成功上市；同時，籌備3年之久的新品牌ME&CITY也搭著上市的春風正式。

逆市IPO

為人量體裁衣是一個裁縫，為企業和品牌量體裁衣是一個經理，為不斷改革和變化的市場量體裁衣則是一個企業家。

裁縫出身的周成建，用“猶如墜入情網”表達自己對服裝業的熱愛之情，也試圖以他對服裝業的熱忱來表達他將繼續竭盡全力經營好美邦服飾的決心。

在美邦服飾的招股說明書中，明確指出上市募資的初衷：主要用于營銷網絡建設項目和信息系統改進項目，為美邦今后十年的可持續發展奠定雄厚基礎。此次IPO募集資金用于建設的68家店鋪全部是旗艦店和形象店，平均面積達到1400平方米以上。“今后的美邦服飾很可能會步雅戈爾后塵，走上商業地產和服裝并舉之路，因為建立旗艦店意味著要在商業中心購置店鋪。”浙江利捷企業策略咨詢有限公司的分析師孫皓指出。

選擇在資本市場出現弱勢的情況下上市；又選擇在房地產出現拐點的敏感期進行大規模擴張，在一些分析人士看來，熱衷炒作的周成建此次似乎過于激進了些。

面對尖銳的質疑，周成建卻表示：“房地產不景氣，對美邦服飾來說卻是一個機會。大家都有錢的時候，租金很貴，沒錢的時候，資金不充裕，是個比較好的機會。”

篇5

1、國內一般就一條，3跑道的只有上海埔東和北京國際，2跑道的有上海虹橋,成都雙流,西安咸陽,廣州,香港,深圳等大城市的機場。

2、機場至少有一條跑道，有的機場有好幾條跑道。為了使駕駛員能準確地辨認跑道，每一條跑道都要有一個編號，它就相當于跑道的名字一樣。

3、跑道號是按跑道的方向編的。所謂方向，是駕駛員看過去的方向，也就是他駕機起飛或降落時前進的方向。為精確起見，采用360度的方位予以表示。以正北為0度，順時針旋轉到正東為90度、正南為l80度、正西為270度，再回到正北為360度或0度；每一度又可分為60’；每一分又可分為60”。

4、每條跑道就以它所朝向的度數作為其編號。為了簡明易記，跑道編號只用方向度數的百位數和十位數，個位數按四舍五入進入到十位數。例如一條指向為西北284度的跑道， 它的編號就是28，如果是285度，編號就是29。

（來源：文章屋網 ）

篇6

庫存主要是兩大類，即廠家庫存和渠道庫存，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉移，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關鍵。

那么，服裝行業該如何來消化渠道庫存呢？通常最實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉移下去，然后通過終端的大規模促銷，通過特價、買贈等手段，來促使庫存品多銷售多出貨。這里，我只想談一些常規外的一些消化渠道庫存的方法。

一、經銷商大力發展團購業務

逢節假日，諸如保暖內衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產品都適合發展團購業務。很多大的服裝經銷商在當地都擁有一定的人脈關系，可以充分利用這些關系開展團購業務，因為服裝是生活必須品，所以必然存在有團購市場。而團購能產生批量銷售，對清理庫存很有幫助。

春節前夕，某羽絨服經銷商通過關系拓展了三筆團購業務，共團購出庫存羽絨服1200件，因出貨價格比較低，除掉各項公關投入，基本上也沒產生什么利潤，但這1200件團購產品，即刻給他收回了十來萬的現金。等到春節一過，羽絨服幾乎就沒辦法再銷售出去了，如果不及時處理，這些羽絨服起碼也得在倉庫里躺到明年下半年了。

二、尋找特殊的銷售渠道

當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，我們可以考慮針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。

筆者在南京的一個經銷商朋友手上曾經有一萬余套名牌運動服的庫存，占用了他不少資金，經銷商比較苦惱，而通過其終端渠道顯然又無法在短期內將這些庫存銷售出去。經過筆者提醒和策劃，該經銷商找到了一個方法。南京有很多所大中專院校，而大學生們顯然是運動服的主要消費群體，而且大學生普遍愛穿名牌，但很多學生則因為經濟問題而買不起名牌運動服。該經銷商通過市體育局的一位朋友介紹，聯系上了十多所學校的體育協會、體育系或者負責體育設備的老師。他通過這些學校的體育窗口，以低于市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學生，同時每套給予相關體育負責人10%的提成，這可是一件對雙方都很有好處的事情。于是，有的學校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學中心還專門組織學生為他一個個宿舍跑推銷；他還出點小錢贊助了一些學校羽毛球籃球賽之類的活動，進一步建立起和學校的關系。因為價廉物美，三個月后，居然通過十多所大學處理了7000多套庫存運動服。該經銷商開心不已。

現在還出現了一些專業收購庫存產品的公司，設置專業的賣場進行庫存品銷售，經銷商也可以考慮與這些公司合作。

三、用庫存品來交換廣告

毫無疑問，投入廣告肯定可以給經銷商帶來某些效益，而且經銷商做廣告很多時候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。

很多廣告公司會為了獲取價格優勢，常常買斷一些媒體時段，然后再進行轉手。但當有些時段沒有及時轉手出去時，廣告公司為收回成本常常會同意企業用部分或全部產品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產品作為公關禮品或者公司的福利產品來發放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時段來換取實用的產品。

筆者曾協助一位經銷商朋友談成一筆廣告，用800套保暖內衣充抵一筆8萬元的電臺廣告費。（該保暖內衣市值180多元/套，但經銷商進貨價格僅60元/套）而該電臺在年底開客戶聯誼會的時候，則將保暖衣作為禮品送給來參會的客戶。經銷商不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的發票向總公司申請了50%的費用報銷。經銷商相當于沒花很多錢，卻獲得了8萬的廣告回報，還及時清理了手中的庫存。

四、組織、參加一些有針對性的展銷會

比如上海的一些羊毛衫企業比較喜歡通過經銷商在各大中城市組織、參加一些產品展銷會，其實主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會主要依靠價格優勢吸引顧客，因而能吸引到購買庫存品的特定消費群體，直接將庫存品展銷出去。

篇7

引進中國品牌節

“這次的品牌節是青島引進比較大型的節慶，不管是從規模上來說，還是從嘉賓的邀請來說，規格和檔次都是比較高的。”談到品牌節，張敬的語氣加重。的確，作為全國品牌的一個重要節日，品牌節致力于中國的品牌建設，響應國家號召，形成品牌的核心競爭力，優化自主的民族品牌，提高產品的附加值，促進產業結構調整，已經得到越來越多人的重視和關注。致力打造會展產業的青島市政府會展業發展辦公室(以下簡稱青島會展辦)，正是瞄準了此次品牌節的重要契機，大力引進優秀的節慶活動，以此提高青島會展業的整體發展水平。

“我們更看重的是通過第三屆中國國際品牌節，可以吸引更多的優秀企業和企業家，以及會展方面的專家，通過品牌節讓他們認識青島。”張敬告訴記者。會展包括會議、展覽、節慶、演藝和賽事五個方面，本次品牌節就是一項非常重要的節慶活動，所以通過舉辦類似的重大節慶活動，青島的會展業可以擁有更多的借鑒模板，從中學習到更多舉辦展會的經驗。“會展業是精神文明和文化的大餐，我們當然不會有所偏向，需要全面發展。”當記者問到是不是節慶活動更適合青島時，張敬解釋到。“不挑食”，當然就會有更豐富的“菜肴”。

自從舉辦2008北京奧運會的帆船項目比賽之后，青島城市的影響力和知名度進一步擴大，在國際上的知名度也是每況愈上，同時吸引了更多的大型活動和展會紛紛落戶青島。“這次的品牌節是比較大的節慶，此外我們還有已經在今年四月份舉辦的北方家具展，即將舉辦的中國國際肉類博覽會等，都是比較大。”張敬向記者表示。可以說，青島的8月至12月，會展業將迎來一波。不管是本地企業主辦，還是從其他地區引進，展會和節慶都顯示出了蓬勃發展的生命力。“通過舉辦一系列的大型展會，青島的會展業可以不斷吸取經驗。”張敬道出其中的“玄機”。

全方位發展會展業

與其說學習品牌節只是一個開始，倒不如說這正在青島會展辦發展會展業的戰略之中。“全國的會展行業正處在一種無序競爭的狀態，作為青島專門負責會展行業發展的部門，我們針對會展管理、展會審批權限等方面也有過一些交流。”張敬向記者表示。由此可見，青島會展辦的工作已經面臨一些壓力和負擔。

“青島是一個現代氣息較濃的城市，在全國內屬于經濟比較活躍的地區，打造城市的現代感是我們注重的部分。”張敬說。隨著全國各地會展經濟的崛起，成都、寧波、無錫等城市都在注重會展經濟的發展，城市經濟的發展需要宣傳自身，同時還要了解其它城市的信息，這就要求城市積極搭建信息交流平臺。“很多城市都在通過這種形式來發展地方經濟，當然這還需要政府出面協調。”張敬認為，首先，會展行業應該在全國各個地區做好規劃，需要把適合的展會放在適合的地區舉辦；其次，在會展城市建設方面需要有長期合理的規劃，根據城市的條件來決定是否適合發展會展業；第三，展覽城市內部的規劃，注重打造自身優勢條件，形成差異化競爭。

“青島的經濟，現在已經超過山東省其他城市的經濟，總量占到了山東省經濟總量的1／6，這就是青島的經濟優勢。”張敬說。強大的經濟基礎和良好的旅游資源已經成為青島會展業崛起的必要條件。良好的政策和權威的行業協會也將扮演著非常重要的角色，在這方面，青島會展辦的工作也走在了全國各城市的前列。“我們出臺了一個《青島會展業發展規劃》，對青島發展會展業做了全面的分析和考量，還出臺了一些鼓勵會展業的政策。此外，青島的會展行業協會正在加緊籌備中，爭取盡快成立。”張敬告訴記者。

好鋼用在刀刃上。青島會展辦的工作不僅做到了實處，還體現在了對未來的規劃和戰略上，高瞻遠矚，才能擁有足夠寬廣的視野。通過青島會展辦張主任的介紹，如此大幅度、重力度地致力于會展業發展之中，可以說在全國城市中屈指可數，讓人們敬佩的不僅是如此專注的氣魄，在工作中一絲不茍的嚴謹也足以值得其他單位或個人學習。

“劍指”會展名城

全國一盤棋。這是老話，但是放在青島會展業的發展問題上，也就不顯得那么陳舊。金融危機，嚴重影響到全國經濟各個方面，尤其表現在進出口端。作為一個沿海開放城市，青島也許更能感受到這種危機的“寒意”。“在2009年上半年，全球經濟危機嚴重影響著會展業，展會數量減少，展覽面積萎縮，客商數量和交易數額也出現下滑，青島會展業的發展狀況讓我們感到壓力。”張敬告訴記者。

危中有機。“拓展展會的數量，積極采取措施應對困難局面，伴隨著下半年展會和節慶的增長，這種壓力逐漸得到緩解。”張敬的話語中飽含著一種希望，一種決心。從2009年下半年開始，各種展會和節慶相繼展開，美麗的青島變得沸騰起來，第三屆中國國際品牌節、中國海洋節、2009第三屆商標節、青島啤酒節、第七屆中國國際肉類工業展覽會……數不勝數的會展項目填滿了青島會展辦張敬主任的工作日程表，不過，緊張的日程讓他看到了一種美好，“從下半年的發展狀況來看，今年城市會展業的發展目標會比去年有一定的提高。”記者聽到了張主任充滿信心的回答。

青島的終極目標自然也是要打造一流的會展名城。張敬告訴記者，政府將會一如既往的支持會展業發展，“我們現在希望踏踏實實地把展會做好，通過展會把青島宣傳出去，給青島第三產業帶來長足發展，還能給企業帶來效益。力求讓會展行業在每年服務行業的GDP中提高一個百分點。”為了完成這一目標，青島市政府也采取了許多實際措施。第一，針對一些發展良好的展會政府會提供一定的資金支持，幫助展會擴大規模、穩定參展商數量，提高展會的質量；第二，大規模地進行招展、招會、招節，希望對一些大型的展會項目進行移植，有利于青島會展業的發展；第三，對新興展會提供必要支持。張敬向記者表示，“作為會展辦，正在考慮如何利用銀行的小額貸款資助展商參展，這也是我們支持新興展會的具體措施之一”。

篇8

數字消費讓生活加快節奏

數字消費正以無孔不入的方式進入各個領域，讓人們的生活變得豐富而快捷。

隨著網絡技術的迅猛發展，網上購物已被越來越多的人所接受，尤其是年輕人，更是一種專屬。在不多的幾年里，網絡產業便進入了黃金期，網上購物、網上銀行、網絡郵箱、網絡游戲等層出不窮。它在帶給商家各種商機的同時，也為人們的日常生活帶來了前所未有的便利。如B2C（企業對消費者）、C2C（個體網店對消費者）就是其中的典型。

人們不難發現，各種資訊正鋪天蓋地出現在網絡中。如，數字走進家庭，暢享網絡新生活；數字報警系統，忠誠的家庭保安；數字智能控制，家庭管理的匯集；數字智能家電，帶你走進指尖生活；數字歡樂天地，貼心的娛樂系統；數字書報閱讀，享受生活的精彩；數字保健服務，現代家庭的健康衛士等等。只要有電腦或智能手機，隨意輕點按鍵，各種數字化的功能就會立刻顯現，讓你輕松擁有，盡情享用。

如今一些大型展會，也有了在線觀看的功能。以往一些大型展會雖然吸引很多觀眾，但受惡劣天氣、交通不便、時間緊迫、費用昂貴等諸多因素的限制，人們只能“望展興嘆”。而網上展會則不同，觀眾可以足不出戶，不受時間限制，瀏覽到像世博會、博物館、美術展，以及展銷會等各種展會，從而實現了在家上網也能了解展會信息的便利。

數字消費為人生添彩

現代人的生活，常常喜歡標新立異。比如在網絡世界，各種別具特色的DIY，通過形象化的演示，讓人們在較短時間里就能掌握一門技藝。再如有個“數碼飛入百姓家，教你享受每一天”的網上讀本，通過生動有趣的小故事和漫畫，全面介紹數字家庭中所遇到的各種實用功能，如安防報警、智能家電、影音娛樂、數字閱讀和醫療保健等，將各種設備和功能聯系在一起，讓人分享數字家庭帶來的樂趣。

數字家庭悄然進入人們的生活，讓人們擁有功能豐富、協同配合的各種家庭終端設備，同時也帶來了新穎多樣的生活模式。如，欲網購服裝、外出吃飯、觀看文藝演出，都可先到網上看一下資訊點評，瞄準了再行動，做到有的放矢。

隨著互聯網的發展，消費者通過智能手機、平板電腦，以及電視終端等，讓多屏時代的數字生活影響到每個角落。各種消費群體，通過各自的社交網絡，將購物體驗與商品信息，通過網絡在更大范圍內傳播，讓更多的親朋好友分享。這種消費行為，也為商家提供了擴大經營與服務的新思路。商家不妨通過采集消費者在網絡留下的消費信息，進行統計分析，為開展有針對性的新型服務提供依據。

數字消費更需健康安全

當然，任何事物都有兩面性，數字消費也是一柄雙刃劍，人們在享受購物便利的同時，也在向消費安全提出要求。

篇9

1、爭取當地重要賣場的有利位置。最好與當地暢銷品牌相鄰。盡可能擴大展臺面積。

2、樣機陳列要突出主推機型，保持樣機與展臺的整潔。

3、POP布置要重點突出、層次分明、主題鮮明，達到吸引顧客的作用。

4、展示展臺要符合公司的CI、VI要求…….

另外對樣機如何擺放、POP如何布置、功能貼機身貼如何達到展示效果、促銷員言行規范等也有明確規定，有考核措施，有檢查監督，但是從實際結果來看，“終端”工作的成效卻各不相同，甚至存在很多問題。是不是思路和工作方法出了問題？終端工作的重點應該在哪里才能最有效？

舉一個樣機布置的例子，小天鵝空調在江蘇算是強勢品牌之一，因此有很多一線品牌搶占小天鵝空調展臺的周邊位置，也有很多三線品牌爭奪與小天鵝空調相鄰的有利地形，目的都是為了分享人流。假設某個賣場里小天鵝空調和美的面對面，隔壁是迎燕，各品牌展臺面積一致，樣機擺放規則一致，如下圖所示：

（圖中粉紅色代表柜機位置，淡藍色代表分體機位置）

美的的產品價格一般比小天鵝空調的高5—10%，而且產品陣容、賣點、展示資源比小天鵝的強。迎燕的整體價位比小天鵝的低10-20%，產品陣容、賣點、展示資源比小天鵝的遜色一些。正常情況下各品牌按照如圖布置展臺和樣機，小天鵝的促銷員按照正常的針對美的和迎燕的促銷話術介紹。

假設美的推出一款特價柜機放在A1位置，本來為了區隔迎燕的低價，小天鵝的低價柜機放在C4，如果要更好地應對美的，小天鵝應該將C1換成相應價格的機型，這樣可以減少美的的攻擊力和進行顧客分流。同時用分體機對迎燕進行區隔，造成價格比較的延遲。同時，小天鵝的促銷員將針對美的的活動采用另一套有針對性的促銷話術。

如果美的在A1、A2位置同時推出特價的柜機、分體機，那么小天鵝應該在C1、C2進行調節；如果美的針對右側的LG在A3、A4位置推出特價的柜機、分體機，那么小天鵝應該在C3、C4位置進行調節；如果美的在A1初推出新品，小天鵝則要在C1、C2處形成局部亮點，削弱他們的推廣效果……

看起來這些是理所當然的事情，可是在實際的工作中片區卻并非能夠及時反應。他們會說：我們是按照公司的規范做的，或者是許多客觀的原因，于是應該有的終端力量就削弱了。到賣場轉一圈，這種類似情況在許多品牌中很大程度地存在。

很多公司想得很好，想通過規范、要求與指導，再通過片區的認真執行來取得很好的效果，發現工作有問題，也可按照監督考核予以處罰或者糾正。終端工作的落腳點在于整個的“營銷系統”。終端蘊涵了一個公司的品牌管理、傳播策略、產品策略，也蘊涵了銷售力，許多公司和專家也給予足夠的重視與研究，給出很多終端問題的解決方法和措施。問題的關鍵是：營銷無定勢，市場天天變，攔截或者反攔截一直在進行，終端工作實在是一項原則性與靈活性相結合的工作，是一個動態搏弈的過程，過分強調原則與要求規定，約束太多，統的過死，正好適得其反。企業不可能也沒有必要對所有的可能情況加以明確的規范指導與要求，而且，很多的終端競爭手段和措施是顯性的，容易模仿的，并不具有長久的獨特競爭優勢。

因此，用老子的話講，終端工作是“道可道，非常道”。原則起著重要的指導作用，在不違背公司規定的情況下，靈活性是讓終端銷售力可以充分發揮的催化劑。

篇10

2006年實木地板第一品牌大自然年銷售額同比增長30％，在一片競爭激烈房產下滑的悲觀氛圍籠罩下，仍然逆勢上揚，后勁十足。

但是大自然上上下下卻沒有因此自滿，面對企業龐大資源的松散閑置與品牌格局的零亂無序，對應越來越紛繁復雜的市場變局，整頓現狀成為加快步伐的前奏，成功的外表下隱藏著一股銳意革新的躁動。

兄弟品牌美迪亞的銷量差強人意，在市場表現上自然形成搶奪大自然品牌目標消費群的現象，產品高度同質化與低價傾銷策略，讓美迪亞的低利潤取代了大自然的預期利潤，結果造成集團整體利潤的縮水，不但違背了當初創建美迪亞擴大市場份額的初衷，內部資源的爭奪已經嚴重影響管理成本的不降反升，內耗形成的重復性浪費在一定程度上滯后了企業發展的速度，兩個品牌都沒有了方向，領導品牌的地位還能維持多久？

擁有獨占鰲頭的稀缺資源讓大自然木業初期的發展非常迅猛，經銷網絡的不斷擴大，使企業埋首在銷售導向的業績競賽中，逐漸淡忘以品牌為核心的營銷建設上，當后起之秀紛紛在終端建設、產品創新、品牌傳播上推陳出新、亮點不斷，消費者的喜新厭舊使身為老大的大自然頗感威脅，一個具有優良血統和基礎，以“全球地板真專家”自詡的領導品牌，不得不重新回歸品牌化營銷的戰略思考，開始由外而內的品牌策劃之路。

，將多品牌戰略進行到底

奇正沐古營銷咨詢機構在考察了企業過去所實施的多品牌戰略中發現，所屬的大自然品牌和美迪亞品牌是屬于兄弟品牌關系，企業在實施多品牌戰略中存在以下問題：

1、大自然地板目前具有“大自然”與“美迪亞”兩個“兄弟”品牌，企業名稱為“盈彬木業”，大自然產品品牌很強，企業母品牌很弱，新品牌“美迪亞”無法享受母品牌資源；大自然品牌產品全線覆蓋，而且“美迪亞”品牌投入嚴重不足，無論如何定位都只能在“大自然”的陰影下艱難生存。

2、大自然是國內實木地板的領導品牌，已經自然形成“實木地板領導品牌”的定位、消費者認知與品牌聯想，企業應該繼續強化大自然品牌 “實木地板領導品牌” 、“全球實木地板真專家”的定位，大自然品牌的產品延伸會存在渠道適應障礙，并有可能導致品牌認知與品牌聯想模糊，存在巨大的品牌貶值風險。大自然應該實施差異化多品牌配合產品線延伸、促進企業更大發展。

奇正沐古對癥下藥，提出了“大路朝天，各走一邊”的八方針，堅持品牌發展的區隔性，全面對各品牌進行由外而內的品牌策劃，勾畫出盈彬木業遠大的品牌藍圖。

一、大自然品牌升級：完成自然與霸氣的品牌蛻變

憑借對原材料資源的掌握，大自然品牌自2001年品牌初建，已經發展成為國際級品牌，品牌資產名列中國價值100強。陳道明的代言，更是將品牌的發展推進了一大步。作為木地板行業的老大，大自然品牌在快速的發展中，其品牌系統問題也隨之暴露。在針對消費者展開的調研中，發現大部分消費者對大自然的認知度僅停留在對陳道明的認識，對品牌概念認識差別很大，而對其中所提出的“全球地板真專家”的定位，以及“大成者，成大器”的價值主張更是理解不足。于是，我們需要重新去審視大自然目前建立起來的品牌資產，并且去發掘、強化，加以傳播，形成強勢的占位。

分析消費者購買地板的消費形態中發現：地板是裝潢的一部分，決策以家庭女性為主，她們平時漠不關心，但是對有用信息敏感，有需要時會收集可能信息做比較，品牌知名度和廣告起到第一步影響，到終端賣場選購心中基本已經建立挑選原則和理想對象，對品牌沒有絕對忠誠，在合適的幾款木種花色和價格中徘徊，看中喜歡的款式時反而會對價格些微高低并不敏感，終端導購人員的說辭卻可以打動或改變最后的決定。決定購買的動機順序依次為木種、花色、工藝、裝潢配套、品質（不變形）、價格承受能力和品牌，最后是施工與售后服務。中高檔實木地板的本質是時尚的自然元素，地板是塑造家庭氛圍面積最大的部分，同時家庭是最貼近私人生活的場所，地板是內在個人品位的體現，對溫馨氣氛的向往和享受自然的聯想比炫耀身份財富更為重要，所以實木地板貼近自然的本質是打造消費群體對自我生活方式的一種追求自然的感受。他們共同追求——讓自然走進家里，讓生活融入自然。而木地板本身恰恰是來自自然，帶來最自然的生活享受。于是，我們找到了大自然品牌最核心的基因——自然，它關聯原材料、產品、消費者利益、行業，更可貴的是它與品牌的名稱直接關聯，這是一種獨占性的排他性概念資源占有，但凡有關木地板品牌提出自然訴求，都無疑為大自然品牌所用。于是，“我愛大自然”的價值主張躍然紙上，一語雙關，不僅具有公益傳播效果，更暗指消費者對大自然木地板的喜歡之情，它更是構成了企業為之不懈努力的目標。

針對新廣告語的提出，我們又策劃了系列的品牌運動。以“我愛大自然”成為傳播主題，冠名以公關活動、促銷活動、電視欄目贊助、新聞等等，形成了整合在“自然”主題之下的品牌系列運動，對主題進行強化。

二、重新想象美迪亞：從區隔兄弟品牌到細分消費人群的思考

盈彬木業為獲取更大的市場份額，而開發美迪亞品牌來參與市場競爭，從戰略層面來看，是具有遠見的，也是建材行業特有多品牌運作的慣用手段。

美迪亞在品牌定位規劃上與大自然是有明顯區隔的，但是在市場定位上的區隔并不明確，導致從產品、價格、渠道上的重疊和同質化，系統內的品牌內耗無法避免。針對大自然與美迪亞做品牌結構的重組優化成為工作的重點。

我們重新回歸到產品原點，由外而內從消費者需求出發回溯到品牌定位的塑造，重新鎖定目標人群，找回美迪亞產品獨特的開發思路。美迪亞的品牌定位就以“藝術、美學、時尚”的“生活美學館’建立起在消費者心目中的印象，通過產品表面風格藝術化處理，如美式鄉村風格系列，針對當前小資、白領階層的審美偏好，即滿足了目標消費人群的需求，同時與大自然偏重經典大氣的系列產品進行了明顯的區隔 ，從此美迪亞脫離了大自然主流市場的牽絆，走向小資白領專屬的個性化細分市場，成了木地板行業中的“宜家”，重新煥發出新的活力。

企業資源在此得到合理的優化配置，更重要的是企業找回了失散已久的消費人群，品牌找回了產品的利益支持，兌現了消費承諾，不再停留在空洞的概念口號，把真真實實對生活品質的追求帶給消費者，從而實現品牌價值與社會價值的交換，達成交換才是生意之本。

三、完善品牌結構，開發高端品牌殺入高端市場

我們深刻了解了整個木地板市場的發展趨勢，檢視盈彬木業的資源和目前整個品牌結構，我們發現木地板的高端消費已經形成，而盈彬所屬的兩個品牌僅占據了中端和中高端市場，在高端市場上缺失。在充分考量了企業本身的資源及技術優勢，對高端產品的開發，迅速搶奪初露端倪的高端市場份額，已經成為企業發展至今全面參與市場競爭的一個重要構成。

對企業而言，高端品牌的創建至少具有三個重大戰略意義：一、消化過剩產量，改善利潤結構，進一步促成企業資源溢價。二、強迫提高自主技術的研發能力，累積長期的競爭優勢。三、高端消費要求全新的市場營銷管理體系，利潤空間大，成功經驗可以有效平衡傳統渠道的鉗制，預留中低端品牌提升的操作空間，有利于企業從互證學習中茁壯成長。