導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇傳媒行業(yè)市場(chǎng)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

就業(yè)還是蠻不錯(cuò)的，主要每個(gè)城市或者地區(qū)的警官學(xué)校只有一個(gè)，而且目前中國(guó)的警察每年的需求還是比較大的，并且警察這個(gè)行業(yè)屬于公務(wù)員，在收入和福利方面還是很好的。

2、新聞傳播類

信息化的發(fā)展同時(shí)也帶來(lái)了傳媒的發(fā)展，目前的傳媒不知是電視、報(bào)紙，還包括了網(wǎng)絡(luò)，新聞這幾年發(fā)展還是很快的，需求量也是逐年上升，就業(yè)方向有報(bào)社、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)公司等等，其收入還是比較客觀的。

3、心理學(xué)專業(yè)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，人們的生活與工作節(jié)奏也越來(lái)越快，這讓我們每一個(gè)人感受到了前所未有的心理壓力，“心理健康”這個(gè)詞也越來(lái)越得到人們的重視。

4、營(yíng)銷師

篇2

藝恩最新的研究發(fā)現(xiàn)：2013年中國(guó)電影廣告（電影植入、映前、貼片廣告）市場(chǎng)將達(dá)到28億元，同比增長(zhǎng)77%。從細(xì)分市場(chǎng)分析來(lái)看，植入廣告增速最快，中國(guó)電影植入廣告市場(chǎng)份額將由2012年的28%提升到今年的36%。

此次推介會(huì)，由合潤(rùn)傳媒邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)國(guó)外資深營(yíng)銷專家、好萊塢六大影業(yè)高層、國(guó)內(nèi)一線制片方發(fā)行方以及業(yè)內(nèi)專業(yè)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)的專家團(tuán)隊(duì)攜手打造，介紹電影營(yíng)銷3.0時(shí)代的來(lái)臨。

此次參與推介的影片既有《霍比特人2》、《超凡蜘蛛俠2》、《速度與激情7》、《碟中諜5》、《藍(lán)精靈3》、《復(fù)仇者聯(lián)盟2》、《蝙蝠俠大戰(zhàn)超人》等已定或有望在國(guó)內(nèi)上映的好萊塢大片，也有《私人訂制》、《絕地逃亡》、《雙面女王》、《一步之遙》、《玩命邂逅》、《賭城風(fēng)云》等國(guó)產(chǎn)強(qiáng)片。

雖然影片類型、風(fēng)格不同，但片商的目的相似——通過(guò)植入廣告節(jié)省預(yù)算，增加利潤(rùn)。同時(shí)，借助某些合作方的影響力，為電影宣傳造勢(shì)。

合潤(rùn)傳媒總經(jīng)理王一飛表示：“內(nèi)容為王時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)渠道的不斷分化，都預(yù)示著，未來(lái)是一個(gè)以內(nèi)容為核心，利用新技術(shù)搶占觀眾眼球的時(shí)代。在中國(guó)電影營(yíng)銷邁過(guò)20個(gè)年頭之后，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，開(kāi)啟了3.0版本。這個(gè)3.0并不是簡(jiǎn)單的累加投放，而是基于對(duì)內(nèi)容的深刻理解，對(duì)品牌與內(nèi)容匹配度的全面分析，真正將電影的娛樂(lè)營(yíng)銷價(jià)值發(fā)揮到最大化。”

作為發(fā)行方代表的銀潤(rùn)影業(yè)，近年來(lái)參與發(fā)行的《泰囧》、《一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事》和《全民目擊》都吸引了大眾的眼球，獲得了票房和口碑的雙贏。總經(jīng)理徐林在接受本刊采訪時(shí)表示，如果把電影劇本比作身體，那么發(fā)行與營(yíng)銷就是身體的兩翼。電影營(yíng)銷是個(gè)非常專業(yè)的領(lǐng)域，通過(guò)有效的營(yíng)銷手段，不僅可以大大提升影片的影響力，也能覆蓋更多的到達(dá)率。所以電影制作方應(yīng)該與合潤(rùn)這樣專業(yè)的營(yíng)銷公司保持良好的合作關(guān)系，大家是可以獲得雙贏的。這將會(huì)推進(jìn)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈向更加完善健康的方向發(fā)展。今年國(guó)產(chǎn)電影中，《致青春》與《小時(shí)代》在營(yíng)銷上都取得巨大成功，或許這樣的案例不具有普遍性，但其中某些營(yíng)銷手段是有借鑒意義的。

電影《麥兜》的運(yùn)營(yíng)方新華展望總經(jīng)理何志凱在受訪中也表示，動(dòng)畫(huà)片不僅可以成為系列電影，甚至可以成為系列品牌電影，具備很大的合作空間，他已經(jīng)計(jì)劃在《麥太太的生活廣場(chǎng)》系列微電影中著力加強(qiáng)與品牌商的合作。

瘋狂增長(zhǎng)的票房或許是片商們提早布局的重要原因。

2012年，中國(guó)電影票房達(dá)到27億美元，僅次于北美（美國(guó)和加拿大），位列世界第二。在成長(zhǎng)速度上，中國(guó)以25%的年增長(zhǎng)率遙遙領(lǐng)先，而美國(guó)的年票房同比增長(zhǎng)率僅為1%。據(jù)藝恩咨詢的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2017年，中國(guó)的電影票房將達(dá)到113億美元，首次超過(guò)美國(guó)；到2020年，中國(guó)電影票房可能達(dá)240億美元，為美國(guó)市場(chǎng)的2倍。

在票房一路看漲的當(dāng)下，電影市場(chǎng)的方方面面也在發(fā)生著變化。在這個(gè)發(fā)達(dá)的自媒體時(shí)代，觀眾是通過(guò)什么方式關(guān)注電影，接受信息呢？營(yíng)銷無(wú)疑是重要的一環(huán)。當(dāng)然“口碑”也在成為越來(lái)越重要的因素。

篇3

自大盤(pán)9月27日啟動(dòng)第二波維穩(wěn)反彈行情以來(lái)，在進(jìn)入前一波9月7日反彈高點(diǎn)阻力區(qū)2130點(diǎn)—2150點(diǎn)后明顯受阻，并伴有熱點(diǎn)龍頭股出貨現(xiàn)象，如這一波領(lǐng)漲的地?zé)崮堋⒄惫傻取Ｍㄟ^(guò)這兩波行情啟動(dòng)的熱點(diǎn)龍頭股、市場(chǎng)動(dòng)向、量能情況和政策維穩(wěn)意圖，我們可以判斷本輪維穩(wěn)反彈行情將逐漸進(jìn)入尾聲，或正在構(gòu)筑頂部形態(tài)階段。

首先，這一波9.27行情是在明確了“十”會(huì)議召開(kāi)時(shí)間，形成了10月“維穩(wěn)行情”的市場(chǎng)共識(shí)，而上一波9.7行情因會(huì)議時(shí)間未明確且市場(chǎng)環(huán)境具有不確定性，僅是在發(fā)改委萬(wàn)億基建項(xiàng)目、地方投資項(xiàng)目加碼等利好消息刺激下引發(fā)的超跌反彈行情；本輪維穩(wěn)反彈行情則是政策給力，從央企（寶鋼）增持回購(gòu)到匯金增持銀行，從券商創(chuàng)新到QFII額度擴(kuò)容，從各地經(jīng)濟(jì)區(qū)域規(guī)劃獲批到促進(jìn)消費(fèi)、汽車下鄉(xiāng)、頁(yè)巖氣和地?zé)豳Y源利用等各種行業(yè)利好盡出，且海外市場(chǎng)連創(chuàng)新高、國(guó)內(nèi)資金面寬松持續(xù)（節(jié)前節(jié)后連續(xù)幾周巨額逆回購(gòu)直至本周才有所縮減），形成了較為穩(wěn)定和明確的市場(chǎng)預(yù)期，使得第二波反彈得以延續(xù)。

其次，這一波行情炒作主線雖然與上一波炒作的城軌基建等熱點(diǎn)迥異，但基本上仍是圍繞事件驅(qū)動(dòng)、政策利好扶持的低價(jià)或小盤(pán)等主題投資品種，如前期提及的摘帽概念（南化股份、天津磁卡、黑化股份）等新舊龍頭品種，以及近期涌現(xiàn)的內(nèi)河運(yùn)輸（長(zhǎng)航鳳凰）、地?zé)崮埽h鐘精機(jī)、海鷗衛(wèi)浴）、頁(yè)巖氣（航民股份、海越股份、惠博普）、光伏發(fā)電（航天機(jī)電）、“莫言概念”等文化傳媒股（皖新傳媒、華數(shù)傳媒）、天津和浦東臨港等區(qū)域板塊（天津松江、東方創(chuàng)業(yè)、開(kāi)創(chuàng)國(guó)際）、巴菲特投資腎透析概念（九安醫(yī)療、寶萊特）、重組品種（*ST中華、ST科龍、蓮花味精）等等，而且主流板塊及熱點(diǎn)龍頭股給予的交易機(jī)會(huì)不多，如地?zé)崮艿臐h鐘精機(jī)、大冷股份、海立股份、常發(fā)股份、艾迪西等龍頭品種啟動(dòng)后都是一字板或快速漲停，直至漲停巨量打開(kāi)后往往就是震蕩出貨的時(shí)候了，補(bǔ)漲個(gè)股更是難以把握，反倒是前一波熱點(diǎn)的龍頭股如智能卡（中海科技）、城軌（鼎漢技術(shù)、開(kāi)爾新材）等基本上都反抽了一遍，但也必須快進(jìn)快出，否則就是竹籃打水了。而概念股炒作過(guò)后剩下一地雞毛的個(gè)股，恐怕是以后都很難再去解放那些套牢盤(pán)了，為此也是我們強(qiáng)調(diào)操作此次反彈必須謹(jǐn)慎而為的原因。

最后，這一波反彈成交量一直難以有效放大，尤其滬市量能很難突破700億元，更別說(shuō)觸碰上一波1100億元形成的2150點(diǎn)阻力區(qū)，意味著目前反彈依然只是存量資金所為。而增量資金更多還是袖手旁觀，如此就制造出指數(shù)活躍，漲停股繁榮，但大量個(gè)股滯漲，指數(shù)縮量的格局。在此背景下，主力資金更多意圖還是護(hù)盤(pán)，維系整個(gè)指數(shù)的穩(wěn)定，并不斷制造熱點(diǎn)吸引人氣。如果從A股歷史數(shù)據(jù)和走勢(shì)規(guī)律看，09年以來(lái)滬深A(yù)股在2000點(diǎn)至3478點(diǎn)區(qū)域累計(jì)換手接近13倍，堆積了大量的套牢籌碼。其中，2100點(diǎn)至2200點(diǎn)、2200點(diǎn)至2300點(diǎn)、2300點(diǎn)至2400點(diǎn)、2400點(diǎn)至2500點(diǎn)分別累計(jì)換手62.62%、78.15%、109.41%、95.46%，即市場(chǎng)越往上堆積套牢籌碼越多，反彈越向上所需的資金就越多。而從量能和熱點(diǎn)看，穩(wěn)指數(shù)資金集中于局部權(quán)重股和題材股是主要炒作模式，市場(chǎng)量能無(wú)法放大，只是集中于局部，特別是上述龍頭股炒作手法，機(jī)會(huì)稍縱即逝難以把握，所以賺錢效應(yīng)并未擴(kuò)散，這是導(dǎo)致很多投資者賺了指數(shù)不賺錢的根源。

因此，若結(jié)合上述市場(chǎng)分析和維穩(wěn)歷史規(guī)律來(lái)看，在市場(chǎng)熱點(diǎn)、成交量不濟(jì)的情況下，隨著十月維穩(wěn)期的即將結(jié)束，市場(chǎng)未來(lái)走向不容樂(lè)觀，仍需謹(jǐn)慎操作為上。

篇4

5月17日，陳凱歌新作《搜索》了首款預(yù)告片。114秒的預(yù)告片，有著強(qiáng)烈的紀(jì)實(shí)色彩，劇情和情感糾葛迷霧重重，結(jié)尾鼠標(biāo)指針的“穿越墨鏡”再次讓墨鏡成為搜索的焦點(diǎn)，而高圓圓趙又廷姚晨三人在戲里的“真假戀情”，更讓《搜索》的預(yù)告片顯得懸念重重。

現(xiàn)實(shí)主義題材電影《搜索》由新麗傳媒、21世紀(jì)盛凱影業(yè)出品，陳凱歌導(dǎo)演，高圓圓、姚晨、趙又廷、陳紅、王學(xué)圻、王珞丹、陳燃、張譯主演。據(jù)悉，《搜索》的預(yù)告片由剛剛獲得美國(guó)金預(yù)告片獎(jiǎng)提名的制作人魏楠操刀。電影《搜索》將于7月6日暑期檔公映。

《2012中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》

中國(guó)電影票房在全球電影市場(chǎng)中所占份額依然很小

5月16日，由中國(guó)電影家協(xié)會(huì)編撰的《2012中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》在京正式。

該報(bào)告的編撰者之一劉嘉指出，雖然中國(guó)的票房成績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很快，且已排名第三，但在全球電影市場(chǎng)中所占份額依然很小。2011年中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀是大片弱，小片強(qiáng)；增速快，基礎(chǔ)差；潛力大，但對(duì)外影響小。這需要業(yè)屆及社會(huì)各界共同努力。

該報(bào)告首次大幅調(diào)整了內(nèi)容組織格局，打破了單純的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的線性描述，將研究整體劃分為“產(chǎn)業(yè)”和“市場(chǎng)”兩大板塊。“產(chǎn)業(yè)”板塊針對(duì)行業(yè)運(yùn)作，向戰(zhàn)略研究轉(zhuǎn)型；“市場(chǎng)”板塊則突出受眾效果反饋，以數(shù)據(jù)和分析說(shuō)話。報(bào)告在最后還附加了“2011年電影映前廣告市場(chǎng)分析”，并在字?jǐn)?shù)上進(jìn)行了大幅精簡(jiǎn)。（李璇）

“青年電影美術(shù)人論壇“在京舉辦

5月18日，以“電影造型的美學(xué)追求”為主題的第六屆青年論壇之“青年電影美術(shù)人論壇“在中國(guó)電影博物館舉辦。本屆論壇由中國(guó)電影博物館和北京電影學(xué)院舉辦，中國(guó)電影美術(shù)學(xué)會(huì)協(xié)辦，由主題論壇、電影大講堂、電影美術(shù)獲獎(jiǎng)影片主題影展和電影美術(shù)設(shè)計(jì)師捐贈(zèng)物品展四部分組成。

奚仲文、霍廷霄、曹久平等中國(guó)電影業(yè)界資深美術(shù)設(shè)計(jì)師代表們從電影美術(shù)創(chuàng)作中微觀的色彩、虛空創(chuàng)造、真實(shí)感追求，談到宏觀的電影造型的傳承創(chuàng)新，再到美術(shù)系教育教學(xué)發(fā)展現(xiàn)狀。下午的對(duì)話環(huán)節(jié)，來(lái)自電影產(chǎn)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的從業(yè)者，圍繞“數(shù)字時(shí)代的電影美術(shù)”“電影中的空間藝術(shù)”和“人才培養(yǎng)，任重而道遠(yuǎn)”三個(gè)議題，展開(kāi)對(duì)話。（賀筱筠）

《狂奔螞蟻》5月25日上映

由上海七賢影視文化傳媒有限公司出品，福建恒業(yè)電影發(fā)行有限公司、上海凱羿影視文化傳播有限公司聯(lián)合發(fā)行，青年導(dǎo)演潘昊、葛文喆執(zhí)導(dǎo)的電影《狂奔螞蟻》5月17日在成龍耀萊國(guó)際影城舉行看片會(huì)，導(dǎo)演潘昊攜主演黃晉琨出席活動(dòng)為影片造勢(shì)。首映禮現(xiàn)場(chǎng)，片方宣布，影片將于5月25日 “艱難爬上大銀幕”。（賀筱筠）

《龍門(mén)飛甲》9月登陸北美市場(chǎng)

日前，IMAX公司宣布由博納影業(yè)出品、IMAX公司進(jìn)行IMAX轉(zhuǎn)制的《龍門(mén)飛甲》將于今年9月登陸北美市場(chǎng)，且將全部采用IMAX 3D版本放映。

《龍門(mén)飛甲》自2011年12月上映以來(lái)，累計(jì)票房約8650萬(wàn)美元。其中，中國(guó)內(nèi)地61張IMAX銀幕所獲收益約1060萬(wàn)美元，成為繼《阿凡達(dá)》《變形金剛3》和3D版《泰坦尼克號(hào)》后，國(guó)內(nèi)票房排名第四的IMAX版本影片。IMAX電影娛樂(lè)部主席兼總裁理查德·葛爾方透露，截至目前，中國(guó)已擁有68塊IMAX銀幕，年底有望突破100塊。IMAX公司也在加強(qiáng)與中國(guó)電影的合作，未來(lái)每年將制作3-5部IMAX版本國(guó)產(chǎn)影片。目前傳奇東方公司已經(jīng)擬定與IMAX公司合作拍攝紀(jì)錄片《長(zhǎng)城》。（李璇）

微電影《變身母女》

10日全網(wǎng)上線

5月10日，由靈思傳媒、移動(dòng)MM、酷6網(wǎng)聯(lián)合制作的公益微電影《變身母女》作為給“母親節(jié)”的獻(xiàn)禮在各大網(wǎng)站正式上線。

該片由青年導(dǎo)演向灼執(zhí)導(dǎo)。影片以“靈魂互換”的概念作為故事的節(jié)點(diǎn)，以超現(xiàn)實(shí)的手法表現(xiàn)母女親情與代際溝通。“由于周期短，微電影在創(chuàng)作上沒(méi)有回旋的余地，NO TAKE TWO。但時(shí)效性強(qiáng)，可以迅速捕捉反映社會(huì)熱點(diǎn)。”向灼表示。該片在運(yùn)作模式上也頗具新意。臨近母親節(jié)，中國(guó)移動(dòng)MM提出在母親節(jié)期間啟動(dòng)公益項(xiàng)目的意向，靈思傳媒作為創(chuàng)意核心，直接介入到劇本創(chuàng)作、影片拍攝、宣傳推廣等環(huán)節(jié)。據(jù)悉，5月底，靈思傳媒還將集中推出《微博有鬼》第二季在內(nèi)的40多部微電影作品。（張莉）

“喜歡你沒(méi)道理

校園影像季”北京開(kāi)幕

5月17日晚，由伊利巧樂(lè)茲和愛(ài)奇藝共同主辦的“喜歡你沒(méi)道理校園影像季”活動(dòng)于京開(kāi)幕，羅志祥、劉心、許飛到場(chǎng)助陣。

“喜歡你沒(méi)道理校園影像季”是針對(duì)大學(xué)生的微電影演員評(píng)選活動(dòng)，首站廣州已圓滿落幕。此次北京站活動(dòng)，通過(guò)線上網(wǎng)絡(luò)海選，線下校園評(píng)選，馬瀚與王杰曦等六位選手脫穎而出，獲得了參演愛(ài)奇藝出品的微電影的機(jī)會(huì)，其中三號(hào)范亞鑫和四號(hào)劉年則由于出色表現(xiàn)加冕北京站“男女人氣王”。（李璇）

篇5

為此，在經(jīng)營(yíng)工作中，傳統(tǒng)媒體特別是傳媒集團(tuán)可充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)品牌互動(dòng)和整合營(yíng)銷，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念和商業(yè)模式，實(shí)行發(fā)散經(jīng)營(yíng)和立體經(jīng)營(yíng)，不斷延伸產(chǎn)業(yè)品牌，著力打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、形成行業(yè)規(guī)范。使傳統(tǒng)媒體在“低速增長(zhǎng)期”不斷加速前行。

一、當(dāng)前廣告市場(chǎng)分析

首先，簡(jiǎn)單分析一下目前媒體廣告市場(chǎng)形勢(shì)。從媒體市場(chǎng)的主要構(gòu)成來(lái)看，可分為媒體、廣告主和消費(fèi)者三個(gè)主體。由此呈現(xiàn)兩種趨勢(shì)。

1　廣告發(fā)展趨勢(shì)：①傳統(tǒng)媒體廣告增長(zhǎng)速度放緩甚至下降，但品牌影響力深遠(yuǎn)；②廣告主廣告預(yù)算收縮。議價(jià)能力增強(qiáng)。但活動(dòng)及項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)預(yù)算比例有所提高；③客戶需求增加，要求更多的專項(xiàng)策劃、個(gè)性化經(jīng)營(yíng)。且越來(lái)越看重跨媒體的整合營(yíng)銷模式；④經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜性和專業(yè)性提高，市場(chǎng)廣告投放趨于理性，客戶更加關(guān)注廣告效果，等等。

2　消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)：①?gòu)V告和品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，現(xiàn)實(shí)生活已離不開(kāi)廣告，但品牌依賴力更強(qiáng)；②媒體選擇重疊率增加。消費(fèi)者媒體選擇的主動(dòng)性加強(qiáng)，新興、便捷媒體逐步受到認(rèn)同；③傳統(tǒng)硬廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力下降，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新能力需要不斷提升；④消費(fèi)者的參與意識(shí)增強(qiáng)，消費(fèi)者可能會(huì)要求更多個(gè)性化的服務(wù)、個(gè)性化的產(chǎn)品，以及獨(dú)立的營(yíng)銷策略，等等。

二、傳統(tǒng)媒體發(fā)展趨勢(shì)

目前媒體廣告市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)媒體廣告經(jīng)營(yíng)發(fā)展直接提出了新的要求。主要表現(xiàn)為進(jìn)一步提升“五個(gè)能力”。

1　品牌影響力。媒體在經(jīng)營(yíng)中要強(qiáng)化品牌意識(shí)，明晰自身品牌的核心價(jià)值，并注重自身品牌的構(gòu)建、延伸和宣傳。

2　整合營(yíng)銷力。整合營(yíng)銷，多種形式開(kāi)展多品牌聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)立體營(yíng)銷。不斷整合內(nèi)部資源，聯(lián)合外部資源，積極參與客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

3　產(chǎn)品創(chuàng)新力。在現(xiàn)有產(chǎn)品和項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，要不斷強(qiáng)化產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，積極開(kāi)發(fā)或者利用新媒體，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

4　市場(chǎng)號(hào)召力。把握市場(chǎng)風(fēng)向，掌握市場(chǎng)主動(dòng)，根據(jù)廣告主的需求開(kāi)展獨(dú)立自主的廣告效果評(píng)估研究，影響和吸引更多的廣告投放。

5　行業(yè)助推力。努力打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，積極參與市場(chǎng)規(guī)范活動(dòng)，確立行業(yè)主導(dǎo)地位，發(fā)揮行業(yè)牽引功效。

三、傳統(tǒng)媒體經(jīng)營(yíng)思路

在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，傳統(tǒng)媒體應(yīng)圍繞其核心品牌，加快新媒體的發(fā)展建設(shè)，將相關(guān)的報(bào)紙、刊物、網(wǎng)絡(luò)、音像等所有產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行廣泛的互動(dòng)、整合、立體等多種模式經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新工作思路和方式，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力。創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、快速、可持續(xù)發(fā)展之路。

1　品牌布局與互動(dòng)

隨著傳統(tǒng)媒體產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)充和強(qiáng)化，首先要建立一個(gè)完善的品牌體系。現(xiàn)有傳媒品牌體系大體包括：平面媒體(報(bào)紙、雜志)、網(wǎng)絡(luò)媒體(網(wǎng)站、手機(jī))、電子媒體(音像、視頻)、活動(dòng)媒體(家政、購(gòu)物)，以及其他品牌延伸產(chǎn)品(如、戶外等)。品牌體系由其核心品牌率領(lǐng)若干個(gè)子品牌構(gòu)成，同時(shí)圍繞品牌核心價(jià)值導(dǎo)出價(jià)值鏈條，子品牌豐富和延伸品牌內(nèi)涵。有的傳媒集團(tuán)設(shè)有專門(mén)負(fù)責(zé)旗下品牌服務(wù)、品牌發(fā)展和提升忠誠(chéng)度的工作部門(mén)，其職責(zé)是不斷擴(kuò)大和完善核心品牌競(jìng)爭(zhēng)力，保證其市場(chǎng)價(jià)值，支持各項(xiàng)事務(wù)的良性發(fā)展。

傳統(tǒng)媒體與新媒體互動(dòng)，主要是平面媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體、電子媒體和商務(wù)平臺(tái)的互動(dòng)，以降低運(yùn)營(yíng)成本，達(dá)到最大的營(yíng)銷效果。比如，網(wǎng)絡(luò)媒體的核心頻道和內(nèi)容來(lái)自于平面媒體，電子媒體的內(nèi)容也來(lái)自平面媒體。反過(guò)來(lái)，我們應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)媒體、電子媒體的快捷等優(yōu)勢(shì)助推平面媒體，彌補(bǔ)傳統(tǒng)媒體的不足。當(dāng)然。網(wǎng)絡(luò)還可以對(duì)平面媒體中的精粹內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)意加工再表現(xiàn)。另外。平面、網(wǎng)絡(luò)和電子等媒體可同時(shí)開(kāi)展資源收集、廣告互換，以及提供增值服務(wù)、進(jìn)行讀者調(diào)查等，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和友情互動(dòng)。如平面媒體的一些商業(yè)類廣告，應(yīng)尋求網(wǎng)絡(luò)和電子媒體的再，以增強(qiáng)廣告?zhèn)鞑バЧＤ壳埃度龒{商報(bào)》和所在集團(tuán)――三峽日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)媒體間的互動(dòng)有很多嘗試，市場(chǎng)效果明顯；與手機(jī)、視頻等新產(chǎn)品的互動(dòng)合作空間還很大。

2　資源整合與營(yíng)銷

日常經(jīng)營(yíng)工作中，傳統(tǒng)媒體及各子媒體積累了豐富的以客戶資源為主的市場(chǎng)內(nèi)容資源庫(kù)，這是其最大的優(yōu)勢(shì)所在。實(shí)踐證明，內(nèi)容資源是可以反復(fù)被多種媒體形式采用的。例如，平面媒體的大部分廣告。是可以在報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站、電子等媒體同時(shí)或翻新的，且所有的內(nèi)容資源還可以提供給家政便民服務(wù)體系或電子商務(wù)體系等，進(jìn)行再利用、再開(kāi)發(fā)。實(shí)際上，同一客戶資源，傳統(tǒng)媒體的人力投資是比較大的，往往一個(gè)客戶至少有兩個(gè)以上的工作人員在聯(lián)絡(luò)，形成一定的勞動(dòng)重復(fù)。目前，一些媒體實(shí)行的“資源多次利用、一次內(nèi)容多次銷售”的經(jīng)營(yíng)模式值得借鑒。

以客戶為導(dǎo)向的整合營(yíng)銷，是現(xiàn)有媒體經(jīng)營(yíng)策略的重要組成部分。整合營(yíng)銷要求打破以往單干、傳統(tǒng)媒體與新媒體對(duì)立等思想，樹(shù)立起聯(lián)合發(fā)展、互惠雙贏的觀念。在當(dāng)前信息技術(shù)日新月異情況下，傳統(tǒng)媒體必須打破固步自封的觀念，充分利用和整合各種力量進(jìn)行立體經(jīng)營(yíng)。推進(jìn)整合營(yíng)銷實(shí)踐，并逐步加大工作力度。使廣告客戶可以利用平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電子媒體、商務(wù)平臺(tái)以及專題策劃、市場(chǎng)活動(dòng)等營(yíng)銷平臺(tái)，用不同的方式向不同受眾立體交叉?zhèn)鬟f信息，最大化的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果。目前有的媒體設(shè)有專業(yè)部門(mén)。也就是媒體方案部門(mén)來(lái)進(jìn)行這方面的工作組織和協(xié)調(diào)。另外，有的傳媒集團(tuán)實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)和發(fā)散經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的方式開(kāi)展廣告經(jīng)營(yíng)，有的子媒體經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍歸口直屬?gòu)V告公司統(tǒng)一管理經(jīng)營(yíng)等，這些都有利工作協(xié)調(diào)和整合營(yíng)銷。傳統(tǒng)媒體與新媒體的進(jìn)一步融合，以及跨媒體運(yùn)營(yíng)已逐漸成為不可或缺的競(jìng)爭(zhēng)要素。

3　產(chǎn)業(yè)延伸與拓展

傳統(tǒng)媒體發(fā)展遇到各種各樣的實(shí)際情況和困難，其進(jìn)一步的快速發(fā)展空間在一定階段內(nèi)是比較有限的，而縱觀一些發(fā)展迅猛的優(yōu)秀媒體，大多都已走出了一條成功的品牌延伸發(fā)展之路。傳媒集團(tuán)可以在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，向外延伸產(chǎn)業(yè)鏈，如經(jīng)營(yíng)效益和市場(chǎng)潛力俱佳的戶外T牌廣告市場(chǎng)，市場(chǎng)發(fā)展空間較大的公交站臺(tái)廣告市場(chǎng)。目前還處于相對(duì)弱勢(shì)的路燈、路橋、電梯等廣告市場(chǎng)，等等。當(dāng)

然，諸如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、通訊、住宿、餐飲等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)也應(yīng)適時(shí)涉及和延伸。也可以通過(guò)品牌延伸來(lái)整合產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的有形化。還要研究跟蹤新技術(shù)、新媒體的發(fā)展趨勢(shì)及特點(diǎn)，把握其內(nèi)在的客觀規(guī)律，在戰(zhàn)略、組織、資源等方面作好充分準(zhǔn)備。持續(xù)加大對(duì)新媒體的投資。在新媒體的重組、整合發(fā)展中抓住有利商機(jī)，積極尋找、鎖定具有廣闊發(fā)展前景、技術(shù)含量高、盈利模式清晰的重點(diǎn)項(xiàng)目和品牌產(chǎn)業(yè)。

4　創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制

隨著市場(chǎng)格局的不斷變化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，外部特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)媒體的經(jīng)營(yíng)機(jī)制也在不斷地發(fā)生著變化，有的還甚至走在了市場(chǎng)最前沿。對(duì)媒體廣告進(jìn)行改革創(chuàng)新，《三峽商報(bào)》在本土既是先行者，也從中嘗到了甜頭。但如今，各地媒體創(chuàng)新機(jī)制層出不窮，外部注資、股份合作、對(duì)外、個(gè)人承包、費(fèi)用包干、創(chuàng)收分成等多種經(jīng)營(yíng)方式競(jìng)相綻放。江浙一帶的媒體大多采用自主經(jīng)營(yíng)與對(duì)外相結(jié)合的方式經(jīng)營(yíng)，所有廣告市場(chǎng)要經(jīng)過(guò)內(nèi)部和外部競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)質(zhì)者勝出，提升了廣告含金量。江蘇等地的媒體將廣告市場(chǎng)精確細(xì)分、精耕細(xì)作，《揚(yáng)州晚報(bào)》甚至設(shè)有18個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，使廣告人員人人有市場(chǎng)、人人有頭銜、人人有責(zé)任，激發(fā)了工作熱情。山東一些媒體將廣告市場(chǎng)對(duì)外進(jìn)行廣泛、對(duì)內(nèi)推行個(gè)人承包。還有一些媒體采用市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用包干、創(chuàng)收分成等多種形式。這些新的經(jīng)營(yíng)方式都可以有針對(duì)性地進(jìn)行嘗試和推行。另外，還要探索媒體與職工新的工作關(guān)系與利益分配方式，如股份合作方式等。以資本為紐帶，將媒體的影響力與職工的工作積極性有效地聯(lián)系起來(lái)。以出資額的多少?zèng)Q定經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，以股份的多少來(lái)分配利潤(rùn)，職工可以勞務(wù)和資本的形式獲得不同的報(bào)酬。傳統(tǒng)媒體在開(kāi)辦新項(xiàng)目中。也可以借鑒這種模式，廣泛吸納職工資本，有效避免投資風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營(yíng)管理者的積極性。

5　借助外力推動(dòng)

發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，環(huán)境是第一要素。媒體經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境也非常重要，需要與外界特別一些核心部門(mén)進(jìn)行廣泛的聯(lián)絡(luò)、合作和維護(hù)。近幾年以來(lái)，從《三峽商報(bào)》成功舉辦的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和活動(dòng)不難看出，都是在相關(guān)主管部門(mén)的大力支持和關(guān)愛(ài)下取得了豐碩成果。從某一種意義上講。傳統(tǒng)媒體的發(fā)展與良好的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境是密不可分的。與此同時(shí)，大型客戶、核心客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等也需要有針對(duì)性的聯(lián)絡(luò)、服務(wù)和維護(hù)，必要時(shí)還要考慮建立如“金卡”、“貴賓”等拓展服務(wù)和專項(xiàng)服務(wù)。

6　優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)

人力資源是第一資源，傳統(tǒng)媒體發(fā)展需要多層次、高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)及管理人才。隊(duì)伍建設(shè)需不斷圍繞提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力展開(kāi)，不斷完善經(jīng)營(yíng)人才的戰(zhàn)略規(guī)劃，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)制定人才培養(yǎng)中長(zhǎng)期計(jì)劃，使媒體經(jīng)營(yíng)與人力資源協(xié)調(diào)發(fā)展。同時(shí)，要大力引進(jìn)高端人才，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，提高執(zhí)行能力；廣泛實(shí)施外部引進(jìn)、市場(chǎng)挖掘、內(nèi)部培養(yǎng)、學(xué)習(xí)提高等管理方式；進(jìn)行一線錘煉、市場(chǎng)檢驗(yàn)、共同成長(zhǎng)、優(yōu)勝劣汰等管理模式，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。

篇6

【關(guān)鍵詞】媒介，營(yíng)銷，營(yíng)銷管理，戰(zhàn)略

中國(guó)自古媒體組織就很發(fā)達(dá)，從唐代官府的“邸報(bào)”到近代《新青年》雜志再到現(xiàn)代新媒體的興起，中國(guó)媒體在一個(gè)一個(gè)時(shí)代的變更中緊抓住潛藏的機(jī)遇努力發(fā)展自己。隨著科技的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)媒體業(yè)數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)力進(jìn)一步提高，也已經(jīng)形成了以報(bào)刊、廣電和新媒體等為主的三大媒介市場(chǎng)。以報(bào)刊市場(chǎng)為例，整個(gè)報(bào)業(yè)市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，各地均根據(jù)自身發(fā)展?fàn)顩r開(kāi)辦相應(yīng)的晚報(bào)、時(shí)報(bào)等，都市類等生活報(bào)迅速崛起，為了滿足不同的受眾，媒介市場(chǎng)也逐漸細(xì)分，而時(shí)尚、財(cái)經(jīng)、IT等期刊發(fā)行迅速，以《商界》《第一財(cái)經(jīng)周刊》為著名；而我國(guó)的廣播影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)則是廣播電視廣告和有限電視經(jīng)營(yíng)收入持續(xù)增長(zhǎng)，日益企業(yè)化，以國(guó)家控股的央視為例，09年央視廣告招標(biāo)額就達(dá)到了92億；隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體日漸成為主流媒體，網(wǎng)絡(luò)終端的使用多樣化，各種媒體的網(wǎng)絡(luò)版，騰訊新聞，搜狐視頻的發(fā)展使中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的整合速度迅速加快，營(yíng)利也是互聯(lián)網(wǎng)媒體的一個(gè)重要出發(fā)點(diǎn)。

媒介組織所提供的產(chǎn)品和服務(wù)無(wú)處不在，這些信息作為一種商品深深地影響著人們的生活，因此，媒介在這其中就擔(dān)任著雙重的角色，他們既是輿論的引導(dǎo)者，又是經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)收者。就中國(guó)來(lái)分析，由于我國(guó)的媒介組織大部分都是國(guó)家所有，所以在一定程度上媒體組織的意志就代表了國(guó)家的意志，也承擔(dān)了相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，我國(guó)對(duì)媒介組織也有一定的保護(hù)和限制，中國(guó)雖然加入了WTO，但我國(guó)政府就在國(guó)際規(guī)則允許的范圍內(nèi)對(duì)媒體實(shí)施了保護(hù)政策，而比如對(duì)外資進(jìn)入傳媒行業(yè)及媒介產(chǎn)品的進(jìn)口也做了嚴(yán)格的規(guī)定。實(shí)際上，在世界范圍內(nèi)也不會(huì)有任何一個(gè)國(guó)家同意媒體行業(yè)的自由貿(mào)易。雖說(shuō)我國(guó)媒介的意志大都代表著國(guó)家意志，但媒介組織畢竟是一個(gè)以營(yíng)利為目的的商業(yè)組織，他在采取任何行動(dòng)之前都必須考慮相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。所以一個(gè)媒體組織應(yīng)該在保護(hù)社會(huì)效益的前提下追求經(jīng)濟(jì)效益的最大化。而媒介的經(jīng)營(yíng)管理者的根本作用就在于把握社會(huì)經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境以及媒介自身的發(fā)展需求下指引媒介組織的行動(dòng)方向，從而實(shí)現(xiàn)媒介組織的長(zhǎng)期生存與發(fā)展。

媒介的營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要包含了媒介市場(chǎng)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略、市場(chǎng)溝通戰(zhàn)略以及品牌強(qiáng)化戰(zhàn)略。以江蘇衛(wèi)視的“非誠(chéng)勿擾”為例，“非誠(chéng)勿擾”是2010年1月15日由中國(guó)大陸江蘇衛(wèi)視制作的一檔婚戀交友真人秀的節(jié)目，由江蘇電視臺(tái)新聞節(jié)目主持人孟非主持，前期由樂(lè)嘉和黃菡擔(dān)任點(diǎn)評(píng)工作。至非誠(chéng)勿擾開(kāi)播第一期依賴，收視率便達(dá)到1.5，不到半年的時(shí)間收視率便達(dá)到4，即使改版之后，平均收視率也達(dá)到了3.5，而據(jù)媒體報(bào)道稱，在2012年的廣告招標(biāo)中，江蘇衛(wèi)視的“非誠(chéng)勿擾”以超過(guò)20億的冠名和特約播出費(fèi)用位列單個(gè)節(jié)目第三，僅次于“新聞聯(lián)播”和“焦點(diǎn)訪談”。那么，為什么“非誠(chéng)勿擾會(huì)在眾多的相親節(jié)目中脫穎而出呢，理由如下：

一：進(jìn)行了充分的市場(chǎng)分析和受眾定位。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，74.6的人表示，身邊有很多人在相親。中國(guó)青年男女之所以會(huì)進(jìn)入“相親時(shí)代”是因?yàn)榇蟛糠值?0，90后的工作壓力比較大，社交圈子比較窄，生在開(kāi)放時(shí)代的他們到了適婚的年齡必然有相親的需求，在這種時(shí)代的大背景之下，江蘇衛(wèi)視的《非誠(chéng)勿擾》通過(guò)大眾傳媒結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信的手段推出了大型相親真人秀節(jié)目，折射出現(xiàn)代人的婚姻價(jià)值觀，在年青人中間能達(dá)到一鳴驚人的效果。

二：嘉賓選擇的多樣化和個(gè)性化。在非誠(chéng)勿擾中，不乏打扮時(shí)髦前衛(wèi)，言語(yǔ)辛辣的個(gè)性的女嘉賓，她們?cè)谂_(tái)上的一言一行實(shí)際折射出現(xiàn)代青年的思維情感，讓許多人們?cè)谌粘Ｉ钪胁桓冶磉_(dá)的意見(jiàn)得到了釋放，讓人感覺(jué)“新鮮”“刺激”，而所謂的“富二代”“拜金女”等敏感的社會(huì)話題也為輿論和受眾制造了關(guān)注的興奮點(diǎn)。

三：利用了品牌效應(yīng)。馮小剛導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的賀歲片《非誠(chéng)勿擾》上映后取得了3.4億票房的好成績(jī)，詮釋現(xiàn)代都市男女婚戀態(tài)度的馮氏喜劇讓“非誠(chéng)勿擾”這個(gè)詞傳遍了大江南北。而江蘇衛(wèi)視則正好利用了這一契機(jī)，一下子就吸引了喜歡馮氏喜劇的年輕人，這四個(gè)字緊扣住了節(jié)目定位的理念內(nèi)涵，言簡(jiǎn)意賅地向觀眾表明了旗幟，在加上后期利用網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳，自然就讓觀眾一開(kāi)始就對(duì)他有了期待，對(duì)節(jié)目品牌的塑造起到了積極的作用。

從上述的例子那個(gè)我們可以看出媒介產(chǎn)品的策劃和宣傳溝通等營(yíng)銷活動(dòng)的重要性了，而要想使媒介組織在大的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境中可以制造出更多更好的產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇，從而實(shí)現(xiàn)媒介組織的價(jià)值，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益，那么媒介組織的管理者就必須處理好各種社會(huì)關(guān)系，進(jìn)行有效的媒介營(yíng)銷管理。

就當(dāng)前中國(guó)的媒介市場(chǎng)而言，各個(gè)媒體組織都在展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，每一個(gè)欄目的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)?shù)募ち摇Ｒ诟?jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下生存，個(gè)媒介組織就必須找出自己的產(chǎn)品定位，尋找自己的優(yōu)勢(shì)。具體來(lái)說(shuō)就是努力發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，尋找 與競(jìng)爭(zhēng)呢個(gè)對(duì)手存在差別的地方，強(qiáng)化自己的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度；其次就是要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的需要，積極開(kāi)發(fā)新型市場(chǎng)，舉例來(lái)說(shuō)，“第一財(cái)經(jīng)”作為全國(guó)唯一定位于專業(yè)投資者的財(cái)經(jīng)資訊供應(yīng)商，將目標(biāo)受眾定位為最具影響力，最高收入，最有決策權(quán)的的“三最“人群，始終提供最新鮮，最專業(yè)，最權(quán)威的財(cái)經(jīng)新聞和商業(yè)資訊，在運(yùn)行了短短幾年之后，“第一財(cái)經(jīng)”旗下的第一財(cái)經(jīng)傳媒有限公司和《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》就以其清晰的定位，明確的受眾和適當(dāng)?shù)耐茝V運(yùn)作獲得了極大的成功。當(dāng)然，各個(gè)媒介組織也可以將自己的行業(yè)與多種行業(yè)想結(jié)合借以發(fā)展壯大自己，比如現(xiàn)在“植入式廣告”的興起，借助電視小說(shuō)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲等等，與眾多行業(yè)的有機(jī)結(jié)合，不僅能擴(kuò)大知名度，還可以帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。每一個(gè)媒體組織都不能脫離群體單獨(dú)存在，所以盡管有競(jìng)爭(zhēng)，但組織之間還是應(yīng)該相互協(xié)作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，多走出去，學(xué)習(xí)人家的一些經(jīng)驗(yàn)和態(tài)度，只有這樣，我國(guó)媒介的發(fā)展才能走得更遠(yuǎn)。

篇7

2008報(bào)業(yè)廣告的收獲與尷尬

幾乎每家報(bào)媒在2008年年初都有共識(shí)：奧運(yùn)年給中國(guó)經(jīng)濟(jì)肯定帶來(lái)利好，報(bào)業(yè)廣告要抓住這一利好機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)收額的快速增長(zhǎng)，特別對(duì)報(bào)業(yè)廣告來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕后。所以，眾多報(bào)媒早在2008年年初，甚至是2007年下半年便展開(kāi)了對(duì)奧運(yùn)年廣告的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。以半島都市報(bào)為例，早在2007年4月，半島都市報(bào)就與國(guó)內(nèi)多家媒體分別組建了“15+1奧運(yùn)報(bào)道聯(lián)盟”、“CMA中國(guó)城市主流媒體聯(lián)盟”，同時(shí)對(duì)迎奧運(yùn)的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)都進(jìn)行了周密的活動(dòng)和主題特刊策劃。2008年2月，半島都市報(bào)推出了“迎奧運(yùn)報(bào)道特刊及活動(dòng)招商大會(huì)”，聲勢(shì)浩大，僅百版以上特刊，半島都市報(bào)就策劃了三期，加上平時(shí)的奧運(yùn)周刊及系列迎奧運(yùn)主體活動(dòng)，半島都市報(bào)圍繞“奧運(yùn)商機(jī)”做了大量文章。一、二季度的報(bào)業(yè)廣告增長(zhǎng)，尤其是一季度的廣告增長(zhǎng)顯然與各界對(duì)奧運(yùn)的期盼和希望以及報(bào)媒的推廣有很大關(guān)系，而慧聰數(shù)據(jù)顯示的國(guó)內(nèi)報(bào)紙廣告刊登同比增長(zhǎng)14.8%，則打破了過(guò)去兩個(gè)年度報(bào)刊廣告增幅低于同期GDP增速的局面。CTR數(shù)據(jù)顯示，第二季度報(bào)刊廣告繼續(xù)保持這一增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這給很多的報(bào)媒帶來(lái)喜悅，于是大家憋足了勁“奮戰(zhàn)奧運(yùn)”，更有媒體不惜財(cái)力、物力、人力，對(duì)奧運(yùn)投入大量的版面。然而，奧運(yùn)開(kāi)幕后的8月卻給了報(bào)業(yè)廣告當(dāng)頭一棒。慧聰數(shù)據(jù)顯示，8月份全國(guó)報(bào)業(yè)廣告刊登額同比下降8%，廣告版數(shù)減少16.55%。8月份半島都市報(bào)廣告創(chuàng)收同比下降超過(guò)30%，作為奧運(yùn)伙伴城市的青島，因奧帆賽很多行業(yè)廣告幾乎停發(fā)，這個(gè)下降幅度幾乎消耗掉了前7個(gè)月的增量。其實(shí)8月份的“報(bào)業(yè)廣告之災(zāi)”已早有人預(yù)言分析過(guò)，他們認(rèn)為奧運(yùn)到來(lái)后電視、網(wǎng)絡(luò)將是廣告的“大贏家”，主要是電視、網(wǎng)絡(luò)占據(jù)了賽事直播的“時(shí)效、現(xiàn)場(chǎng)、直觀”優(yōu)勢(shì)。事實(shí)證明，在奧運(yùn)開(kāi)幕后的8月，中央電視臺(tái)是最大的廣告贏家，地方電視臺(tái)及報(bào)業(yè)不得不眼睜睜地看著廣告蛋糕被中央電視臺(tái)“掠走”。

如果說(shuō)8月的“報(bào)業(yè)廣告之災(zāi)”對(duì)2008年中國(guó)報(bào)業(yè)廣告創(chuàng)收產(chǎn)生影響的話，那這個(gè)影響還是個(gè)“小影響”，真正的深刻影響是奧運(yùn)后經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的多變，其中最深刻的影響來(lái)自美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)，這場(chǎng)危機(jī)對(duì)各國(guó)經(jīng)濟(jì)提出了挑戰(zhàn)。在多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，中國(guó)報(bào)業(yè)廣告的走勢(shì)并不樂(lè)觀。從行業(yè)看，房地產(chǎn)、汽車以及新興的金融、旅游等廣告受到較大影響。尤其是2008年下半年出現(xiàn)的“地產(chǎn)市場(chǎng)觀望氛圍”，對(duì)地產(chǎn)廣告產(chǎn)生影響，11月份，地產(chǎn)廣告呈現(xiàn)明顯衰減之勢(shì)；匯率調(diào)整，尤其是人民幣升值對(duì)出口加工企業(yè)影響較大，從而間接影響消費(fèi)市場(chǎng)；物價(jià)指數(shù)上漲，全球金融危機(jī)引發(fā)的恐慌心理及國(guó)內(nèi)股市的低迷使消費(fèi)呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢(shì)。2009年，人們更擔(dān)心的是實(shí)體經(jīng)濟(jì)會(huì)受到更大的沖擊，從而影響消費(fèi)。這些現(xiàn)象和預(yù)測(cè)在不同程度上影響著人們的心態(tài)，同時(shí)也重創(chuàng)著報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)者的信心，悲觀的情緒開(kāi)始彌漫……

冷靜分析堅(jiān)定信心

對(duì)中國(guó)報(bào)業(yè)廣告的悲觀化分析只是看到了問(wèn)題的一面。的確，這次由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，逐漸融入全球經(jīng)濟(jì)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)肯定受到相應(yīng)影響，并將影響到報(bào)業(yè)廣告創(chuàng)收，于是大家更多地對(duì)未來(lái)表現(xiàn)出憂慮。這種憂慮是有道理的，但作為報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)者，僅僅憂慮是沒(méi)有用的，必須從另一個(gè)側(cè)面和角度，尤其是積極的角度去分析大勢(shì)，并拿出應(yīng)對(duì)策略。按照這種思維，此輪經(jīng)濟(jì)低迷期反倒是傳媒創(chuàng)新廣告運(yùn)營(yíng)模式，做大做強(qiáng)的特殊機(jī)會(huì)。

面對(duì)這次危機(jī)，中國(guó)政府的國(guó)家控制力優(yōu)勢(shì)凸顯。如果說(shuō)借助奧運(yùn)，中國(guó)進(jìn)一步提升了在世界各國(guó)的國(guó)家影響力，那么在這次金融危機(jī)面前，中國(guó)則表現(xiàn)出一個(gè)國(guó)家規(guī)模經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的承受力和影響力。對(duì)外，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)影響力和外交影響力增強(qiáng)；對(duì)內(nèi)，政府政策、市場(chǎng)調(diào)控正在顯示威力，13億的人口規(guī)模加上國(guó)家對(duì)政策、市場(chǎng)及資源的配置和調(diào)控能力，使中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)全球金融危機(jī)有較強(qiáng)的“抗震力”和“承受力”，這等于給了中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步縮小與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)差距的機(jī)會(huì)，所以中國(guó)有信心能確保2009年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率不低于8%。這種信心可以讓很多人堅(jiān)信，在經(jīng)歷短期的經(jīng)濟(jì)調(diào)整、振蕩之后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)應(yīng)當(dāng)保持長(zhǎng)期、持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)，而對(duì)這種優(yōu)勢(shì)的判斷，可以使我們對(duì)2009年的廣告形勢(shì)做出樂(lè)觀預(yù)測(cè)。

面對(duì)全球金融危機(jī)，中國(guó)政府于2008年10月份以后推出了包括財(cái)稅調(diào)整、貨幣利率調(diào)整在內(nèi)的多項(xiàng)調(diào)整政策，目的是刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)推出了加大基礎(chǔ)設(shè)施投入和拉動(dòng)內(nèi)需的舉措；十七屆三中全會(huì)提出的逐步消除城鄉(xiāng)二元差別的藍(lán)圖規(guī)劃和相關(guān)政策，則更是為未來(lái)二三十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)發(fā)展帶來(lái)積極影響。此外，13億人口的大國(guó)同時(shí)支撐著一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。在這種大環(huán)境、大趨勢(shì)下，經(jīng)過(guò)短期的調(diào)整后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)勢(shì)必會(huì)重歸持續(xù)發(fā)展的軌道，當(dāng)然中國(guó)報(bào)業(yè)廣告也會(huì)在經(jīng)歷短期調(diào)整后恢復(fù)元?dú)狻Ｒ虼耍瑢?duì)中國(guó)報(bào)業(yè)廣告的未來(lái)，我們應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定信心。

只不過(guò)在堅(jiān)定信心的同時(shí)，我們還要冷靜分析2009年中國(guó)報(bào)業(yè)廣告所面臨的挑戰(zhàn)和問(wèn)題，并有針對(duì)性地拿出應(yīng)對(duì)策略。

從政策面看，報(bào)業(yè)廣告所面臨的是如何恢復(fù)百姓消費(fèi)信心的問(wèn)題。2009年積極的財(cái)政政策、貨幣政策和基礎(chǔ)設(shè)施投入的加大會(huì)緩解人們對(duì)金融危機(jī)襲來(lái)的壓力，逐漸建立信心，市場(chǎng)有效需求會(huì)逐漸開(kāi)始釋放。在經(jīng)歷2008年9月份以后持續(xù)幾個(gè)月的市場(chǎng)低迷后，國(guó)家應(yīng)對(duì)金融危機(jī)和拉動(dòng)內(nèi)需的政策會(huì)不斷出臺(tái)，大多企業(yè)會(huì)做出積極的應(yīng)對(duì)和調(diào)整，并把重點(diǎn)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從而刺激內(nèi)需市場(chǎng)活躍，不過(guò)這需要一段時(shí)間，預(yù)計(jì)2009年上半年屬于調(diào)整期，下半年應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，報(bào)業(yè)廣告要度過(guò)一段艱難調(diào)整期。

從市場(chǎng)面看，報(bào)業(yè)廣告面臨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走出低迷，并不意味著報(bào)業(yè)廣告蛋糕持續(xù)增長(zhǎng)，報(bào)業(yè)廣告與廣電及網(wǎng)絡(luò)等新媒體的廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn)將日趨激烈。在區(qū)域報(bào)業(yè)市場(chǎng)，同質(zhì)化和實(shí)力相近的報(bào)媒之間的競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)更激烈，報(bào)業(yè)廣告在應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，還不得不受到報(bào)業(yè)運(yùn)營(yíng)成本加大的影響，一方面要面對(duì)“口味多變”的客戶需求（包括價(jià)格、服務(wù)等）;另一方面還不得不面對(duì)內(nèi)部成本和競(jìng)爭(zhēng)成本提高帶來(lái)的壓力，這需要在其中找出平衡點(diǎn)。

從廣告結(jié)構(gòu)看，違法違規(guī)的醫(yī)療藥品廣告會(huì)進(jìn)一步萎縮，并逐漸退出市場(chǎng)；地產(chǎn)廣告明顯要受到“地產(chǎn)觀望期”和開(kāi)發(fā)量減少的影響而呈衰減之勢(shì)；汽車行業(yè)面臨結(jié)構(gòu)和規(guī)模調(diào)整，其廣告投放連續(xù)幾年快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)會(huì)放緩,尤其是燃油稅的推出對(duì)大排量品牌汽車市場(chǎng)產(chǎn)生一定影響；由于消費(fèi)受影響，商場(chǎng)、賣場(chǎng)類廣告有一定幅度的下調(diào)；受全球金融危機(jī)影響，金融類廣告2008年下滑幅度較大，2009年還要經(jīng)歷一段低迷期，才有可能從陰影中走出。幾乎所有行業(yè)都會(huì)受到經(jīng)濟(jì)低迷的沖擊，但值得注意的是，一旦從這輪危機(jī)陰影中走出來(lái)，許多有持續(xù)發(fā)展動(dòng)力的行業(yè)，像通訊業(yè)、教育、旅游、商場(chǎng)、賣場(chǎng)、食品、酒水、飲料、洗化用品,其廣告會(huì)呈現(xiàn)較快的增長(zhǎng)。

從廣告運(yùn)營(yíng)模式看，報(bào)業(yè)廣告單一的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式已受到越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。尤其是面對(duì)日趨成熟理性的行業(yè)和品牌客戶，報(bào)業(yè)廣告的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式正面臨“效果衰減”、“精準(zhǔn)性差”、“有效到達(dá)率降低”、“廣告手段單一”的挑戰(zhàn)，這勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致報(bào)業(yè)廣告的漸漸流失。

積極應(yīng)對(duì)再創(chuàng)輝煌

自改革開(kāi)放以來(lái)，伴隨改革步伐和整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，中國(guó)報(bào)業(yè)廣告也一直快速增長(zhǎng)。盡管有人在2005年喊出“拐點(diǎn)”和“寒冬”，充其量只能說(shuō)明報(bào)業(yè)廣告的增幅放緩和短期波動(dòng)。事實(shí)上，自2005年至2008年，報(bào)業(yè)廣告依舊在維持較穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。但隨著報(bào)業(yè)廣告規(guī)模的擴(kuò)張和所面臨的眾多挑戰(zhàn)的加劇，中國(guó)報(bào)業(yè)廣告增幅放緩的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。這種放緩一方面來(lái)自外部政策、市場(chǎng)環(huán)境的變化，另一方面來(lái)自中國(guó)報(bào)業(yè)廣告自身創(chuàng)新力不足。從這層意義而言，報(bào)業(yè)廣告若想有新的增長(zhǎng)局面，必須在認(rèn)真分析形勢(shì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的實(shí)際情況大膽銳意創(chuàng)新，從而拿出積極的應(yīng)對(duì)策略，這樣才能保證報(bào)業(yè)廣告持續(xù)增長(zhǎng)。在此，筆者提出以下創(chuàng)新舉措：

1.強(qiáng)化逆向思維，尋找經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)潛藏在各行業(yè)領(lǐng)域里的“商機(jī)”，積極創(chuàng)新豐富廣告運(yùn)營(yíng)模式。在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是恢復(fù)信心。沒(méi)有信心，預(yù)期消費(fèi)及預(yù)期市場(chǎng)就沒(méi)有根基。在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一些有責(zé)任感和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的報(bào)紙媒體應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)借機(jī)做強(qiáng)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，畢竟在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)更需要與媒體聯(lián)手一起恢復(fù)市場(chǎng)信心，并通過(guò)多種形式的策劃使媒體、企業(yè)與受眾共贏。例如對(duì)房地產(chǎn)廣告的運(yùn)作，不能坐視地產(chǎn)商在“觀望的氛圍”中煎熬，可以設(shè)置多種廣告合作模式，既能為開(kāi)發(fā)商的銷售找準(zhǔn)突破口，又能為購(gòu)房者帶來(lái)利益，而報(bào)媒從中可獲得更好的廣告市場(chǎng)份額和絕對(duì)額。為實(shí)現(xiàn)這種共贏目標(biāo)，報(bào)媒可成立置業(yè)投資俱樂(lè)部，推出購(gòu)房投資課堂，組織團(tuán)購(gòu)等，地產(chǎn)廣告可以通過(guò)多種形式的合作，使企業(yè)獲得更大的選擇空間。依此類推，多個(gè)行業(yè)的廣告都可以借機(jī)創(chuàng)新。

2.加強(qiáng)與重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶的“品牌戰(zhàn)略合作”，從“單一的廣告版面銷售商”轉(zhuǎn)換為“復(fù)合型的傳媒資源整合商”。未來(lái)傳媒的“品牌化、資本化、產(chǎn)業(yè)化”是一種大趨勢(shì)。報(bào)業(yè)廣告應(yīng)當(dāng)充分利用并深度開(kāi)發(fā)廣告客戶資源。報(bào)紙媒體應(yīng)當(dāng)從不同的行業(yè)中選擇有實(shí)力、有規(guī)模、有商業(yè)信譽(yù)的客戶進(jìn)行深度的合作。具體可通過(guò)向這些重點(diǎn)品牌客戶提供品牌增值服務(wù)、“量身訂做”式的營(yíng)銷服務(wù)，使這些客戶與報(bào)業(yè)廣告的合作更穩(wěn)固持久，同時(shí)呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。通過(guò)“品牌戰(zhàn)略合作”，還可使報(bào)媒與客戶在資本、業(yè)務(wù)及市場(chǎng)層面合作，使品牌企業(yè)與媒體有機(jī)會(huì)打造一個(gè)共贏的利益平臺(tái)。

3.細(xì)分讀者需求，并通過(guò)市場(chǎng)手段有效整合讀者的市場(chǎng)需求，挖掘報(bào)業(yè)廣告的“新量”和“增量”。具體可以采用“精準(zhǔn)營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、數(shù)據(jù)營(yíng)銷”等手段對(duì)讀者需求進(jìn)行有效開(kāi)發(fā)，從而使讀者在獲得閱讀需求滿足之外，享受到報(bào)紙更有價(jià)值的回報(bào)，既能培養(yǎng)讀者忠誠(chéng)度，更能起到穩(wěn)定廣告客戶群，培育新興行業(yè)廣告的作用，使報(bào)業(yè)廣告能獲得增量和更多的廣告新客戶。

例如，報(bào)紙媒體可充分利用閑置版面與自辦網(wǎng)絡(luò)、呼叫中心推出購(gòu)物平臺(tái)，為讀者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉及新、奇、特產(chǎn)品的訂購(gòu)，同時(shí)可利用發(fā)行網(wǎng)絡(luò)配送上門(mén)。這樣既給讀者提供了閱讀附加值，又給報(bào)業(yè)廣告培育出新量和增量，還可使報(bào)媒獲得廣告以外的業(yè)務(wù)收入。

報(bào)媒可根據(jù)不同行業(yè)的讀者需求訂制不同形式的營(yíng)銷組織和平臺(tái)，例如成立置業(yè)俱樂(lè)部、美食俱樂(lè)部、車迷俱樂(lè)部等。這就等于伸出來(lái)很多“觸角”，使報(bào)業(yè)廣告成為不同讀者群的“閱讀需求”。這樣報(bào)業(yè)廣告的價(jià)值含金量就會(huì)越來(lái)越高，企業(yè)的回報(bào)率會(huì)提高，廣告投資風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大減少。

圍繞讀者需求，按照精細(xì)化原則，同時(shí)考慮成本控制，“深耕”報(bào)業(yè)廣告市場(chǎng)，“做透”區(qū)域傳媒廣告市場(chǎng)份額。報(bào)業(yè)可在現(xiàn)有報(bào)業(yè)廣告以經(jīng)濟(jì)專刊為主要引導(dǎo)載體的基礎(chǔ)上增加網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)頻道、DM、社區(qū)版、區(qū)縣資訊等輔助平臺(tái)。這些輔助平臺(tái)能帶來(lái)更多的“弱勢(shì)”廣告，單個(gè)平臺(tái)的量可能不多，但匯聚起來(lái)就會(huì)對(duì)報(bào)媒形成極有益的補(bǔ)充，這樣一方面進(jìn)一步拓寬報(bào)紙與讀者的交流空間，另一方面也解決了經(jīng)濟(jì)專刊因受成本限制不能擴(kuò)版的“瓶頸”問(wèn)題，可以使區(qū)域報(bào)媒“深度”覆蓋區(qū)域受眾。

4.適應(yīng)多媒體時(shí)代傳播渠道多元化的趨勢(shì)，推出多媒體廣告的制作、、。近些年，技術(shù)創(chuàng)新引發(fā)的傳媒業(yè)創(chuàng)新速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)因素，技術(shù)的進(jìn)步使傳媒業(yè)的生產(chǎn)流程不斷創(chuàng)新并使媒體形態(tài)日益豐富，但相應(yīng)的廣告業(yè)務(wù)模式整合創(chuàng)新卻遲遲沒(méi)有跟上。目前很多報(bào)業(yè)廣告在多媒體廣告運(yùn)作上還處在初級(jí)水平，更有許多報(bào)業(yè)廣告還僅僅抱著一張報(bào)紙廣告做文章，對(duì)未來(lái)多媒體廣告沒(méi)有嘗試更沒(méi)有規(guī)劃。應(yīng)對(duì)未來(lái)傳媒廣告競(jìng)爭(zhēng)，就應(yīng)當(dāng)充分利用現(xiàn)代報(bào)業(yè)廣告的優(yōu)勢(shì)，逐步開(kāi)發(fā)新媒體及廣、電、戶外媒體廣告市場(chǎng)，使這些媒體的廣告對(duì)報(bào)業(yè)廣告形成有益補(bǔ)充，同時(shí)也為客戶提供立體傳播，以保證更好的廣告效果。

5.著力提高報(bào)業(yè)廣告的資源整合力，使報(bào)業(yè)廣告成為行業(yè)和客戶拓展市場(chǎng)不可缺少的鏈條和平臺(tái)。按照這種思路,可將每個(gè)行業(yè)的廣告客戶組織起來(lái)，通過(guò)立體活動(dòng)、營(yíng)銷事件、聯(lián)合促銷等多種形式，為讀者提供超值的市場(chǎng)回報(bào)，逐步形成以報(bào)業(yè)廣告為核心的多行業(yè)“價(jià)值鏈”串聯(lián)。

6.強(qiáng)化報(bào)業(yè)廣告與新聞、發(fā)行的互動(dòng)整合，使報(bào)業(yè)廣告立體、豐富起來(lái)，尋找新聞背后的商機(jī)或運(yùn)用新聞化的思維運(yùn)作廣告，會(huì)使報(bào)業(yè)廣告的內(nèi)容、形式發(fā)生根本變化。新聞化后的廣告無(wú)論在內(nèi)容還是形式上，會(huì)變得生動(dòng)起來(lái)，更易貼近讀者并贏得讀者的信賴。對(duì)廣告客戶而言，則大大提高了廣告的效果。

篇8

一、浦興足球隊(duì)簡(jiǎn)介

浦興足球隊(duì)建立于2009年7月，球隊(duì)人數(shù)共計(jì)28人，所有成員從事社會(huì)職業(yè)較為廣泛，分別有來(lái)自政府機(jī)關(guān)、教育、醫(yī)療、法院、公安、通信等行業(yè)，球隊(duì)中堅(jiān)力量為23~30歲的年輕人，平均學(xué)歷本科以上，目前球隊(duì)還在招聘拉拉隊(duì)員。

球隊(duì)每天下午六點(diǎn)在一中足球場(chǎng)訓(xùn)練，經(jīng)常利用雙休日與兄弟縣足球隊(duì)進(jìn)行比賽，已與辰溪、麻陽(yáng)足球隊(duì)交流。目前與云南和武漢的一些業(yè)余球隊(duì)聯(lián)系計(jì)劃友誼賽。球隊(duì)有著較為健全的管理、訓(xùn)練、紀(jì)律體制，球員都有著較強(qiáng)的集體意識(shí)和比賽精神。 

   

為了壯大球隊(duì)發(fā)展和幫助貴企業(yè)宣傳，現(xiàn)球隊(duì)尋找球隊(duì)商業(yè)贊助用以積極備戰(zhàn)懷化每年的業(yè)余足球聯(lián)賽以及懷化地區(qū)各類足球比賽，以提高浦興足球隊(duì)形象和知名度，同時(shí)也為廣大溆浦企業(yè)提供一個(gè)非常難得的宣傳機(jī)會(huì)。我們球隊(duì)一定竭盡所能讓您享受到投資少回報(bào)高的市場(chǎng)效益以及廣告效應(yīng)。

二、市場(chǎng)分析（投資球隊(duì)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)）

1、同電視、報(bào)刊傳媒相比，業(yè)余球隊(duì)宣傳企業(yè)文化有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

   

2、球隊(duì)今后將經(jīng)常參加懷化地區(qū)甚至湖南省內(nèi)各類足球賽事，參賽球隊(duì)都是各個(gè)行業(yè)、企業(yè)業(yè)余球隊(duì)，以及各個(gè)兄弟縣市足球隊(duì)。在得到貴企業(yè)贊助后，可以通過(guò)業(yè)余足球比賽這個(gè)平臺(tái)將企業(yè)知名度擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，球隊(duì)穿印有企業(yè)名的球衣比賽，在球場(chǎng)也同時(shí)為企業(yè)作為了一個(gè)活動(dòng)的廣告牌架，讓企業(yè)的知名度在足球愛(ài)好者中迅速傳播，無(wú)形中便為企業(yè)做到了良好的廣告宣傳。

   

3、高效廉價(jià)的宣傳，在以往的球隊(duì)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，球隊(duì)得到冠名后可以進(jìn)行宣傳，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。

三、我們?yōu)槠髽I(yè)做出的回報(bào)

   

1、球隊(duì)球衣胸前廣告均歸贊助商所有，如“xx公司”，直接體現(xiàn)出贊助商，成為球隊(duì)的主要贊助商。

   

2、球隊(duì)所有成員要積極維護(hù)企業(yè)的形象，把自己看作企業(yè)的一員，不得做出有損企業(yè)形象的言語(yǔ)舉止。

   

3、成功贊助后，球隊(duì)將會(huì)送兩件88號(hào)的球衣給主贊助商企業(yè)，喻意好事成雙，祝愿貴企業(yè)業(yè)務(wù)精精日上，大“發(fā)”特“發(fā)”。

   

4、在比賽中賽出風(fēng)格，打出成績(jī)，為貴企業(yè)給予的贊助做出最為積極的回報(bào)。真誠(chéng)的期待貴公司給予的贊助合作！

四、我們的需求

   

1、提供贊助的贊助商是國(guó)家允許的行業(yè)，所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目符合國(guó)家各項(xiàng)法規(guī)，需要宣傳的產(chǎn)品是正面的，健康的。

   

2、球隊(duì)建設(shè)硬件：

   （1）、球隊(duì)服裝：包括隊(duì)服、運(yùn)動(dòng)包、球襪等；

   （2）、訓(xùn)練用球：6個(gè)；

   （3）、必需的醫(yī)療用品。

   

3、球隊(duì)軟件：

   （1）、訓(xùn)練費(fèi)用，包括水等。

   （2）、各類比賽參賽費(fèi)用（包括押金）視具體比賽報(bào)名費(fèi)用而定；

   （3）、其它不能預(yù)見(jiàn)費(fèi)用。

 

如您對(duì)本贊助方案感興趣，并有意參與本球隊(duì)的比賽及球隊(duì)今后的系列活動(dòng)，請(qǐng)與我們聯(lián)系，您將與“浦興”足球隊(duì)一同活躍在各個(gè)綠茵場(chǎng)上。您也將與這個(gè)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)共同成長(zhǎng)，并取得巨大成功。相信您這次與“浦興”足球隊(duì)的結(jié)盟，將使您的企業(yè)品牌活力與我們足球的活力一同深入人心。

    

篇9

我目前所處的是數(shù)字資源市場(chǎng)，確切的說(shuō)是中國(guó)的數(shù)字資源市場(chǎng)，因此我想把這段時(shí)間對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)層次、結(jié)構(gòu)，需求內(nèi)容，關(guān)系因素以及未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境等方面內(nèi)容所做的分析來(lái)和大家一起分享、討論。

從橫向上看，可以把這個(gè)市場(chǎng)分成以下幾個(gè)方面：教育行業(yè)市場(chǎng)：包括高校、高職、普教、職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等；公共圖書(shū)館市場(chǎng)；特定行業(yè)市場(chǎng)：包括科研院所、醫(yī)院、傳媒行業(yè)等各種公共機(jī)構(gòu)和商業(yè)組織。之所以進(jìn)行這樣的分類，是因?yàn)樵诮酉聛?lái)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析、需求內(nèi)容研究和關(guān)系因素探討、未來(lái)環(huán)境展望中這三類市場(chǎng)是有著相當(dāng)差異的。

首先，教育行業(yè)市場(chǎng)：其直接目標(biāo)市場(chǎng)：以學(xué)校為個(gè)體單位，這是我們直接面對(duì)、展開(kāi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的最終對(duì)象；終端目標(biāo)市場(chǎng)（間接目標(biāo)市場(chǎng)）：以學(xué)生和教學(xué)工作人員（使用數(shù)字資源的個(gè)體）為個(gè)體單位。下面我從影響二者關(guān)系的因素出發(fā)來(lái)分析一下這塊市場(chǎng)的一些特點(diǎn)：目前以至于今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間終端目標(biāo)市場(chǎng)的需求對(duì)直接目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買行為決策并不產(chǎn)生對(duì)定性的影響，原因也是明顯的，教育行業(yè)的行政管理機(jī)制決定了二者的市場(chǎng)關(guān)系。因此教育部門(mén)的財(cái)政支持程度和管理政策到是對(duì)各教育組織和終端目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買行為與需求引導(dǎo)起著關(guān)鍵的影響（決定）作用。而在全球化的背景下，教育乃至學(xué)術(shù)界的發(fā)展導(dǎo)致的對(duì)數(shù)字資源需求內(nèi)容的不斷升級(jí)和需求強(qiáng)度的快速發(fā)展有在很大程度上影響著中國(guó)范圍對(duì)于數(shù)字資源在各教育單位使用的各種政策的制定和實(shí)施。因此，可以這樣說(shuō)：教育部門(mén)對(duì)各教育單位的財(cái)力投入是市場(chǎng)的基礎(chǔ)；政策的制定、完善與實(shí)施促進(jìn)和保障著財(cái)力投入對(duì)終端目標(biāo)市場(chǎng)需求滿足支持的有效性；而全球教育科研環(huán)境的不斷提高則是作為源頭的影響（決定）因素而存在。所以，客觀的說(shuō)，中國(guó)的數(shù)字資源市場(chǎng)不論是需求的內(nèi)容還是財(cái)力與對(duì)應(yīng)政策的建立和實(shí)施也都和中國(guó)目前所處的階段高度一致——初期的發(fā)展階段。那么，那些能夠立足于終端目標(biāo)市場(chǎng)需求的滿足與理性引導(dǎo)同時(shí)進(jìn)行規(guī)范市場(chǎng)行為的資源提供商也許在目前是不那么“閃耀”，但相信她一定是未來(lái)光芒萬(wàn)丈“明星”。

再來(lái)看公共館市場(chǎng)：直接目標(biāo)市場(chǎng)：每個(gè)公共圖書(shū)館；終端目標(biāo)市場(chǎng)：大眾。從影響兩者關(guān)系的因素出發(fā)，我們可以得出以下的分析結(jié)果：文化部門(mén)的財(cái)政支持是基本條件內(nèi)容；人民生活水平達(dá)到與超過(guò)目前發(fā)達(dá)國(guó)家居民生活平的能力以及生活習(xí)慣、方式的對(duì)應(yīng)方向的逐漸的轉(zhuǎn)變是市場(chǎng)需求內(nèi)容與強(qiáng)度不斷發(fā)展的根本因素；國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和財(cái)富的積累則是這個(gè)市場(chǎng)不斷成長(zhǎng)因素的源頭。一方面，我們可以說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的成熟因?yàn)楦饕蛩刈陨淼奶攸c(diǎn)而注定是個(gè)“漫長(zhǎng)”的過(guò)程；另一方面，我們也應(yīng)看到這也為我們的品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了“天然”良好的條件（因?yàn)槠放平?jīng)營(yíng)本身就是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的過(guò)程，持久的形式）。但是，也因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的需求內(nèi)容大眾化的特點(diǎn)，那些致力于品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)往往在這個(gè)階段其企業(yè)形象似乎更顯暗淡（品牌理念導(dǎo)致的市場(chǎng)營(yíng)銷策略內(nèi)容），甚至有些“清高”，所以頂住壓力，平衡當(dāng)前階段的生存與未來(lái)的發(fā)展關(guān)系就成為了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

篇10

在剛剛落定的國(guó)務(wù)院“大部制”改革中，動(dòng)作最大且社會(huì)關(guān)注最多的是鐵道改革：原鐵道部一分為三，鐵路發(fā)展規(guī)劃和政策的行政職能劃入交通運(yùn)輸部；.組建國(guó)家鐵路局，承擔(dān)鐵道部的其他行政職責(zé)；組建中國(guó)鐵路總公司承擔(dān)鐵道部的企業(yè)職責(zé)。同時(shí)，原國(guó)家新聞出版總署前年開(kāi)始啟動(dòng)的行業(yè)報(bào)事業(yè)單位轉(zhuǎn)企改革正在攻堅(jiān)階段，許多行業(yè)報(bào)正處在名義改革向?qū)嵸|(zhì)改革轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)刻。

如何從部委報(bào)紙轉(zhuǎn)型企業(yè)報(bào)紙、從事業(yè)單位轉(zhuǎn)型為企業(yè)法人？這是《人民鐵道》報(bào)需要直面的問(wèn)題。

定位之變——建立與市場(chǎng)相關(guān)的觀念體系和方法體系

在某種程度上行業(yè)報(bào)可謂出身名門(mén)，作為主管部委的宣傳喉舌，其定位往往是：服務(wù)于行業(yè)中心工作，傳播主管部委的官方聲音，展現(xiàn)行業(yè)發(fā)展成就。在日常運(yùn)作中，這自然需要有主管部委來(lái)提供主要經(jīng)費(fèi)，或者通過(guò)某種行政力量來(lái)支撐其在市場(chǎng)上行走。這一呵護(hù)在改革之際則令行業(yè)報(bào)喜優(yōu)參半，主管部委的支持無(wú)法讓行業(yè)報(bào)通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)培養(yǎng)起核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在新聞報(bào)道方式和展現(xiàn)形式上，由于普遍存在著上級(jí)主管部門(mén)不同形式的審稿制度，尤其是在一些重點(diǎn)事件、重大問(wèn)題上，行業(yè)報(bào)必須與主管部門(mén)高度一致，其表現(xiàn)形式相對(duì)比較保守，缺乏現(xiàn)代媒體的傳播技巧。這導(dǎo)致行業(yè)報(bào)在新聞報(bào)道中新聞事件越重大，報(bào)道理念和方式越保守。

這兩個(gè)現(xiàn)實(shí)也從兩個(gè)方面影響了行業(yè)報(bào)定位。—方面，主管部委給予支持，報(bào)紙新聞報(bào)道必然要圍繞部委工作，報(bào)紙定位就要依據(jù)信息提供者而不是信息消費(fèi)者，事實(shí)也是如此，行業(yè)報(bào)定位基本不進(jìn)行市場(chǎng)分析和消費(fèi)者分析。另—方面，行業(yè)報(bào)的定位不可避免受到?jīng)Q策者或部委主管影響。這兩者的疊加，就造成了行業(yè)報(bào)的定位是縱向定位而不是橫向定位，也就是說(shuō)，行業(yè)報(bào)定位立足于—個(gè)系統(tǒng)或—行業(yè)內(nèi)的各類人群，而不是根據(jù)社會(huì)上具有某種共同信息消費(fèi)特質(zhì)的人群來(lái)定位——這恰恰是現(xiàn)代傳媒真正意義上的定位。

那么，在變革驟然來(lái)臨之際，《人民鐵道》報(bào)需要怎樣的重新定位？

如果將部委改革前報(bào)紙定位稱為“從政”，部委改革后的報(bào)紙定位可稱為“為商”。

首先，服務(wù)主體的性質(zhì)發(fā)生了改變。《人民鐵道》報(bào)需要進(jìn)行徹底的身份轉(zhuǎn)變，建立起“為商”的新發(fā)展思路，新聞報(bào)道重點(diǎn)是市場(chǎng)主體的經(jīng)濟(jì)行為，在新聞工作鏈條的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，人員的思想意識(shí)和組織結(jié)構(gòu)都要經(jīng)歷重新認(rèn)識(shí)和調(diào)整，盡決建立與市場(chǎng)相關(guān)的觀念體系和方法體系；其次，隨著事業(yè)單位報(bào)社轉(zhuǎn)企業(yè)的同步進(jìn)行，轉(zhuǎn)型后的企業(yè)報(bào)社要更多面對(duì)市場(chǎng)，這要求行業(yè)報(bào)在此次變革中建立起“做商”的新發(fā)展思路，《人民鐵道》也是如此，以企業(yè)的方式管理報(bào)社內(nèi)部，建立與之相適應(yīng)的人員選用和考核體系；再次，行業(yè)報(bào)要開(kāi)展真正的市場(chǎng)分析即“媒商”分析，分析潛在讀者、目標(biāo)市場(chǎng)及其特征，并進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整，《人民鐵道》再不能把籠統(tǒng)的廣大職工和廣大乘客作為目標(biāo)對(duì)象，因?yàn)檫@兩個(gè)群體中有不同的階層、不同的消費(fèi)需求，必須選擇最適合自己的核心目標(biāo)讀者群體，對(duì)核心讀者群體之外的信息消費(fèi)者做出取舍。

角色之變——報(bào)道主體從一個(gè)到多個(gè)

改革之前，《人民鐵道》報(bào)在鐵道部抽調(diào)主力記者設(shè)時(shí)政組，是負(fù)責(zé)報(bào)道鐵道部各路新聞的主渠道；在各鐵路局設(shè)記者站。是報(bào)道鐵路運(yùn)輸主體的主渠道，并承擔(dān)更基層的通聯(lián)管理。在撤銷鐵道部、部分職能劃入交通運(yùn)輸部、組建中國(guó)鐵路總公司和國(guó)家鐵路總局后，交通部、總公司和總局的報(bào)道力量配備需要重新調(diào)整，既要確保來(lái)自上層的信息源充分、信息渠道暢通，還要適應(yīng)企業(yè)主體和行業(yè)主管兩種職能機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)。

根據(jù)國(guó)務(wù)院方案：擬定鐵路發(fā)展規(guī)劃和政策的行政職能劃入交通運(yùn)輸部；其他行政職責(zé)如負(fù)責(zé)擬訂鐵路技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)督管理鐵路安全生產(chǎn)、運(yùn)輸服務(wù)質(zhì)量和鐵路工程質(zhì)量等由國(guó)家鐵路局承擔(dān)。企業(yè)職責(zé)全部由新組建的中國(guó)鐵路總公司承擔(dān)：以鐵路客貨運(yùn)輸服務(wù)為主業(yè)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)；負(fù)責(zé)鐵路運(yùn)輸統(tǒng)一調(diào)度指揮，負(fù)責(zé)國(guó)家鐵路運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)管理，承擔(dān)國(guó)家規(guī)定的公益性運(yùn)輸，保證關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重點(diǎn)運(yùn)輸和特運(yùn)、專運(yùn)、搶險(xiǎn)救災(zāi)運(yùn)輸?shù)热蝿?wù)；負(fù)責(zé)擬定鐵路投資建設(shè)計(jì)劃，提出國(guó)家鐵路網(wǎng)建設(shè)和籌資方案建議；負(fù)責(zé)建設(shè)項(xiàng)目前期工作，管理建設(shè)項(xiàng)目；負(fù)責(zé)國(guó)家鐵路運(yùn)輸安全，承擔(dān)鐵路安全生產(chǎn)主體責(zé)任。

由此可見(jiàn)，最大新聞源將是中國(guó)鐵路總公司，因此，《人民鐵道》報(bào)肯定需要針對(duì)中國(guó)鐵路總公司的新聞報(bào)道配備系統(tǒng)性力量。

此外，由于上層結(jié)構(gòu)三足鼎立，基層運(yùn)輸生產(chǎn)單元格局發(fā)生變化，未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)不同的利益訴求，這將是《人民鐵道》報(bào)將要面對(duì)的難題。如果再加上運(yùn)輸消費(fèi)者的利益訴求，未來(lái)輿論場(chǎng)的交鋒可能趨于激烈。這對(duì)報(bào)紙來(lái)說(shuō)是一個(gè)考驗(yàn)。而且，在交通運(yùn)輸部大部制改革之后，這個(gè)行業(yè)此前的多個(gè)行業(yè)報(bào)如《中國(guó)交通報(bào)》《中國(guó)民航報(bào)》《中國(guó)郵政報(bào)》《中國(guó)水運(yùn)報(bào)》或許將出現(xiàn)新一輪的競(jìng)合，如果能借此機(jī)會(huì)向前邁出—步，改變傳統(tǒng)的一邊倒身份，弱化部委傳聲筒的角色，樹(shù)立自身較為獨(dú)立的態(tài)度，以相對(duì)客觀的新聞報(bào)道立場(chǎng)，用專業(yè)語(yǔ)言體系代替政治語(yǔ)言體系，在辦報(bào)理念上更加以用戶為主.在用戶的信息消費(fèi)中獲取效益，或許是一個(gè)破解之道。

未來(lái)之變——全媒體和行業(yè)信息集成是成長(zhǎng)的坦途

在過(guò)去半個(gè)世紀(jì)中，行業(yè)報(bào)習(xí)慣上是全面服務(wù)于所屬部委的中心工作，做好宣傳報(bào)道和輿論引導(dǎo)工作。在部委改革的媒體全面發(fā)展的背景下，減少原來(lái)全力服務(wù)于部委中心工作的報(bào)道內(nèi)容，關(guān)注行業(yè)大事和發(fā)展，特別是行業(yè)技術(shù)發(fā)展，是行業(yè)報(bào)此次調(diào)整中需要考慮的主要內(nèi)容之一。

部委主管之下、長(zhǎng)期的事業(yè)單位性質(zhì)，報(bào)道內(nèi)容簡(jiǎn)單直接，這是因?yàn)樾袠I(yè)報(bào)堅(jiān)守的只有一個(gè)陣地——一張報(bào)紙。而新媒體強(qiáng)調(diào)互動(dòng)，除了它對(duì)新聞報(bào)道的形式有著全新的要求之外，新媒體本身傳達(dá)了極為豐富的特質(zhì)型信息，其根本特點(diǎn)在于交互式傳播、移動(dòng)方便、平臺(tái)開(kāi)放、交流自由，這是對(duì)傳統(tǒng)的話語(yǔ)體系的一種顛覆。

因此，我們可以看到，行業(yè)報(bào)在發(fā)展新媒體上鮮有成功的案例。如果能夠借助此次外因的巨變，或許能促進(jìn)行業(yè)報(bào)為適應(yīng)更多不同類型消費(fèi)者需求而尋求在新媒體上的突破，在這個(gè)過(guò)程中，不改變思路則不可能成功，這是一個(gè)很好的倒逼機(jī)制。

對(duì)于行業(yè)報(bào)來(lái)說(shuō)，它固然無(wú)法調(diào)動(dòng)最廣泛的從業(yè)者的積極性，但是由于其體制紅利，也客觀上吸引沉淀了一大批人才。這一批人才行業(yè)背景積淀深厚，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，熟悉行業(yè)政策、技術(shù)與市場(chǎng)走向，對(duì)行業(yè)本身理解更深刻。若借助改革之東風(fēng)，將主報(bào)人才合理分流到新媒體，則可以盤(pán)活人力資源，同時(shí)能夠提高從業(yè)者的工作效率和績(jī)效，同時(shí)開(kāi)發(fā)新的報(bào)道形式，形成全媒體報(bào)道方式，在本行業(yè)內(nèi)全面覆蓋，建立權(quán)威，成為行業(yè)獨(dú)秀，是現(xiàn)實(shí)的成功之路。其中的關(guān)鍵是，新媒體用人機(jī)制必須足夠靈活，待遇提升向市場(chǎng)需求傾斜、向一線人員傾斜、向核心研發(fā)人員傾斜。