導(dǎo)語：如何才能寫好一篇傳媒行業(yè)的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、廣播電視類傳媒

（一）電視。電視包括模擬電視和數(shù)字電視，盈利模式也相應(yīng)有所區(qū)別。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)各電視臺95%左右的收入來自廣告。例如，中央電視臺2000年總收入為5，714億元，其中廣告收入為5，316億元，占總收入的93%以上。廣告收入基本上是與收視率呈正向互動的，而收視率又與大眾化密切相關(guān)。這就是說，廣告商投放廣告要看收視率，收視率要提高必須使節(jié)目大眾化，而大眾化與專業(yè)化背道而馳。這種單一的盈利模式導(dǎo)致提高頻道專業(yè)化就可能影響收視率并降低廣告收入，而要增加廣告收入就必須使節(jié)目大眾化，進(jìn)而提高收視率。大眾化的結(jié)果致使各頻道都追求綜合化或準(zhǔn)綜合化，頻道由此而雷同。單一的廣告盈利模式對大眾化電視頻道是適位的，而對專業(yè)化電視頻道卻是錯位的。

數(shù)字電視作為大眾傳媒，要滿足不同收入群體觀眾的不同需求，其擔(dān)負(fù)著兩大任務(wù)：一是普遍服務(wù)，為大多數(shù)人提供電視節(jié)目服務(wù)，其中包括為部分低收入受眾免費(fèi)提供基本收視服務(wù)；二是為較高收入群體提供增值服務(wù)。

在定價策略上，數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商主要采用的是非線性定價策略和搭配銷售的方法，無論何種方法都是為了賺取更多的消費(fèi)者剩余。非線性定價策略的主要形式為兩部定價，比如基本維護(hù)費(fèi)加上數(shù)字電視節(jié)目收視費(fèi)，安裝費(fèi)加使用費(fèi)等。搭配銷售主要體現(xiàn)在數(shù)字電視節(jié)目收視費(fèi)上，運(yùn)營商一般提供不同的節(jié)目套餐。觀眾對不同節(jié)目的評價不同，通過打包銷售可以減少消費(fèi)者評價的異質(zhì)性，從而可以賺取更多的消費(fèi)者剩余。此外，數(shù)字電視運(yùn)營商無一例外地都采用了預(yù)付費(fèi)用的付款方式。消費(fèi)者需要預(yù)先繳納年度或月度的收視費(fèi)，少罰多不退，通過這些有違《消費(fèi)者權(quán)益法》和《合同法》的價格策略，運(yùn)營商可以節(jié)省大量流動資金。

（二）廣播。經(jīng)營廣播的過程是市場營銷的一個完整過程。從現(xiàn)狀來看，我國的廣播市場與國際發(fā)達(dá)國家相比還有差距。廣播產(chǎn)品就是節(jié)目，價格就是廣告的定價。定價原則考慮三個指標(biāo)，即收聽率：價格＝每收聽點(diǎn)成本×收聽率。廣告主會根據(jù)不同頻率的聽眾結(jié)構(gòu)有針對性投放。廣播廣告是三次轉(zhuǎn)賣過程，首先把節(jié)目轉(zhuǎn)賣給聽眾，再將聽眾轉(zhuǎn)賣給廣告客戶，然后將廣告時段轉(zhuǎn)賣給廣告公司及客戶。近年來，廣播電臺一直進(jìn)行著經(jīng)營模式探索，經(jīng)歷了“獨(dú)家―多家―聯(lián)合承包―單頻率行業(yè)―總臺行業(yè)”的幾個階段。總臺行業(yè)就是統(tǒng)一管理、分散經(jīng)營、集中操作、分別核算的經(jīng)營管理辦法。具體辦法是將廣告市場劃分為若干個行業(yè)，按上一年度廣告完成額作為標(biāo)底，對廣告公司實(shí)行招標(biāo)，價高者得到該行業(yè)的資格。取得資格的廣告公司將任務(wù)額的5%～10%風(fēng)險抵押金交給電臺，完成任務(wù)給予返還，超出部分，按照獎勵制度進(jìn)行獎勵。

（三）電影。電影的盈利模式包括票房收入以及后電影市場。目前，我國電影在生產(chǎn)、發(fā)行、放映上的脫節(jié)，相互不能及時反饋市場需求信息，電影企業(yè)對放映的影片內(nèi)容、質(zhì)量，事先所知甚少。中國電影人更多地重視電影產(chǎn)品的開發(fā)和制作，對后電影產(chǎn)品開發(fā)則相對弱視。隨著電影產(chǎn)業(yè)的日益規(guī)模化、集約化和精細(xì)化，這種電影理念將嚴(yán)重制約電影市場的鞏固和發(fā)展。要實(shí)現(xiàn)電影產(chǎn)業(yè)鏈條的良性循環(huán)，需要注重培養(yǎng)后電影市場，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。美國電影的營銷策略是成功的，特別是電影后產(chǎn)品營銷的成功。一般而言，美國電影總收入只有20%是票房收入，其余80%是影片后產(chǎn)品營銷。從中給予我們啟示：電影后產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵在于觀念的轉(zhuǎn)變，要把后產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)作電影運(yùn)作的重要部分。近年來，中國電影的后產(chǎn)品營銷已邁出了關(guān)鍵一步。如，馮小剛的賀歲片《手機(jī)》的上映，摩托羅拉通過海報，將產(chǎn)品信息融入電影的前期宣傳；寶馬公司贊助首映式與國美電器合作，其片花廣告在國美100多家連鎖店的電視屏幕上反復(fù)放映，最終影片還未上映便收回全部投資。

二、新傳媒類傳媒

目前，我國網(wǎng)絡(luò)廣告的總量還與報紙相去甚遠(yuǎn)，但其發(fā)展勢頭卻十分迅猛，已經(jīng)連續(xù)數(shù)年保持高比例增長。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會日前的《2007年中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》顯示，2006年我國網(wǎng)絡(luò)廣告（不含搜索引擎在內(nèi)）收入達(dá)到49.8億元，比2005年增長了50.91%。《報告》預(yù)計，2007年、2008年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將依然分別保持51.8%和55.6%的增長，到2008年市場規(guī)模將達(dá)117.63億元。

（一）互聯(lián)網(wǎng)新傳媒。根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)營銷活動盈利模式的解釋，以及國內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式分為：

1、整合的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。此模式是將傳統(tǒng)營銷活動與在線營銷活動結(jié)合以實(shí)現(xiàn)價值的一種網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。它經(jīng)歷了非中間化和再中間化的過程，與網(wǎng)絡(luò)的興起――泡沫破滅――重新發(fā)展的歷程相一致，體現(xiàn)了人們對網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用和影響的認(rèn)識由非理性到理性，以及認(rèn)識的逐步成熟。整合的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式主要表現(xiàn)為：企業(yè)網(wǎng)站＋在線銷售或訂購產(chǎn)品或服務(wù)。

2、綜合門戶網(wǎng)站的跨平臺多元業(yè)務(wù)盈利模式。現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大致可以分成三種平臺：交互平臺，主要包括通信、交友和娛樂三個方面；媒體平臺，主要是信息；商務(wù)平臺，支持在線交易，既有B2B，也有C2C。

（二）移動互聯(lián)網(wǎng)新傳媒。以手機(jī)媒體為例，手機(jī)報紙主要通過三種手段實(shí)現(xiàn)盈利：一是向彩信訂制用戶收取包月訂閱費(fèi)；二是對WAP網(wǎng)站瀏覽用戶采取按時間計費(fèi)的手段；三是借鑒傳統(tǒng)媒體的盈利方式，通過吸引用戶來獲取廣告。前兩種方式是現(xiàn)階段最主要的盈利渠道，但這些收入極其有限，并且目前的手機(jī)報紙用戶多為免費(fèi)贈閱，收費(fèi)用戶較少。對于另一種“融合媒介”手機(jī)電視而言，主要有兩種商業(yè)模式：一種是通過衛(wèi)星廣播傳輸電視信號、移動通信網(wǎng)絡(luò)參與互動的商業(yè)模式；另一種是只通過移動通信網(wǎng)絡(luò)傳輸電視信號的商業(yè)模式。前者主要收入來源于用戶的手機(jī)電視月租費(fèi)、電視廣告費(fèi)、電視點(diǎn)播費(fèi)等；后者的盈利方式與現(xiàn)在各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的盈利方式類似。在推廣手機(jī)電視業(yè)務(wù)進(jìn)程中，現(xiàn)在不能對終端用戶收費(fèi)，推廣手機(jī)電視的各個鏈條只能依靠廣告收入。

三、出版類傳媒

（一）報紙與雜志。我國傳媒市場仍是半壟斷性的，業(yè)外資本難以進(jìn)入，專業(yè)化分工不夠，傳媒產(chǎn)業(yè)價值鏈尚未完全形成；傳媒嚴(yán)重依賴廣告，經(jīng)營模式單一。國泰君安的一份報告指出，絕大多數(shù)報紙的收入結(jié)構(gòu)比較單一，廣告收入占主營收入比重超過70%，發(fā)行收入占比例小。

《2006年中國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》表明，包括報紙和期刊在內(nèi)的平面媒體廣告在2005年年初開始出現(xiàn)了驚人的下滑，平均跌幅達(dá)15%以上；其中尤以報紙的下滑最為慘重。雖然從2005年全年看，報業(yè)廣告還是有所增長，但有研究者認(rèn)為，與當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)廣告75.9%的增幅相比，報業(yè)廣告的增長顯然是明顯放緩了。2006年全國報業(yè)增長幅度在2005年大幅降低的基礎(chǔ)上進(jìn)一步放緩。

（二）圖書出版。圖書出版的主要盈利模式來自于銷售圖書本身的收入。我國的書價自1993年4月的圖書價格改革，擴(kuò)大了出版社定價自，除中小學(xué)課本、大中專教材以及黨的文獻(xiàn)外，其余書籍一律由出版社自主定價、自負(fù)盈虧。出版社推行企業(yè)化經(jīng)營的改革，客觀上造成了圖書成本的上揚(yáng)，從而推動圖書價格上漲。以前，出版社享受國家的種種優(yōu)惠政策，如今，絕大多數(shù)出版社都要自負(fù)盈虧。

四、盈利模式探討

總結(jié)以上分析可見，傳媒產(chǎn)業(yè)的主要盈利模式及收入來源見表1。（表1）

2006年《傳媒藍(lán)皮書》顯示，“2005年傳媒產(chǎn)業(yè)比2004年增長了11.9%，仍然保持高增長的勢頭，但和往年相比，速度已經(jīng)開始降低了。前幾年傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高于國民經(jīng)濟(jì)增長率的一倍，都保持在14%以上。這說明，傳媒產(chǎn)業(yè)的增長勢頭開始變緩了，但仍然很強(qiáng)勁。”2005年中國傳媒結(jié)構(gòu)的改變比較明顯，在傳媒市場繼續(xù)擴(kuò)大的情況下，市場內(nèi)部各種媒介形態(tài)的市場份額此消彼長。藍(lán)皮書指出，報業(yè)在2005年遭遇了“拐點(diǎn)”，進(jìn)入拋物線般的下滑軌道，廣告增長率從持續(xù)20年的高位跌落下來，廣告收入大都下跌10%～30%，不少跌幅甚至在40%以上，平均跌幅在15%以上；同時，報紙的年輕讀者流失，發(fā)行市場萎縮。與報業(yè)的處境恰成對照的是，互聯(lián)網(wǎng)廣告和廣播影視增長強(qiáng)勁，2005年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場已達(dá)19億元，比2003年增長75.9%；而2005年廣播電視的收入也增長強(qiáng)勁，前三個季度全國廣播電視廣告收入已達(dá)324.41億元。電視在國內(nèi)的人口覆蓋率已接近發(fā)達(dá)國家水平，達(dá)到95.59%，全國電視觀眾達(dá)12.38億人。我國廣播影視已初步形成了電影產(chǎn)業(yè)、電視劇產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)和廣播電視廣告產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的格局。

篇2

2009年對于新媒體來說,變局之中形成了截然的一道分水嶺。

風(fēng)投蟄伏,新媒體遭遇“斷奶危機(jī)”

雖然進(jìn)入暑期,天氣酷熱難當(dāng)。但對于新媒體來說,卻感到“陣陣寒意”。而在幾年前新媒體卻是另一番景象。這個行業(yè)在上幾年經(jīng)歷了一場集體性的瘋狂,包括投資人和創(chuàng)業(yè)者。過于樂觀的投資人和創(chuàng)業(yè)者,造就了一批過于樂觀的新形態(tài)新媒體形式,戶外大屏、寫字樓、住宅、商場賣場、機(jī)場、出租車、公交車、地鐵、火車、廁所、地庫,可以毫不夸張地說,但凡有人跡之處,就有新媒體之影。

然而,隨著2008年底金融危機(jī)的爆發(fā),還沒有足夠“造血”能力的新媒體開始感受到沉重的壓力。因為就目前來講,大家對于新媒體的信賴還普遍較低。2008年,新媒體在“輸血”的這一環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題,其原因就是VC對于新媒體的態(tài)度已經(jīng)是越來越謹(jǐn)慎,這也就導(dǎo)致了新媒體在去年的發(fā)展中出現(xiàn)了較大的波動。去年,原本是新媒體融資的年,但隨著金融危機(jī)蔓延,下半年開始,自身難保的風(fēng)投不約而同地提高了投資的門檻,放緩了投資的速度,逐漸把目光從 “燒錢”的新媒體面前轉(zhuǎn)開。從下半年新媒體獲得的投資來看,不論在數(shù)量上還是在規(guī)模上都變得日益萎縮。有數(shù)據(jù)顯示:2008年第三季度整個傳媒行業(yè)融資只有450萬美元,相比2008年前5個月新媒體融資的2.7億美元呈現(xiàn)全線“跳水”。以戶外新媒體為例:中國戶外新媒體市場資本融資情況從2004年的4900萬美元到2007年達(dá)到巔峰2.1億美元,逐步上升膨脹,而到2008年有一個回落趨勢,截止到10月是1.53億美元。

據(jù)新媒體研究專家介紹,眾多傳媒企業(yè)融資后,多以擴(kuò)張資源和行業(yè)整合為目的,沒有真正的從戰(zhàn)略高度和品牌角度去運(yùn)營。以移動電視廣告運(yùn)營公司世通華納為例,2006年,該公司經(jīng)過兩輪融資,成功引進(jìn)4500萬美元的風(fēng)投。借助資本的力量,世通華納開始了一輪“閃電式”擴(kuò)張:短短的9個月內(nèi),世通華納創(chuàng)建的公交移動電視全國廣告聯(lián)播網(wǎng)就覆蓋至全國30余個城市,成功的從一個區(qū)域性的廣告媒體轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€全國性的媒體集團(tuán),成為公交移動電視的領(lǐng)軍企業(yè)。世通華納再次融得5000萬后將繼續(xù)其擴(kuò)張之路,通過圈地圈屏擴(kuò)大自身的規(guī)模化運(yùn)營,同時也推動整個產(chǎn)業(yè)的整合。然而隨著金融危機(jī)的到來,世通華納是首當(dāng)其沖受到海外金融危機(jī)影響的公司之一,世通華納先后拿到了風(fēng)險投資公司共9500萬美元,并且在全國進(jìn)行了大規(guī)模擴(kuò)張,資金消耗巨大而面臨嚴(yán)重短缺,此時上市是下一步要走的路子,但是現(xiàn)在這條路被封了。“沒上市對世通華納的影響太大了,資金鏈越來越緊。其實(shí)即便上市不成,如果世通華納業(yè)績好還可以繼續(xù)融資,但他們又曾經(jīng)低了利潤預(yù)期,而現(xiàn)在金融危機(jī)導(dǎo)致風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)都很謹(jǐn)慎,所以就很難了。”一位新媒體專家認(rèn)為。而與世通華納相似的機(jī)場媒體天駿傳媒、航美傳媒等在明后年將會面臨極大的壓力,一方面機(jī)場、地鐵等的媒體空間租賃價格極高,而放眼未來兩年,沒有看到這個領(lǐng)域的廣告收入有增長的跡象。

“對很多新媒體而言,這一輪增長實(shí)際上跟整個國民經(jīng)濟(jì)一樣,屬于投資增長型,也就是說新媒體公司依靠風(fēng)險投資公司的投資快速推動著自身乃至整個行業(yè)的發(fā)展”。新媒體研究專家在接受記者采訪時說,“因此,當(dāng)風(fēng)險資金蟄伏的時候,新媒體在短時間內(nèi)將很難接受這一現(xiàn)實(shí)”。

持續(xù)盈利難,新媒體遭遇生存困境

成敗只在轉(zhuǎn)眼之間。

用這句話來形容“分時傳媒”的上市歷程應(yīng)是十分恰當(dāng)。

2008年9月9日,分時傳媒向美國證券交易委員會(SEC)遞交首次公開招股說明書,按照計劃將最多融資不超過7500萬美金。摩根士丹利和瑞銀為其主承銷商。至此,分時傳媒IPO進(jìn)入沖刺倒計時。“按照既定計劃,分時傳媒將在9月16日開展全球路演,但在不到72個小時內(nèi)發(fā)生的“金融大事件”,讓這一切陡然生變。美國時間9月15日,有著158年歷史的美國第四大投資銀行雷曼兄弟突然宣布提交破產(chǎn)申請。這場以華爾街為中心的金融危機(jī)開始急劇惡化,而最致命的是,來自全球投資者的信心因此遭受重創(chuàng)。

事實(shí)上,“雷曼破產(chǎn)”僅是一個導(dǎo)火索。

亦有分時傳媒內(nèi)部人士認(rèn)為,即便沒有雷曼兄弟的破產(chǎn),分時傳媒在上市時機(jī)的選擇上也很勉強(qiáng)。自今年下半年以來,納斯達(dá)克市場持續(xù)走軟,納指從最高時的2548點(diǎn),跌落到9月中旬的2100點(diǎn)。與此相應(yīng),中國傳媒概念股分眾傳媒、航美傳媒、華視傳媒的股價均一路下行。

但分時傳媒上下依舊堅定不移“逆市”上市的決心。為了在“逆市”中,爭取一個理想的發(fā)行價,公司甚至在成本控制上不遺余力。但后來,分時傳媒不得不接受上市失敗的命運(yùn)。 “盡管中國有著龐大的廣告市場,但對于大洋彼岸的投資者來說,這個市場能否真正承載那么多冠以中國‘最大’概念的廣告公司?這是投資者所擔(dān)憂的。”曹迪軍認(rèn)為:“在投資界,類似的概念模式,第一個吃螃蟹的總是受到熱捧,但做到第四個、第五個投行就很為難了。”而之于分時傳媒,卻很不幸地遭遇了金融危機(jī)。從聚眾到璽誠,再到分時。中國傳媒概念股上市遇阻的故事被反復(fù)上演。聚眾傳媒、璽誠傳媒均在上市最后關(guān)口相繼“夭折”。而2007年11月上市的航美傳媒,也未能延續(xù)分眾傳媒昔日輝煌,上市后其股價從最高25.5美金一路下行。 “后續(xù)的中國傳媒概念股未能延續(xù)分眾最初的‘熱捧’,并不完全是市場的原因。”在IDGVC高級經(jīng)理曹迪軍看來,對于紛至沓來的中國傳媒概念股,華爾街也會有“審美疲勞”

曾經(jīng)風(fēng)靡的電子雜志行業(yè)也是一個明顯的例子。從2006年起,數(shù)字雜志得到眾多風(fēng)投的關(guān)注,數(shù)十億元的資金被其納入囊中。2006年年初,短短兩個月不到的時間里,國內(nèi)20多家大型數(shù)字雜志發(fā)行平臺蜂擁上線。Acer、聯(lián)想、IDG、凱雷等風(fēng)投紛紛出手,在數(shù)字雜志上砸進(jìn)十幾個億。但3年的發(fā)展時間,數(shù)字雜志并沒有得到更大的發(fā)展,反之陷入了發(fā)展瓶頸中。現(xiàn)在國內(nèi)知名的數(shù)字雜志平臺僅僅剩下了6-7家,相比2006年的20多家,3年的時間平臺減少了一半以上。 “現(xiàn)在市場中,數(shù)字雜志的盈利模式只有3種,植入性廣告、為商業(yè)公司制作數(shù)字雜志宣傳、賣數(shù)字雜志制作軟件。而這3種模式?jīng)]有一個能為今后數(shù)字雜志的良好盈利提供幫助。

“新媒體發(fā)生如此大的變局,從根本上來看,不是有沒有錢的問題,而是它是否符合媒體價值本質(zhì)的問題。媒體有沒有價值,取決于媒體受眾的數(shù)量、質(zhì)量、接觸媒體的時長、接觸媒體的頻次及受眾的穩(wěn)定性,這是衡量媒體是否有價值的5個重要指標(biāo)”一位傳媒專家告訴記者。

新媒體方向 持續(xù)盈利模式才是重點(diǎn)

近年來,新媒體雖然已經(jīng)成為新的投資寶地,但我們從新媒體獲得的風(fēng)投來看,不論是數(shù)量上和規(guī)模上都日益變得謹(jǐn)慎。投資不是看概念,也不會看其學(xué)的是哪家的模式;看人、看團(tuán)隊、看商業(yè)模式。風(fēng)險投資選擇聯(lián)姻對象有著國際統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。對于新媒體如何能獲得風(fēng)投,軟銀投資基金亞洲首席合伙人兼總裁閻炎認(rèn)為,新媒體最大的特征在于既改變了消費(fèi)習(xí)慣,又產(chǎn)生了不同的盈利模式。“那些能帶來顛覆性的產(chǎn)業(yè)模式、盈利模式和商業(yè)模式的新媒體我們會比較重視。”閻炎表達(dá)了風(fēng)險投資在新媒體投資上的偏好。漢能投資集團(tuán)董事長兼CEO陳宏說得則更加直接:“你要么是第一名,要么有能力做到第一。你的商業(yè)模式一定要清晰,能抓到錢,最終是賺錢,然后有一個模式讓你持續(xù)。

的確,用風(fēng)險投資商的眼光來看,新媒體必須要有一個持續(xù)的盈利模式才會得到他們的認(rèn)可。

在模式選擇上,“必須是短期能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的”。在經(jīng)歷了瘋狂期后,對新媒體的投資逐漸由原來“靠故事、靠概念”越來越轉(zhuǎn)向到“有真正的營收收入,和快速實(shí)現(xiàn)盈利的能力”。因此必須要選擇那種運(yùn)營成本比較低、比較容易推廣的模式。漢能投資董事總經(jīng)理趙小兵也指出,至少在近期,“需要進(jìn)行大規(guī)模硬件投入,需要花很長時間去慢慢培養(yǎng)”的商業(yè)模式,很難得到認(rèn)可。

“以內(nèi)容為承載、附加廣告的表現(xiàn)形式也被認(rèn)為抗風(fēng)險能力會更強(qiáng)”。新媒體研究專家歐陽國忠告訴記者。“紅網(wǎng)傳媒 ”就是其中的一個例子。2008年,紅網(wǎng)傳媒在湖南成立。雖然它是作為獨(dú)立的新媒體形式出現(xiàn)。但其背后的湖南第一都市報《瀟湘晨報》和湖南出版控股集團(tuán)的身份決定了其一定是高起點(diǎn)。依靠瀟湘晨報提供的內(nèi)容資源,迅速在湖南市場上跑馬圈地。很快,紅網(wǎng)傳媒就在湖南站穩(wěn)了腳跟。也是基于同樣的考慮,巴士在線去年底和央視國際成立了央視國際移動傳媒有限公司,其下屬的CCTV移動傳媒將專門為巴士在線提供定制信息,推出“新聞”、“娛樂”、“資訊”、“奧運(yùn)”4個板塊的12檔節(jié)目。鼎程傳媒CEO李平也指出,目前其在鐵路上播放的節(jié)目中,“廣告類的時間不超過15%。”

篇3

關(guān)鍵詞 影視產(chǎn)業(yè)；盈利模式；問題；創(chuàng)新策略

中圖分類號 F275.5

文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A

文章編號 1007-7316-（2014）06-0041-1

1中國影視產(chǎn)業(yè)的主要盈利模式

1.1 票房盈利模式

在當(dāng)代商業(yè)環(huán)境中，票房儼然成為衡量一部影片是否成功的關(guān)鍵因素。票房盈利模式是電影產(chǎn)品銀幕價值層面的主要實(shí)現(xiàn)方式。雖然我們倡導(dǎo)電影的多元化經(jīng)營，強(qiáng)調(diào)后影視產(chǎn)品開發(fā)的重要性，但是長期以來票房收入仍然是我國電影產(chǎn)業(yè)的主要投資收益模式。

1.2廣告盈利模式

影視企業(yè)為了有效的規(guī)避或者分散風(fēng)險，不約而同的將目光投向廣告增益這一商業(yè)化行為。廣告盈利模式的實(shí)質(zhì)就是利用電影、電視的影響力行為，將其視作一種傳媒平臺，將電影、電視的影響力提前出售給廣告商，從而獲取投資收益。

2影視產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)盈利模式的問題

2.1盈利結(jié)構(gòu)單一

在我國，就目前的盈利模式來看，雖然呈現(xiàn)出票房、廣告、后影視產(chǎn)品開發(fā)的多元化經(jīng)營格局，但從實(shí)際績效來看，仍然存在著過度依賴某一種盈利方式特別是本土票房的現(xiàn)象，相關(guān)的海外貿(mào)易拓展、信息服務(wù)等衍生產(chǎn)品開發(fā)和盈利能力嚴(yán)重不足，大電影產(chǎn)業(yè)鏈的概念尚未形成，電影作為一種核心創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，其突出的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動效應(yīng)和輻射效應(yīng)還沒有發(fā)揮出來，跨業(yè)經(jīng)營能力差，價值鏈運(yùn)作概念和實(shí)踐嚴(yán)重不足，直接導(dǎo)致我國影視產(chǎn)業(yè)盈利模式單一，缺乏可持續(xù)性的后果。

2.2產(chǎn)業(yè)要素不健全

理想狀態(tài)下，大電影產(chǎn)業(yè)價值鏈?zhǔn)菄@電影、電視創(chuàng)意元素的研發(fā)和制作、發(fā)行等環(huán)節(jié)的價值聯(lián)動，包含一些列不同環(huán)節(jié)的價值要素和主體。各價值要素之間往往通過一定的產(chǎn)權(quán)聯(lián)結(jié)關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)調(diào)整以實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，從而發(fā)揮跨媒體、跨行業(yè)、跨地域經(jīng)營的整體優(yōu)勢，提高整個產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營效率，達(dá)到最理想的影視產(chǎn)業(yè)各價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的價值鏈接。而目前我國的主要影視集團(tuán)其產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元如影視劇的制作、發(fā)行、宣傳營銷等雖然形成了各自的價值鏈，處于不同價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的各要素內(nèi)部也形成了相對成熟的企業(yè)價值鏈，但是從產(chǎn)業(yè)價值鏈的角度來看，他們并不是以不同的價值創(chuàng)造為基礎(chǔ)緊密聯(lián)系在一起的一個有機(jī)整體，無論是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元還是同一價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的不同企業(yè)之間更多的是一種各自為營、各自為政的獨(dú)立經(jīng)營狀態(tài)，彼此之間缺乏有效的溝通和融合。

2.3創(chuàng)新能力不足

我國影視產(chǎn)業(yè)盈利模式總體創(chuàng)新能力不足，在新媒體領(lǐng)域方面的的作為嚴(yán)重不足，這在很大程度上是由于經(jīng)營管理人才的缺乏造成的。如果說影片創(chuàng)意元素的研發(fā)是整個影視產(chǎn)業(yè)價值鏈的戰(zhàn)略和高端環(huán)節(jié)，那么人才則是戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略，關(guān)鍵中的關(guān)鍵。隨著中國影視產(chǎn)業(yè)政策和傳媒政策的逐步放開，電影、電視作為媒介載體的政治宣傳性與其本身的制作、發(fā)行、放映等經(jīng)營性業(yè)務(wù)逐漸剝離開來，這就導(dǎo)致了以往傳統(tǒng)的電影、電視人才不能滿足現(xiàn)代影視產(chǎn)業(yè)市場化發(fā)展的強(qiáng)烈要求，在一定程度上成為制約我國影視產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展和超常規(guī)發(fā)展的重要瓶頸。就目前我國電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢而言，最缺乏的是有實(shí)力的制片人，這就是我們所說的既精通電影、電視等文化娛樂行業(yè)特點(diǎn)，又具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)營管理經(jīng)驗如企業(yè)管理、市場營銷、財務(wù)管理等的復(fù)合型高素質(zhì)經(jīng)營管理人才。

3中國影視產(chǎn)業(yè)盈利模式創(chuàng)新策略

3.1 調(diào)整盈利結(jié)構(gòu)，關(guān)注后影視產(chǎn)品開發(fā)

一般而言，美國電影總收入只有 20%是票房收入，其余 80%是影片后產(chǎn)品營銷。但在我國，情況則與此相反，影視產(chǎn)業(yè)的整理盈利結(jié)構(gòu)仍然過多的依賴于影片票房、電視廣告。雖然越來越多的人們已然認(rèn)識到了后影視產(chǎn)品開發(fā)對于健全電影產(chǎn)業(yè)價值鏈，調(diào)整影視產(chǎn)業(yè)的盈利結(jié)構(gòu)，提高中國電影產(chǎn)業(yè)鏈的整體運(yùn)營能力和國際競爭力具有非常重要的作用，但就目前而言，票房和廣告作為影視產(chǎn)業(yè)最基本也最重要的盈利方式并沒有改變，后影視產(chǎn)品開發(fā)依然是我國電影產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)。因此，應(yīng)該注重調(diào)整盈利結(jié)構(gòu)，關(guān)注后影視產(chǎn)品開發(fā)，如付費(fèi)點(diǎn)播、有線電視網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播、音像制品和電影音樂、服裝、游戲、主題公園、旅游等一些列衍生產(chǎn)品的開發(fā)。

3.2健全盈利要素，加強(qiáng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)整合

本文所指的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)不同于一般意義上我們認(rèn)為的電影、電視的內(nèi)容制作產(chǎn)業(yè)，而是指包括由電影、電視節(jié)目內(nèi)容提供商、頻道供應(yīng)商、信息服務(wù)商、集成運(yùn)營商、傳輸運(yùn)營機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、數(shù)字電視設(shè)備提供商、衍生產(chǎn)品開發(fā)商和具體用戶所組成的整體系統(tǒng)，因而，基于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的整合主要包括電影、電視內(nèi)容產(chǎn)品和電影、電視內(nèi)容產(chǎn)品的生產(chǎn)運(yùn)作機(jī)制兩個方面。然而，數(shù)字技術(shù)所導(dǎo)致的媒體環(huán)境變化和媒介融合使得影片的盈利要素和商業(yè)價值成為貫穿其整個創(chuàng)意研發(fā)、制作發(fā)行和播放上映和衍生產(chǎn)品開發(fā)的全部過程，不同價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)盈利要素的層層累積迫切需要影視內(nèi)容產(chǎn)品生產(chǎn)機(jī)制需要根據(jù)不同的產(chǎn)品的特點(diǎn)和要求使其與產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他組織或要素建立一種新型的戰(zhàn)略競合關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的資源優(yōu)化與升級，促進(jìn)各要素之間的協(xié)同關(guān)聯(lián)，從而形成一種更廣泛意義上的影視內(nèi)容生產(chǎn)運(yùn)作機(jī)制，通過機(jī)動靈活的方式實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和資源整合，追求整體價值的最大化，促進(jìn)影視產(chǎn)業(yè)整體盈利能力的提高。

3.3延伸價值鏈條，推進(jìn)市場化運(yùn)作

隨著數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，媒介融合已經(jīng)成為廣播電視業(yè)未來發(fā)展的不可逆轉(zhuǎn)的主流趨勢。受到消費(fèi)需求、數(shù)字技術(shù)和產(chǎn)業(yè)力量的驅(qū)動，電影與電視這兩大傳統(tǒng)媒體的主要力量，將逐步打破之前嚴(yán)格的產(chǎn)業(yè)自律精神，真正跨界融合的時代正在到來。由此，我國電影產(chǎn)業(yè)的概念也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出影院電影的范疇而具有更多的市場化和社會化含義，以往單一的影片發(fā)行渠道越來越不能滿足產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展的要求和觀眾日益豐富的電影消費(fèi)需求。在這些因素的綜合作用下，延伸價值鏈條，推進(jìn)市場化運(yùn)作，成為當(dāng)下我國影視產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新盈利模式、深化產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的必然選擇。

參考文獻(xiàn)：

篇4

0引言

互聯(lián)網(wǎng)以其方便、快速、共享、全面、專業(yè)、自由等屬性迅速成為全世界網(wǎng)民不可或缺的一部分。伴隨科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也不斷推陳出新，網(wǎng)站建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量不斷改進(jìn)，應(yīng)用業(yè)務(wù)、用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，盈利也不斷增大。搜索、定位、視頻、音樂影視下載、網(wǎng)絡(luò)購物、通訊等業(yè)務(wù)的不斷推出與擴(kuò)張，給互聯(lián)網(wǎng)帶來更多的實(shí)用性。互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)價值的飛速提升，為電信業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇。服務(wù)和內(nèi)容提供商的融入與整合，轉(zhuǎn)變了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的價值和產(chǎn)業(yè)規(guī)則，其盈利思路融合了通信、軟件、傳媒等行業(yè)的經(jīng)驗和特點(diǎn)，在商業(yè)運(yùn)營中具有突出的特色，對我國商業(yè)模式的更新具有重要意義。本文將對我國現(xiàn)行的互聯(lián)網(wǎng)盈利思路與模式進(jìn)行分析，以利于運(yùn)營商整理思路、科學(xué)決策、把握機(jī)遇，為電信業(yè)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)的發(fā)展提供動力。

1互聯(lián)網(wǎng)的特征

我國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起步較晚，發(fā)展速度較發(fā)達(dá)國家滯后，商業(yè)風(fēng)險較大，但是其發(fā)展空間也較為廣闊，為技術(shù)發(fā)展提供了良好的發(fā)展平臺。我國的互聯(lián)網(wǎng)具有開放性強(qiáng)但管理渙散的特征，因此致使互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展存在商業(yè)誠信度不高的問題，網(wǎng)絡(luò)交易的風(fēng)險性較大。與傳統(tǒng)的購物環(huán)境相比，網(wǎng)絡(luò)購物的售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量存在一定的問題，缺乏立法保護(hù)，消費(fèi)環(huán)境不完善。金融服務(wù)業(yè)相對滯后，致使網(wǎng)絡(luò)支付和信貸系統(tǒng)的功能不健全，物流配送低效率，網(wǎng)絡(luò)零售市場覆蓋面低，實(shí)際經(jīng)濟(jì)價值的缺失和貨物運(yùn)送范圍窄的雙重矛盾并存。

我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，資金的缺乏是困擾其發(fā)展的一個關(guān)鍵因素。由于我國的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人群具有數(shù)量大、普及率低、低齡化，低收入的特征，致使很多的網(wǎng)絡(luò)公司的商業(yè)運(yùn)行成本較大而收入較低，資金鏈短缺，商業(yè)風(fēng)險巨大，同時消費(fèi)人群收入較低的占大部分，難以形成有效地網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。消費(fèi)者主要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲、無線增值、影視娛樂等服務(wù)項目，對于網(wǎng)上理財購物等消費(fèi)能力較低，主要進(jìn)行文化交流與心理疏導(dǎo)，因此目前主要的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式是游戲、交友、影視娛樂盈利模式。

2互聯(lián)網(wǎng)盈利基本規(guī)律

盈利模式的定義：為實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外要素整合起來，完成一個高效率的具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價值同時使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)盈利目標(biāo)的整體解決方案。盈利模式是一個非常寬泛的概念，通常所說的跟盈利模式有關(guān)的說法很多，包括運(yùn)營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標(biāo)加水泥”模式、廣告收益模式等等。可見盈利模式是一種簡化的商業(yè)邏輯。

互聯(lián)網(wǎng)主要是通過網(wǎng)絡(luò)提供商業(yè)資訊、影視娛樂、游戲等服務(wù)來進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動的，通過需求方和供求方的交易活動來獲得利潤。其中商品或服務(wù)的使用數(shù)量以及價格決定了需求方的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，需求量越大，經(jīng)濟(jì)效益越高；生產(chǎn)結(jié)構(gòu)成本的變化決定了互聯(lián)網(wǎng)供求方的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，固定成本大，可變復(fù)制成本小，生產(chǎn)量越大利潤越高。在互聯(lián)網(wǎng)的成立之初由于投入成本較大，用戶數(shù)量較少，往往出現(xiàn)負(fù)增益，但是隨著服務(wù)項目和用戶數(shù)量的增多，服務(wù)成本下降，用戶收益增大，盈利利潤增大。但如果存在經(jīng)營不善的狀況時，會出現(xiàn)用戶數(shù)量在臨界數(shù)量之下，便會導(dǎo)致企業(yè)虧損的惡性循環(huán)。因此，互聯(lián)網(wǎng)的盈利規(guī)律最重要的是用戶規(guī)模的擴(kuò)大，利用具有高利潤和具有競爭力的正反饋維持自己的市場優(yōu)勢。

3互聯(lián)網(wǎng)的盈利思路

互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的一種典范，具有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和服務(wù)整合能力，其盈利方式主要有單/雙邊市場盈利模式、電子商務(wù)模式、勞務(wù)交換模式、開發(fā)增值服務(wù)模式、虛擬貨幣模式、第三方支付模式、贈予模式等。

勞務(wù)交換模式是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要應(yīng)用，通過用戶所付出的勞務(wù)活動來爭取資源和難以復(fù)制的說服力，如網(wǎng)絡(luò)中的免費(fèi)試用活動。不需要為服務(wù)項目支付任何費(fèi)用，但是在企業(yè)的調(diào)查與回訪中為其提供建議和意見，幫助企業(yè)獲得真實(shí)的評價和改進(jìn)方向，為企業(yè)提高服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新服務(wù)模式、提高產(chǎn)品價值提供了依據(jù)，同時自身獲得了良好的服務(wù)，達(dá)到了一種互惠互利的雙贏服務(wù)模式。企業(yè)利用該模式的核心還包括通過對新產(chǎn)品邊際成本的控制，用低廉的成本換取大量的參與用戶，實(shí)現(xiàn)實(shí)際利潤的二次轉(zhuǎn)化。在實(shí)際的應(yīng)用過程中適合于配合其他的盈利模式綜合使用的形式，其核心思路是是外部性盈利方式，通過用戶參與帶動產(chǎn)品價值和市場規(guī)模的增長，便利性較強(qiáng)，易于實(shí)施。

虛擬貨幣模式主要是應(yīng)用于游戲、交友、社區(qū)服務(wù)、金融服務(wù)等領(lǐng)域，通過贈送、實(shí)際貨幣購買、優(yōu)惠支付等形式獲得該貨幣并將其適用于對各種產(chǎn)品的購買或服用的支付，例如金融、旅行、服飾、餐飲等行業(yè)的積分活動，可以用于實(shí)物購買，如道具、特權(quán)等虛擬物品購買、折返購買等。該種方式的使用，增加了消費(fèi)者的購買欲望而且獲得了實(shí)惠，而廠家提供的該服務(wù)增加了潛在的用戶群數(shù)量，銷售量也隨之增加，并且不需要任何的附加成本，而營銷成本降低，即使用戶不使用，廠家也不會產(chǎn)生任何的經(jīng)濟(jì)損失。虛擬貨幣的盈利思路通過對用戶的激勵形成了粘性，并鎖定系統(tǒng)，將互聯(lián)網(wǎng)上的多項業(yè)務(wù)平滑遷移，形成業(yè)務(wù)鏈的擴(kuò)大，并通過積分返利、兌換、購買等盈利平臺來緩解資金壓力，改變產(chǎn)業(yè)鏈格局，拓寬業(yè)務(wù)能力。因此，虛擬貨幣的消費(fèi)及兌換渠道的拓展是該模式發(fā)展的核心競爭力所在。

贈予盈利模式是通過為用戶免費(fèi)提供或贈送物品、服務(wù)如信息、經(jīng)驗、知識等方式來提供服務(wù)，主要利用用戶的利他心理實(shí)現(xiàn)服務(wù)。該種盈利模式?jīng)]有預(yù)期的服務(wù)對象和內(nèi)容，可以視作為債務(wù)經(jīng)濟(jì)，其盈利思路不再以獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益為目的，而是獲得更多的關(guān)注、信譽(yù)、潛在市場競爭力，以便帶來更大的實(shí)際效益，可以與其他的盈利模式配合使用，如廣告模式。例如目前最盛行的娛樂資訊服務(wù)，通過對道具裝備的收費(fèi)來獲得直接盈利或者通過用戶觀看影視娛樂節(jié)目獲得較高的人氣注意力來獲得潛在的經(jīng)濟(jì)價值，吸引廣告商等投資商的投資已獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。

4互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的展望

互聯(lián)網(wǎng)作為一種特殊的商業(yè)環(huán)境，與傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)行模式存在一定的差異性。但是，產(chǎn)品或者服務(wù)能否盈利，仍舊取決于供求的相互作用。由于我國的互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)行環(huán)境的特殊性，人群分布單一。低齡化、低收入較為嚴(yán)重，互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)傾向于娛樂、影視、日常生活學(xué)習(xí)、游戲、交友等實(shí)用性項目，但是辦公和商業(yè)交易仍舊存在很大的困境，專業(yè)服務(wù)功能水平的提高需要長時間的努力。但是由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投入較高，資金的匱乏成為網(wǎng)絡(luò)游戲視頻社區(qū)、電子雜志、在線音樂等網(wǎng)站服務(wù)功能分布和演變的一個主要障礙。因此，尋找盈利模式演變力量的來源是互聯(lián)網(wǎng)盈利的重要途徑。

休閑服務(wù)項目的建設(shè)是一個重要方面，但是由于服務(wù)質(zhì)量的異質(zhì)化較低，搜索引擎建設(shè)仍需進(jìn)一步發(fā)展，其目標(biāo)客戶的發(fā)掘需不斷完善，盈利模式需要結(jié)合實(shí)際情況科學(xué)創(chuàng)新。尤其是娛樂視頻等內(nèi)容需要解決觀看網(wǎng)速低和知識產(chǎn)權(quán)問題，為互聯(lián)網(wǎng)提供良好的運(yùn)行環(huán)境。在創(chuàng)新盈利模式的過程中需要進(jìn)一步解決網(wǎng)絡(luò)誠信、快捷支付、資金來源、融資體系問題，根據(jù)不同領(lǐng)域的差異性選擇不同的盈利模式，盡早跨過盈虧平衡點(diǎn)，形成良性的商業(yè)循環(huán)體系。

勞務(wù)交換盈利模式、虛擬貨幣盈利模式、贈予盈利模式是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下創(chuàng)新型盈利模式，由于其突出的商業(yè)運(yùn)行特色具有很大的市場空間。對于影視娛樂網(wǎng)絡(luò)，廣告盈利模式、第三方支付盈利模式、增值服務(wù)盈利模式較為適合，既體現(xiàn)了免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的商業(yè)價值，又可以為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)提供良性循環(huán)的動力。

5結(jié)論

網(wǎng)站要實(shí)現(xiàn)持續(xù)領(lǐng)先的最終定位是成為網(wǎng)絡(luò)用戶最好的內(nèi)容提供商，我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)并保持這一競爭優(yōu)勢的最有效途徑是制定并執(zhí)行基于品牌(B)，效率(E)，可擴(kuò)展性(S)，技術(shù)(T)，內(nèi)容(C)，平臺(P)六要素的發(fā)展策略并構(gòu)建相適應(yīng)的管理架構(gòu)和執(zhí)行能力。基于以上投資框架的評分卡顯示，中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尚缺乏絕對的領(lǐng)先者，即便在各個垂直領(lǐng)域均有一定規(guī)模的網(wǎng)站但是也很難確保牢固的領(lǐng)先地位。在中國當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，不同類型的公司在各自的領(lǐng)域內(nèi)享有特定的優(yōu)勢。例如，門戶網(wǎng)站擁有品牌認(rèn)知度和先進(jìn)的基礎(chǔ)技術(shù)設(shè)施；平臺型網(wǎng)站憑借母公司豐富的資源擁有較高的貨幣化效率和較豐富的交叉銷售機(jī)會。前瞻地看，我們相信該互聯(lián)網(wǎng)大多數(shù)公司仍將持續(xù)規(guī)模投資以繼續(xù)提升競爭力和實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)差異化，因此我們預(yù)計中國網(wǎng)絡(luò)市場格局仍將處于不斷演變中。盈利思路與模式的創(chuàng)新是推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要動力，也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)價值的重要關(guān)鍵因素。隨著全球化、綜合化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，我國也存在著多種產(chǎn)業(yè)融合的發(fā)展趨勢，互聯(lián)網(wǎng)面臨著多元化、市場化的機(jī)遇。因此，互聯(lián)網(wǎng)的盈利思路不是簡單的特定的單一的盈利，而是一種機(jī)遇開放體系下的融合盈利策略，將多數(shù)業(yè)務(wù)融合于一個機(jī)體下，相互作用、自由演進(jìn)。

當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式多樣化，但是具有統(tǒng)一的盈利規(guī)律，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境的特征和發(fā)展方向的改變，在復(fù)雜的競爭環(huán)境下，壟斷生存、可控發(fā)展的理念不斷深化。電子商務(wù)模式、勞務(wù)交換模式、開發(fā)增值服務(wù)模式、虛擬貨幣模式、第三方支付模式、贈予盈利模式的相輔相成，促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與創(chuàng)新。結(jié)合每個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展模式與產(chǎn)業(yè)特色，選擇合理的盈利模式是提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的有效途徑，但盈利模式的選擇往往不是單一的，綜合化、多元化是最主要的方向。利用我國經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，在相關(guān)工作人員的共同努力下，互聯(lián)網(wǎng)的盈利思路將不斷擴(kuò)展創(chuàng)新。（來源：《中小企業(yè)管理與科技》雜志 編選：）

參考文獻(xiàn)

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篇5

關(guān)鍵詞：新媒體；行業(yè)報；盈利模式

一、引言

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)等新媒體的迅猛發(fā)展，以紙媒為代表的傳統(tǒng)媒體受到了嚴(yán)重沖擊。最近，美國《華盛頓郵報》將旗下連年虧損的《新聞周刊》以1美元的價格轉(zhuǎn)售給哈曼國際工業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人西德尼?哈曼。這一事件，再次引發(fā)全球傳媒行業(yè)對紙媒未來命運(yùn)的廣泛討論。

事實(shí)上，美國《新聞周刊》的生存困境不僅標(biāo)志著美國報業(yè)的衰落，也是全球紙媒急需破解的難題。“報業(yè)衰亡”似乎已經(jīng)不是危言聳聽。在數(shù)字化大潮沖擊下，傳統(tǒng)媒體面臨的已經(jīng)不是要不要轉(zhuǎn)型的問題，而是如何轉(zhuǎn)型的問題，而這種轉(zhuǎn)型，對我國行業(yè)類報紙尤為迫切。

二、數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢所趨

與黨報、都市報和綜合類報紙不同，作為我國報業(yè)中的一個特殊群體，大多數(shù)行業(yè)報曾長期擔(dān)負(fù)著中央各部委或大型國有企業(yè)機(jī)關(guān)報的角色，是專注于某一特定行業(yè)或領(lǐng)域的專業(yè)報紙。

在計劃經(jīng)濟(jì)時代，行業(yè)報作為財政全額撥款的事業(yè)單位，在某種程度上具有一定的行政色彩，其發(fā)展主要依賴行政力量的推動。然而，在市場經(jīng)濟(jì)時代，伴隨著新聞出版業(yè)改革的不斷深入，行業(yè)報陸續(xù)與行政力量脫鉤，進(jìn)行轉(zhuǎn)企改制，全面參與市場競爭。

在這種形勢下，面對財政資金斷奶，新聞紙、人力等成本的快速增加，曾經(jīng)高枕無憂或市場化競爭不是很激烈的行業(yè)報，逐漸遇到了發(fā)展危機(jī)。更為嚴(yán)峻的形勢是，隨著新媒體的崛起，原本市場競爭能力較弱、新聞時效性不強(qiáng)的行業(yè)報，處境更加艱難。

新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，是音視頻技術(shù)與因特網(wǎng)的結(jié)合，如數(shù)字報紙、數(shù)字電視、手機(jī)短信、互聯(lián)網(wǎng)等，其基礎(chǔ)和核心載體是互聯(lián)網(wǎng)。與新媒體擁有的海量信息、互動傳播、及時便捷、多媒體視聽等優(yōu)勢相比，紙媒尤其是行業(yè)報具有天然的劣勢，比如破壞生態(tài)環(huán)境、信息量有限、單向傳播、時效性滯后等。近年來，越來越多的讀者，尤其是以年輕人為主體的讀者群，開始加速疏離報紙擁抱新媒體。

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的統(tǒng)計報告顯示：截至2010年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了4.2億，較2009年底增加3600萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%；手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為2.77億，半年新增手機(jī)網(wǎng)民4334萬。另據(jù)新聞出版總署我國第一份《2009年新聞出版產(chǎn)業(yè)分析報告》顯示：2009年我國數(shù)字出版總產(chǎn)出已經(jīng)達(dá)到799.4億元，總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過圖書出版。由此可見，網(wǎng)民的急劇增加使傳統(tǒng)的閱讀方式迅速被顛覆，紙媒的黃金時代已經(jīng)結(jié)束，以互聯(lián)網(wǎng)、戶外新媒體和手機(jī)媒體等為代表的新興媒體正在成為主流。

近年來，新媒體的快速發(fā)展已經(jīng)導(dǎo)致眾多行業(yè)報的發(fā)行量不斷下降，廣告收入銳減，人員頻繁流動，一場數(shù)字化生存危機(jī)籠罩著行業(yè)類報紙。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(DCCI)的數(shù)據(jù)顯示：2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告總規(guī)模為193.3億元，已經(jīng)超越了戶外廣告收入，2010年將達(dá)252.7億元；預(yù)計2012年中國網(wǎng)絡(luò)廣告營銷市場將達(dá)到423.1億元，超越報紙，成為中國市場第二大廣告媒介。

用內(nèi)外交困來形容當(dāng)前行業(yè)報的現(xiàn)狀并不為過，轉(zhuǎn)型已是大勢所趨，否則難逃消亡的命運(yùn)。當(dāng)務(wù)之急，行業(yè)報要變被動為主動，變宣傳為服務(wù)，充分發(fā)揮多年來積累的行業(yè)優(yōu)勢和專業(yè)優(yōu)勢，以積極的心態(tài)迎合新技術(shù)、新媒體的發(fā)展趨勢，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，尋找新的生存與發(fā)展之路。

三、跳出報紙辦網(wǎng)站

眾所周知，數(shù)字化已經(jīng)無可阻擋地洶涌而來，高新技術(shù)的迅猛發(fā)展給傳媒業(yè)帶來的革命性變化，是歷史發(fā)展的必然結(jié)果，也是無法抗拒的歷史潮流。實(shí)際上，新媒體的發(fā)展是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。對行業(yè)報來說，必須要看清大勢，主動融入新媒體大潮中，盡快把數(shù)字化轉(zhuǎn)型上升為戰(zhàn)略高度，納入報社的長遠(yuǎn)規(guī)劃，加快在新媒體方面的布局。

鑒于大多數(shù)行業(yè)報都建立了網(wǎng)站，因此加快網(wǎng)站建設(shè)，實(shí)現(xiàn)報網(wǎng)互動，是行業(yè)報目前最現(xiàn)實(shí)也是較容易的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道。目前，在行業(yè)報建立的網(wǎng)站中，真正實(shí)現(xiàn)盈利的還很少，能夠自收自支的也是屈指可數(shù)，大多數(shù)行業(yè)報網(wǎng)站還處于投入期，缺乏有效的盈利模式。這也導(dǎo)致很多行業(yè)報處于上下兩難的境地：不投錢擔(dān)心落后于時代，大筆投入又缺乏資金來源。

綜合來看，行業(yè)報網(wǎng)站不能盈利，其原因是多方面的。其中一個重要原因是用辦報的思維方式和盈利模式辦網(wǎng)站，大體有兩種情況：一是訂閱收費(fèi)模式，二是用新聞吸引點(diǎn)擊量，再以點(diǎn)擊量吸引廣告。

這種模式是現(xiàn)階段大多數(shù)行業(yè)報網(wǎng)站普遍采取的盈利模式，其目的是試圖實(shí)現(xiàn)“一個產(chǎn)品，多個傳播渠道”，并通過資源整合實(shí)現(xiàn)信息共享。表面看起來這種模式有其合理性，但不符合網(wǎng)媒的特點(diǎn)，沒有把網(wǎng)媒的優(yōu)勢發(fā)揮出來。

行業(yè)報究竟如何辦好網(wǎng)站？由于新媒體以互動傳播為特點(diǎn)，以整合營銷傳播為手段，在內(nèi)容、傳播和營銷模式等諸多方面均有別于傳統(tǒng)媒體，因此不能簡單地把傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作方式復(fù)制于新媒體，需要按照新媒體發(fā)展規(guī)律辦事，跳出辦紙媒的思維定勢，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)尋找盈利模式。目前，在各行業(yè)報創(chuàng)辦的網(wǎng)站中，效果較好的大體有三種模式：

一是擺脫體制束縛，走市場化道路。中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報社早在1999年，建立了網(wǎng)站，成為報紙的電子版；2004年，在電子版的基礎(chǔ)上，建立了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的綜合網(wǎng)站“中國創(chuàng)新網(wǎng)”，并成立了中高新創(chuàng)科技發(fā)展有限公司，全面負(fù)責(zé)網(wǎng)站的內(nèi)容維護(hù)與業(yè)務(wù)開發(fā)，開始相對獨(dú)立地探索新媒體發(fā)展模式與規(guī)律，擺脫了體制束縛，取得了一定的收益。

二是發(fā)揮行業(yè)資源優(yōu)勢，開展咨詢服務(wù)。中國黃金報社主辦的“中國黃金網(wǎng)”，從2004年開辦“全球貴金屬實(shí)時行情短信服務(wù)”，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)盈利。截至2009年底，該報社數(shù)字信息產(chǎn)業(yè)收入達(dá)到報社總收入的10%，處于全國報業(yè)領(lǐng)先水平。中國稅務(wù)報社主辦的“中國稅網(wǎng)”以稅務(wù)咨詢?yōu)橹鳎?004年創(chuàng)建當(dāng)年就自收自支，2009年收入達(dá)到1400多萬元。

三是立足行業(yè)，開辦電子商務(wù)。利用媒體資源，用宣傳置換企業(yè)產(chǎn)品銷售，即用網(wǎng)絡(luò)廣告推薦某個產(chǎn)品，有了銷售以后，再與商家分成。中國石化報社創(chuàng)建“中國石化團(tuán)購網(wǎng)”，整合全國百萬石化員工的分散購買力，建立“廠商直銷聯(lián)盟”；2007年，與一汽大眾合作，為石化員工購買一汽大眾汽車6202臺，為石化員工節(jié)省購車費(fèi)1241萬元，為報社創(chuàng)收120萬元。“中國石化團(tuán)購網(wǎng)”創(chuàng)辦一年多，就與一汽大眾、海爾、太平洋保險等知名廠商合作，實(shí)現(xiàn)銷售額8億元，達(dá)到了既為行業(yè)員工服務(wù)，又為企業(yè)服務(wù)，增加了報社收入。

四、發(fā)展新媒體的幾點(diǎn)建議

著名的《藍(lán)海戰(zhàn)略》認(rèn)為，在紅海中，每個產(chǎn)業(yè)的界線已經(jīng)被人們所接受，競爭規(guī)則也已為人們所知。與之相對，藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場空間，代表著創(chuàng)造新需求，代表著高利潤增長的機(jī)會。行業(yè)報的新媒體藍(lán)海在哪里？如何駛向藍(lán)海并經(jīng)營好藍(lán)海？綜合各行業(yè)報發(fā)展新媒體的實(shí)踐，有幾個問題應(yīng)引起重視。

一是要加大對新媒體的投入力度。隨著經(jīng)濟(jì)全球化、競爭網(wǎng)絡(luò)化的步伐加快，行業(yè)資源正面臨被競爭對手瓜分的危險。在這種情況下，如果不主動轉(zhuǎn)變觀念，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)優(yōu)勢，其結(jié)果將是路越走越窄，資源越來越少，發(fā)展越來越艱難。因此，必須要解放思想，加大對新媒體建設(shè)的投入力度。在投資新媒體時，應(yīng)該結(jié)合報社實(shí)際，對新技術(shù)要做到高度重視、理性對待、合理投資、為我所用，做到既不盲目跟風(fēng)也不隨波逐流。

二是提升新媒體的地位，使其獨(dú)立運(yùn)營。現(xiàn)在一些報社的新媒體，依然由報社的單一的網(wǎng)絡(luò)部門負(fù)責(zé)管理和運(yùn)營，人手少、權(quán)力小、自主性差，難以擺脫體制束縛。因此，必須要把新媒體獨(dú)立出來，形成一個獨(dú)立的實(shí)體，避免受原有報社體制的干擾。條件成熟時可以吸引戰(zhàn)略投資，一方面可以解決資金不足問題，另一方面可以更多地運(yùn)用市場化手段發(fā)展新媒體。另外，要強(qiáng)化報紙與新媒體的優(yōu)勢互補(bǔ)、互動雙贏，避免互不買帳、相互拆臺。

三是加強(qiáng)品牌再造和延伸。新媒體的發(fā)展，加速了紙媒的衰落，但這并不代表報紙品牌的消失，更不代表報社肩負(fù)信息傳播責(zé)任的喪失。相反，利用新媒體可以更方便地進(jìn)行品牌塑造和延伸，使行業(yè)報利用自身的品牌優(yōu)勢，開辟更大的活動空間和更多的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。品牌延伸的方向包括：通過網(wǎng)絡(luò)開展音頻視頻業(yè)務(wù)；介入更多的文化活動，如圖書、期刊及電子期刊、電子圖書;向電子商務(wù)延伸;向其他領(lǐng)域，如會展經(jīng)濟(jì)、中介服務(wù)等延伸。

四是從輿論宣傳到信息服務(wù)的角色轉(zhuǎn)變。不可否認(rèn)，報紙是，肩負(fù)著輿論宣傳的重任。但是，隨著信息獲取渠道的多樣化，以及對信息需求的獨(dú)特化，以往自上而下、宣教式的傳播方式，已經(jīng)越來越被讀者所厭惡。向信息服務(wù)提供商角色轉(zhuǎn)變，是必然趨勢，也是新媒體的優(yōu)勢之一。因此，行業(yè)報新媒體必須在“專業(yè)信息”和“綜合服務(wù)”等創(chuàng)新業(yè)務(wù)上下功夫，打造核心競爭力。

五是不斷探索新的盈利模式。當(dāng)前，新技術(shù)層出不窮、盈利模式不斷創(chuàng)新，在這種情況下，固守原有的盈利模式將難以保持長久的競爭優(yōu)勢。行業(yè)報必須緊密關(guān)注電子閱讀器、網(wǎng)絡(luò)視頻、移動采編系統(tǒng)、短信、彩信、手機(jī)報等新技術(shù)發(fā)展趨勢，以及各種營銷手段的創(chuàng)新，包括精品內(nèi)容營銷、實(shí)用資訊營銷、廣告營銷、活動營銷、品牌營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、咨詢服務(wù)與創(chuàng)意營銷等，加快盈利模式的探索。

篇6

2009年某天，王太利站在嘈雜喧囂的公交車上，沉浸在給新歌《老男孩》填詞的情緒低潮中，突然間淚流滿面。帶著跟微電影訣別的打算，他將以往創(chuàng)作的兩首歌《祝福你親愛的》和《你在哪里》的歌名糅進(jìn)了《老男孩》的歌詞里，想給過往的日子立起一塊墓碑。

這是微電影熱潮前夜。

“家里人不理解，看不到希望，事業(yè)無成，身邊很多人都混得很好，自己在北京裝作體面的樣子，做一些不掙錢的小買賣。”回顧《老男孩》之前的日子，王太利仍然掙扎。

他著實(shí)沒想到，通過這種介乎電影和廣告之間的視頻短片，兩個熱淚盈眶唱著“夢想總是遙不可及，是不是應(yīng)該放棄”的老男孩，立下的不是微電影的墓碑，而是這個領(lǐng)域的一塊里程碑。

《老男孩》火了，微電影井噴了。

今日，有人說微電影將是一場電影業(yè)生態(tài)變革，也將它視為移動互聯(lián)網(wǎng)和營銷業(yè)最具融合度的趨勢性產(chǎn)品，當(dāng)影視公司、視頻網(wǎng)站、廣告公司、品牌商在這一領(lǐng)域大肆渲染之時，投資人對這種玩兒法卻并沒有感到踏實(shí)。

制造泡沫

誰在哄抬微電影的價值？微電影泡沫的利益既得者如何獲利？

隨著筷子兄弟的聲名大噪，王太利和肖央開始被各種投資人追逐。

“集中見投資人是《老男孩》之后的事兒。”王太利透露，“現(xiàn)在有人找我們投電影，只要是第一陣營的電影公司都跟我們接觸過，但我們遲遲沒有動。”

將筷子兄弟品牌產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作――投資人將未來的可能性描述得天花亂墜。據(jù)王太利透露，在投資人支持下，老男孩文化投資有限公司已注冊成立，方向是傳統(tǒng)電影電視劇投資。“微電影也做，但可能不是重點(diǎn)了。”

他們?yōu)楹蔚艮D(zhuǎn)方向，回歸傳統(tǒng)影視？

類似筷子兄弟這種制作團(tuán)隊目前面臨的尷尬是――《老男孩》成功得意外且難以復(fù)制，劇本、音樂、情緒都得等水到渠成，簡直跟十月懷胎般不易。“今年互聯(lián)網(wǎng)電影真沒有什么打算，好多企業(yè)來找我們做定制，我們都不接。”王太利說。

盡管好故事來之不易，卻并沒有影響到各方對微電影的熱情，其中最興奮的是品牌商。

一邊是筷子兄弟這種制作團(tuán)隊長年為好劇本殫精竭慮，一邊是品牌商不顧一切找大導(dǎo)演、大牌明星砸錢做定制。

“有一些微電影投資確實(shí)很夸張。比如姜文拍的佳能《看球記》，這五分鐘的短片，佳能付了多少錢你知道嗎？猜猜吧，五分五十二秒不到！你可以大膽猜一下，佳能付了多少錢？”提及當(dāng)下品牌商的瘋狂，某業(yè)內(nèi)人士興奮地對《創(chuàng)業(yè)家》記者自問自答道，“一共付了8600萬！這是個很好的例子，因為最后你都不知道這個，大部分錢都變成了給導(dǎo)演的制作費(fèi)，沒有錢去推廣。”

即使這樣，品牌商仍然愿意嘗試微電影，“客戶之所以需要這種微電影，說白了是需要一個巨大噱頭的病毒視頻，五分鐘三分鐘他都不管，是邁克爾?杰克遜主演的，是個啥都行。” 搜狐高級 運(yùn)營總監(jiān)尚娜表示。

結(jié)果就是大牌導(dǎo)演、明星獲利，品牌商得名。

如果我們咬文嚼字地研究一下微電影的特性，發(fā)現(xiàn)它本應(yīng)具有微時長、微制作、微投資三種特征，然而，現(xiàn)在國內(nèi)的微電影制作除了時長還算短小外，從制作規(guī)模和資金投入上緊逼傳統(tǒng)影視劇的規(guī)模。

在微電影前途仍不明朗的當(dāng)下，這個一夜間被曝光在鎂光燈下的行當(dāng)刺激了不少人的神經(jīng)。品牌商、影視公司、視頻網(wǎng)站、廣告公司，甚而煤老板、礦老板、地產(chǎn)商，各色人馬都開始為此精神振奮。

當(dāng)別人還是一年一兩部的時候，華影盛視已經(jīng)每周50部了，已經(jīng)有很多不同的合作方式產(chǎn)生，比如跟唱片公司的合作，是唱片行業(yè)商業(yè)模式新的探索和顛覆。

利用微電影之名，還有人再一次干起了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目。

3月6日，在安徽淮南毛集實(shí)驗區(qū)焦崗湖影視城，中國電影家協(xié)會與焦崗湖影視城正式簽約，稱將先期投資20億打造中國第一個微電影創(chuàng)意基地。頗具意味的是，在媒體的幾次報道中，該基地的投資額一路從最初的6000萬猛漲到3億，再翻筋斗般敲定為20億。

不僅安徽，2011年成立的銀川微電影研發(fā)基地，浙江橫店規(guī)劃中的新媒體微電影基地，顯然都在看好微電影概念撬動商業(yè)、地產(chǎn)、文化、旅游等諸多領(lǐng)域的特殊魅力。

一些文化創(chuàng)意基金也開始蠢蠢欲動。

中國高校文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟負(fù)責(zé)人王少東透露，在開辦中國（北京）國際微電影節(jié)之后第二年，聯(lián)盟得到了投資人的關(guān)注。“現(xiàn)在我們后面有一個投資公司。”王透露，“就是一些房地產(chǎn)、礦產(chǎn)老板。”

闖入者

誰在做微電影？他們?yōu)楹螖D入微電影？

作為最早關(guān)注數(shù)字傳媒概念的投資人，澳嘉集團(tuán)副總裁師武超認(rèn)為微電影產(chǎn)業(yè)鏈最具代表性的是四種參與者：由廣告公司轉(zhuǎn)型而來的公司，如合潤傳媒；由影視制作公司轉(zhuǎn)型而來的公司，如華影盛視；各大視頻網(wǎng)站，以及類似筷子兄弟這種從事微電影制作的團(tuán)隊。

由此產(chǎn)生微電影江湖。我們只需要瀏覽一下招聘網(wǎng)站，與微電影有關(guān)的各式工種都在大量招聘中，上至微電影編劇、微電影制作、導(dǎo)演和演員，甚至銷售代表。

江湖中每一類參與者都會分一杯羹，但也各有各的追求。

“合潤有潛質(zhì)。廣告公司是證監(jiān)會不鼓勵的產(chǎn)業(yè)版塊，但對基于技術(shù)的新型傳播業(yè)態(tài)，證監(jiān)會是鼓勵的，這是屬于文化創(chuàng)意領(lǐng)域。這個行業(yè)帶有數(shù)字、信息傳播、時尚創(chuàng)意，還有影視投資，每個版塊都是證監(jiān)會鼓勵你往前做的。”師武超告訴《創(chuàng)業(yè)家》記者。

或許是為了迎合證監(jiān)會的口味，以廣告植入起家的合潤傳媒近期公布了公司的轉(zhuǎn)型計劃，表示未來將從廣告營銷走向內(nèi)容制作，全部內(nèi)容制 作都將集中于微電影領(lǐng)域。

多年在影視劇植入廣告營銷領(lǐng)域的積累，讓合潤傳媒在客戶資源、編劇導(dǎo)演資源上都有足夠優(yōu)勢。按照合潤傳媒的融資進(jìn)程，已結(jié)束兩輪融資的合潤早已將上市納入時間表。

2011年，澳嘉集團(tuán)也投資成立了澳嘉數(shù)字傳媒公司，計劃在2012年投資六部微電影。“2011年給保時捷做下一個年度的廣告，單子非常大，我們做的就是微電影跟線上的結(jié)合。當(dāng)時他們不是非常理解，到現(xiàn)在凱迪拉克也在做，寶馬也在做，幾個奢侈品牌都在做。2011年是微電影的爆發(fā)年，一下子熱情就出來了。”師武超介紹。

投資一家新公司顯然不是讓師武超覺得最性感的參與方式。面對《創(chuàng)業(yè)家》記者，他動筆畫出了一個融合微電影全產(chǎn)業(yè)鏈的架構(gòu)圖：“這叫做數(shù)字股權(quán)管理系統(tǒng)。通過這個系統(tǒng)，把內(nèi)容放在里面，制作公司選取適合他們的內(nèi)容，改編成劇本，品牌在這個平臺找到制作公司，制作好之后繼續(xù)通過系統(tǒng)發(fā)送到視頻網(wǎng)站或者IPTV做傳播發(fā)行。”

“現(xiàn)在已經(jīng)有一家正在做這個，華影盛視。”師武超補(bǔ)充道。

將自己定位為微電影2.0的華影盛視成立于2009年11月，是由盛大網(wǎng)絡(luò)和湖南廣電合資成立的一家全媒體影視娛樂公司。

華影盛視的微電影試水始于2011年。“去年的微電影是定制類的。定制類的好處是利潤率比較高，營銷制作推廣全包，但它比較弱的地方是要花很多精力去做，很難成規(guī)模。” 華影盛視CEO趙雨潤表示，“我們也在做系列，做廣告植入。這是目前微電影的兩大模式。”

趙雨潤和投資人顯然不看好任何一種單一的微電影盈利模式。2011年6月，華影盛視推出美我網(wǎng)，致力于打造微電影從業(yè)者平臺。“我們希望未來客戶自己發(fā)任務(wù)，自己定義價格，給出一個題目讓編劇來寫，我們賣的是創(chuàng)意。”

據(jù)了解，華影盛視目前主要通過美我網(wǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)外包，目前公司自有團(tuán)隊集中于進(jìn)行項目管理統(tǒng)籌，后期精剪和營銷發(fā)行。

“大概二分之一的錢給制作團(tuán)隊。微電影有一個行價，大概一分鐘一萬塊，不含著名導(dǎo)演、特別演員的費(fèi)用。我們負(fù)責(zé)推廣，承諾推出多少個平臺，這里我們像廣告公司。”趙雨潤介紹，“現(xiàn)在單片利潤率是20%-30%，單片都是盈利的，年內(nèi)會整體盈利。”

對于美我網(wǎng)誕生的商業(yè)模式，趙雨潤很是興奮：“微電影目標(biāo)是今年全年盈利。最有價值的是版權(quán)和模式。有版權(quán)和模式，才有源源不斷的產(chǎn)生內(nèi)容的地方。”

視頻網(wǎng)站進(jìn)入微電影是個必然。悠世分貝文化傳媒創(chuàng)始人任軍認(rèn)為，視頻網(wǎng)站在微電影里面的位置太重要了，因此，制作團(tuán)隊很難跟品牌商直接結(jié)合在一起，或者結(jié)合在一起之后還是要去跟視頻網(wǎng)站買播出渠道資源，微電影是不能少了推廣渠道的。

天花板

電影賣票房，微電影賣什么？其模式是否有延伸性？

目前，VC對于微電影的態(tài)度顯然非常謹(jǐn)慎。“目前還沒有聽說有VC投資，基本都是視頻網(wǎng)站、影視公司、廣告公司在轉(zhuǎn)型進(jìn)入這塊，投資人都在等待時機(jī)。”師武超表示。

關(guān)于微電影的投資回報率還沒有定律，風(fēng)險依舊很大。這與微電影產(chǎn)業(yè)模式和規(guī)模相關(guān)。

目前，微電影產(chǎn)業(yè)模式分為四種類型，第一種是營銷，商業(yè)模式只有來自廣告客戶；第二種是單一制作，我拍你看，大多有制作團(tuán)隊操作；第三種是播放，各家視頻網(wǎng)站與微電影制作團(tuán)隊合作，開出微電影專區(qū)，或者與傳統(tǒng)電視頻道，包含“三網(wǎng)融合，臺網(wǎng)聯(lián)動”的概念；第四種是產(chǎn)業(yè)延伸，目前待挖掘，華影盛視準(zhǔn)備做微電影的實(shí)體產(chǎn)品，可能是光盤、DVD，等等。

無論是何種模式參與微電影運(yùn)作，其中矛盾都顯而易見。

“最大的瓶頸就是盈利模式相對單一，自身有矛盾，比如說盈利模式單一會限制內(nèi)容多樣性，雖然沒有審查，問題是誰為這樣的題材埋單？”愛奇藝自制劇制片人何葉說，它的盈利模式能不能突破現(xiàn)在相對單一的盈利模式，產(chǎn)生一些版權(quán)收益？

微電影的天花板還在于客戶數(shù)量很有限，畢竟目前國內(nèi)微電影的主要收入來源是廣告。如果有更多公司進(jìn)來，教育市場、培育市場，將市場做大，以后可能變成細(xì)分市場。

對于靠項目生存的制作團(tuán)隊而言，趙雨潤的質(zhì)疑直擊要害：“一句話，你能做到規(guī)模化嗎？一年有一千部微電影，你在里面是什么位置，這是資本市場要看好的。”

“我也可以做一個微電影，我直接跟品牌對接，但是沒有優(yōu)酷推到首頁的話，點(diǎn)擊會非常小，你的成功率很低。跟它的合作，視頻網(wǎng)站肯定會拿到最大的頭，很可能是視頻網(wǎng)站拿到品牌商600萬費(fèi)用，網(wǎng)站300萬分包給十個制作團(tuán)隊。制作團(tuán)隊是弱勢群體。” 任軍介紹，即便這樣，優(yōu)酷土豆卻也并沒有把微電影作為接下來的重點(diǎn)發(fā)展方向。沒有任何一個網(wǎng)站把微電影作為一個商業(yè)模式。

從收視效果來講，微電影的播出渠道主要是新媒體，但由于新媒體選擇主動性高，觀看偶然性較強(qiáng)，因此觀看黏度并不高。

因此，對于華影盛視號稱將對微電影進(jìn)行量產(chǎn)的做法，尚娜很費(fèi)解：“不管電影、微電影還是別的東西，你總是需要有人知道吧？量產(chǎn)每年拍一千部，中國每年拍電影七八百部，觀眾能記住名的也不過十來部。你怎么讓人知道？”

何葉也表達(dá)了相同的困惑：“現(xiàn)在微電影非常泛濫，如何去搶奪觀眾的眼球很重要，它自身的營銷是一個越來越重要的課題。”

篇7

Abstract: This paper concludes the present studies about the profit pattern of enterprise and listed companies. It points out the deficiencies of the domestic research, for example, the research is relatively insufficient, lack of depth and systematic and so on.

關(guān)鍵詞:上市公司;盈利模式;研究現(xiàn)狀

Key words: listed company;profit pattern;present situation of studies

中圖分類號:F276文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1006-4311(2010)28-0026-03

0引言

傳統(tǒng)的理論和企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐中的誤區(qū),使得我們對企業(yè)盈利模式認(rèn)識不到位。難以有效地指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,尤其是難以培育出有高盈利能力的企業(yè)。而這正與企業(yè)追求利潤最大化的宗旨是相違背的。企業(yè)的盈利模式是在與競爭對手的角逐中,設(shè)計和實(shí)施的可為企業(yè)帶來顯著、持續(xù)利潤的經(jīng)營方式,是其特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)[1]。成功的盈利模式必須能夠突出一個企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性[2]。

上市公司是企業(yè)形態(tài)中的特殊群體。上市公司群體不僅對于促進(jìn)建立并完善現(xiàn)代企業(yè)制度、優(yōu)化資源配置、深化我國經(jīng)濟(jì)體制改革、提升企業(yè)競爭力等方面發(fā)揮著積極和重要的作用。這使得我們對上市公司盈利模式的研究顯得尤為重要。因此,有關(guān)盈利模式的研究開始不斷涌現(xiàn)。這些研究成果對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展具有重要的指導(dǎo)和借鑒意義。本文通過對企業(yè)盈利模式以及上市公司盈利模式的相關(guān)研究進(jìn)行匯總、梳理和分析,指出盈利模式研究現(xiàn)狀、存在的問題并提出需要進(jìn)一步深入研究的方向。

1我國有關(guān)盈利模式研究概述

通過對“CNKI博碩士論文及期刊全文”數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索。以“盈利模式”為檢索關(guān)鍵字,在文獻(xiàn)標(biāo)題中進(jìn)行檢索,檢索出文獻(xiàn)共計733篇,其中期刊論文622篇,博士論文0篇,碩士論文95篇,會議論文16篇。在檢索結(jié)果里,搜尋有關(guān)上市公司的相關(guān)研究,只有3篇期刊論文,針對性研究文獻(xiàn)非常少。(見表1)。

國內(nèi)對盈利模式研究的各類文獻(xiàn)主要包括如盈利模式定義和特征的研究,具體企業(yè)盈利模式的改進(jìn)和創(chuàng)新研究,另外還有關(guān)于企業(yè)盈利能力和績效的大量研究,例如公司治理,資本結(jié)構(gòu)等與企業(yè)盈利能力的關(guān)系研究等。針對上市公司的盈利模式的研究相對較少。通過CNKI文獻(xiàn)檢索,可以看到與“盈利模式”相關(guān)的文獻(xiàn)總量年度變化規(guī)律圖(如圖1)。

國內(nèi)學(xué)者對企業(yè)盈利模式開展研究也相對較晚。通過在“中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫”進(jìn)行的文獻(xiàn)檢索來看,國內(nèi)最早開始對盈利模式進(jìn)行探討的文章出現(xiàn)于2000年7月,徐鋒在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》上發(fā)表《慧聰――低成本盈利模式》一文,文中敘述了某互聯(lián)網(wǎng)公司的盈利模式。

自2000年以后,有關(guān)盈利模式的研究迅速增加。2001年和2002年,互聯(lián)網(wǎng)在中國開始加快發(fā)展和普及,這一時期,對寬帶、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式研究迅速增加。2002年,中國入世加快了我國對外開放的步伐。大量的外資企業(yè)涌入,使國內(nèi)市場競爭變得愈發(fā)激烈。研究學(xué)者也把目光轉(zhuǎn)向國外企業(yè),通過研究探索跨國公司的盈利模式,為國內(nèi)企業(yè)提供發(fā)展借鑒。對寬帶、電子商務(wù)的盈利模式相關(guān)研究仍然較多。2003年的相關(guān)研究較2002年有較大幅度的增長,說明專家學(xué)者對企業(yè)盈利模式的研究越來越重視。2004年至2005年,這一時段的研究主要集中在券商盈利模式,數(shù)字化背景下電子商務(wù)和廣播電視行業(yè)盈利模式等相關(guān)方面。

2006年,國內(nèi)對企業(yè)盈利模式的研究數(shù)量又創(chuàng)新高。比2005年的研究數(shù)量多一倍,研究關(guān)注點(diǎn)也越來越多樣化,涉及房地產(chǎn)企業(yè)、出版企業(yè)、連鎖企業(yè)以及手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)等電信網(wǎng)絡(luò)行業(yè)。2007年至今,有關(guān)企業(yè)盈利模式的研究逐年遞增。隨著近年來科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展推動著新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,這些新興產(chǎn)業(yè)和新興事物的盈利模式也引起學(xué)者們的關(guān)注。研究涉及到新興時尚產(chǎn)業(yè)盈利模式(如動漫產(chǎn)業(yè)等各種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)),新媒體盈利模式(如手機(jī)報、電子雜志、網(wǎng)絡(luò)視頻、數(shù)字電視等),還有對08年金融危機(jī)背景下,各行業(yè)盈利的模式探尋。

2國內(nèi)外盈利模式理論研究綜述

2.1 盈利模式內(nèi)涵目前,理論界關(guān)于盈利模式(profit pattern)的定義并沒有達(dá)成統(tǒng)一觀點(diǎn)。有的學(xué)者從狹義角度出發(fā),提出盈利模式即企業(yè)盈利的方法和途徑。其有關(guān)盈利模式的研究關(guān)注于企業(yè)如何獲得利潤。麥考爾?羅帕(Michael Rappa)[3]認(rèn)為盈利模式是一種能夠為企業(yè)帶來收益的模式。盈利模式?jīng)Q定了公司在價值鏈中的位置,并指導(dǎo)其如何賺錢。Alexander Osterwalder,Yves Pigneur(2002)[4]把盈利模式定義為一個公司提供給一個或幾個細(xì)分顧客和公司架構(gòu)體系及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的價值,公司創(chuàng)造、營銷和傳遞這些價值是為了產(chǎn)生盈利性的可持續(xù)收益流。

部分學(xué)者的研究并沒有區(qū)分商業(yè)模式跟盈利模式。他們認(rèn)為盈利模式就是商業(yè)模式,是一個由很多因素構(gòu)成的系統(tǒng),包含了企業(yè)經(jīng)營過程中所涉及到的流程、客戶、供應(yīng)商、渠道、資源和能力等各個方面。以下相關(guān)學(xué)者的論述雖是對商業(yè)模式的描述,但都明顯地從企業(yè)盈利的角度出發(fā)進(jìn)行分析,如Hawkins(2001)則將商業(yè)模式描述為企業(yè)與其向市場提供的產(chǎn)品和服務(wù)之間的商業(yè)關(guān)系,認(rèn)為商業(yè)模式界定了一種可行的成本――收入結(jié)構(gòu),使公司可以憑借自身的收入生存。邁克爾?拉帕(2004)認(rèn)為,商業(yè)模式是一個公司賴以生存的模式,一種能夠為企業(yè)帶來收益的模式。

盈利模式是企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的重要組成部分。正確理解盈利模式必須把握住幾個要點(diǎn)。首先,盈利模式是圍繞企業(yè)如何獲得利潤展開設(shè)計的。其次,盈利模式是模式化的,能夠在一定時期內(nèi)反復(fù)使用的。第三,盈利模式是一種方法和途徑。第四,盈利模式是貫穿于企業(yè)的戰(zhàn)略和執(zhí)行整個生產(chǎn)經(jīng)營行為始終的。Linder,Cantrell(2001)[5]認(rèn)為,盈利模式是一個通過一系列業(yè)務(wù)過程創(chuàng)造價值的商業(yè)系統(tǒng)。瓊?瑪格麗塔和南?斯通(2003)[6]指出盈利模式是一個企業(yè)如何通過創(chuàng)造價值,為自己的客戶和維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的所有參與者服務(wù)的一系列設(shè)想,是探求企業(yè)利潤來源、生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。

國內(nèi)學(xué)者對于盈利模式的定義,也給出了自己不同的觀點(diǎn)。周永亮(2001)[7]在《中國企業(yè)前沿問題報告》一書中指出,企業(yè)的盈利模式就是企業(yè)將人才、技術(shù)、品牌、外部資源等要素有機(jī)結(jié)合,為企業(yè)創(chuàng)造價值的獨(dú)有經(jīng)營模式。栗學(xué)思(2003)[8]分析了企業(yè)盈利模式的概念,他指出企業(yè)盈利模式是企業(yè)在競爭中形成的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),歸納總結(jié)了企業(yè)盈利模式分析和設(shè)計的五個要素,認(rèn)為成功的盈利模式必須能夠突出一個企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性。潘永濤(2004)[9]認(rèn)為,盈利模式指的是在與競爭對手的角逐中,設(shè)計和實(shí)施的可為企業(yè)帶來顯著、持續(xù)利潤的經(jīng)營方式,是其特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。閻峰(2006)[10]指出盈利模式通常是以發(fā)現(xiàn)行業(yè)利潤區(qū)為基礎(chǔ),以高利潤區(qū)的持久停留為目標(biāo),通過對技術(shù)、產(chǎn)品、銷售渠道、顧客、聲譽(yù)、資本、品牌等在內(nèi)的資產(chǎn)系統(tǒng)配置,發(fā)展相應(yīng)的經(jīng)營模式。

盡管各個行業(yè)的盈利模式多種多樣,但目標(biāo)是相同的,即讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)利潤最大化,且這種盈利狀態(tài)能夠保持持久性。盈利體現(xiàn)在以較少的投入獲得較大的收益,可以用公式表達(dá):企業(yè)盈利=產(chǎn)品價值-生產(chǎn)成本。盈利模式是基于戰(zhàn)略層面考慮的企業(yè)資源運(yùn)營方式。其設(shè)定要盡可能的提升產(chǎn)品價值,降低生產(chǎn)成本,最終目標(biāo)就是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和價值的最大化。另外理解盈利模式需要注意以下幾點(diǎn):第一,盈利模式是以顧客需求為前提,并且需要隨著顧客需求的變化而不斷尋找新的盈利點(diǎn);第二,盈利模式除了關(guān)注資源的投入分配的合理性,更關(guān)注資源的產(chǎn)出效率;第三,作為資源運(yùn)營方式,盈利模式建立需要有相應(yīng)的企業(yè)設(shè)計制度安排等作為保障。

2.2 盈利模式創(chuàng)新和策略研究西方學(xué)術(shù)界有關(guān)盈利模式的研究已經(jīng)開展了多年,爭論的焦點(diǎn)在于何種具體的盈利模式最適用。其中影響力比較大的如亞德里安?J?斯萊沃斯基(Adrian J Slywotzky)和大衛(wèi)?J?莫里森(David J Morrison)[11]出版《利潤模式》(Profit Patterns,1999)一書。書中通過分析眾多知名企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中采取的競爭對策,提出了30 多種改變各行各業(yè)競爭態(tài)勢的模式,指導(dǎo)企業(yè)改變經(jīng)營方式形成新的盈利模式。2002年,亞德里安?J?斯萊沃斯基(Adrian J Slywotzky,2002)[12]在《贏利藝術(shù)》(The Art of Profitability)中提出了能夠?qū)崿F(xiàn)高額利潤的 23 種模式。美國學(xué)者加里?哈默爾(2002)[13]對盈利模式進(jìn)行分析并確定了盈利模式的組成元素。他認(rèn)為,盈利模式應(yīng)包括核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、客戶界面及價值網(wǎng)絡(luò)四個組成部分。

我國學(xué)者對于處于不同發(fā)展時期、不同類型的企業(yè)盈利模式進(jìn)行了眾多分析研究。饒紅兵(2003)[14]對中國的經(jīng)銷商盈利模式進(jìn)行了研究,提出大類經(jīng)銷盈利模式是當(dāng)前階段經(jīng)銷商贏利模式的最優(yōu)選擇。黃(2004)[15]分析了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場的網(wǎng)絡(luò)外部性及零邊際成本等特征,認(rèn)為這些特征既對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)造價值的方式有一定影響,更對企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益回報的方式有重大影響。提出產(chǎn)業(yè)鏈橫向擴(kuò)張的盈利模式將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和相關(guān)傳統(tǒng)企業(yè)獲得持續(xù)競爭力的源泉。余偉萍等(2004)[16]通過分析企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期和再生期各個階段的不同特性,針對企業(yè)所處的不同時期,提出各種盈利模式設(shè)計。芮明杰(2005)指出創(chuàng)新的盈利模式應(yīng)從以下幾個方面入手:①以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn);②增值服務(wù);③廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)和分銷能力;④整個供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的協(xié)作等,并說明了盈利模式轉(zhuǎn)變的途徑。另外,還有眾多國內(nèi)學(xué)者有關(guān)盈利模式的研究集中于證券公司的盈利模式。他們分別從券商的經(jīng)營模式、企業(yè)戰(zhàn)略、資源投入和企業(yè)競爭行為等來分析券商的盈利來源,盈利結(jié)構(gòu),探索新的盈利模式。

目前,我國證券公司經(jīng)營主要存在的問題包括如資產(chǎn)規(guī)模小,業(yè)務(wù)單一、創(chuàng)新能力不足,且缺乏有效的內(nèi)部控制機(jī)制等(王開國,2003)[17]。吳曉求(2004)[18]認(rèn)為我國證券公司盈利模式存在很多弊端,券商普遍缺乏核心競爭力,缺乏財富積累機(jī)制。他提出中國券商盈利模式應(yīng)該向服務(wù)盈利模式轉(zhuǎn)變,從而帶動證券公司的經(jīng)營理念、產(chǎn)品、利潤結(jié)構(gòu)、收益風(fēng)險匹配機(jī)制不斷完善優(yōu)化。何誠穎、陳東勝(2004)[19]在分析券商的經(jīng)營業(yè)務(wù)時發(fā)現(xiàn),虧損企業(yè)通常存在業(yè)務(wù)開拓能力和風(fēng)險控制能力不夠,而且過于依賴經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)等問題。目前經(jīng)濟(jì)社會已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)新的新時期,傳統(tǒng)的舊盈利模式已經(jīng)不再適應(yīng)新時期的要求。因此券商必須積極發(fā)展以服務(wù)為核心的新盈利模式。因此,針對證券公司經(jīng)營中存在的諸多問題,學(xué)者們紛紛提出不同建議策略,力求構(gòu)建新的利潤模式。一般認(rèn)為要創(chuàng)新券商的盈利模式,應(yīng)包括盈利方式的轉(zhuǎn)變、盈利結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、開拓新的利潤來源以及加強(qiáng)成本控制等方面(王如富2003[20],林娜2004[21],王濱2005[22])。李連三(2002)[23]運(yùn)用大量的數(shù)據(jù)對比分析了中美證券公司盈利模式和業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)的特點(diǎn),提出國內(nèi)券商應(yīng)大力發(fā)展并購業(yè)務(wù)。郭良勤(2002)[24]運(yùn)用歷史數(shù)據(jù)分別對股票發(fā)行和證券交易業(yè)務(wù)的集中度進(jìn)行測定,總結(jié)了我國券商經(jīng)營發(fā)展的一般趨勢,提出我國券商應(yīng)該通過多種渠道壯大資本實(shí)力,走特色化發(fā)展道路,發(fā)揮比較優(yōu)勢。吳志峰(2004)[25]認(rèn)為業(yè)務(wù)品種的多元化和業(yè)務(wù)的個性化、專業(yè)化,有助于券商提高抗風(fēng)險和盈利能力,提出要加強(qiáng)資金能力,強(qiáng)化業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力,完善資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)等。黃建(2005)[26]提出改善盈利模式應(yīng)包括資金實(shí)力、人才優(yōu)勢、銷售能力、投資能力、企業(yè)管理水平、技術(shù)水平以及產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新能力的提升。傅佳琳(2005)[27]分析了我國券商的發(fā)展模式中的各種影響因素,同時從業(yè)務(wù)收入角度與美國投行進(jìn)行比較,提出新的盈利模式如優(yōu)化通道模式、投行業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式、技術(shù)優(yōu)勢模式、集團(tuán)化戰(zhàn)略模式、人力資源精英化模式和國際化戰(zhàn)略模式。徐麗梅(2005)[28]認(rèn)為券商的盈利模式創(chuàng)新的核心是業(yè)務(wù)創(chuàng)新。同時要有良好的制度環(huán)境作為保障,比如產(chǎn)權(quán)制度、組織制度和產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制等。黎水龍、丙學(xué)飛(2005)[29]認(rèn)為券商業(yè)務(wù)由單一經(jīng)營向多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)變是我國券商盈利模式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。

2.3 針對上市公司盈利模式相關(guān)研究通過對中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫的檢索可以看到,針對上市公司盈利模式的學(xué)術(shù)研究只有3篇。2003年,丁秀斌,王占武在山西財經(jīng)大學(xué)學(xué)報上發(fā)表文章《上市公司MBO:一種新的盈利模式》[30],文章認(rèn)為在我國目前的資本市場上,MBO有漸成盈利模式的趨勢。有關(guān)管理部門應(yīng)認(rèn)真研究目前暴露出來的問題,制定相應(yīng)的規(guī)范和措施,使我國股市能夠健康發(fā)展。范軍環(huán)(2009)[31]以阿里巴巴、慧聰、生意寶等上市公司為例,結(jié)合B2B電子商務(wù)公司的年報數(shù)據(jù)對B2B電子商務(wù)盈利模式進(jìn)行深入分析,對其它B2B電子商務(wù)企業(yè)及相關(guān)電子商務(wù)模式提高盈利能力具有一定指導(dǎo)意義。胡南山(2010)[32]以案例形式分析了本土潮商上市公司盈利模式,包括了以奧飛動漫為代表的產(chǎn)業(yè)互動盈利模式,以皮寶制藥為代表的產(chǎn)品創(chuàng)新盈利模式,以潮宏基為代表的品牌創(chuàng)新盈利模式等。通過研究潮商上市公司的盈利模式,為更多潮商企業(yè)獲得商業(yè)的成功提供經(jīng)驗借鑒。

3現(xiàn)有研究成果不足之處

3.1 研究文獻(xiàn)總量相對較少通過中國知網(wǎng)進(jìn)行文獻(xiàn)檢索,從1979年-2010年07月國內(nèi)以“盈利模式”為標(biāo)題進(jìn)行研究的各類文獻(xiàn)共計只有733篇,包括了期刊論文、碩博論文以及會議論文。研究數(shù)量在總體上偏少。從各年度研究總量來看,2000年初是經(jīng)濟(jì)型酒店研究的初始階段,每年的研究數(shù)量也只有個位數(shù)。2009年達(dá)到最多,也不過153篇。而針對上市公司盈利模式的文章更是鳳毛麟角,只有3篇期刊文獻(xiàn)資料。

3.2 深層次研究文獻(xiàn)少各類文獻(xiàn)中以期刊論文為主。733篇有關(guān)盈利模式的文獻(xiàn)研究,其中期刊論文622篇。而博士論文為0篇;碩士論文95篇。可見目前國內(nèi)關(guān)于企業(yè)盈利模式的相關(guān)研究缺乏深層次研究成果。

3.3 系統(tǒng)性研究文獻(xiàn)少目前,國內(nèi)外對盈利模式研究的各類文獻(xiàn)主要包括如盈利模式定義和特征的研究,也有一些研究涉及到盈利模式的改進(jìn)和創(chuàng)新研究等。通過對盈利模式相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行搜索,發(fā)現(xiàn)目前盈利模式的研究多是針對具體行業(yè)或具體部門,其中分析較多的如證券公司的盈利模式、電子商務(wù)盈利模式以及互聯(lián)網(wǎng)盈利模式等。對上市公司的盈利模式研究目前僅限于案例研究和基本的理論探討。真正全面、系統(tǒng)闡述盈利模式的研究較少,對上市公司這類特殊企業(yè)形式的相關(guān)研究還不具有代表性,研究還存在諸多不足。

3.4 缺少定量實(shí)證研究目前國內(nèi)有關(guān)企業(yè)盈利模式的研究多數(shù)處于定性研究階段,實(shí)證性的研究和跨學(xué)科的研究較少,研究方法也比較單一。缺少量化分析。這也將是我國企業(yè)盈利模式在未來研究中的一個研究重點(diǎn)和難點(diǎn)。

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篇8

轉(zhuǎn)型，成了2014年國內(nèi)雜志發(fā)展的核心關(guān)鍵詞。轉(zhuǎn)型的途徑無外乎兩種：加快數(shù)字化進(jìn)程和多元化經(jīng)營。如何發(fā)揮現(xiàn)有內(nèi)容優(yōu)勢和多年積累的資源優(yōu)勢，嫁接新技術(shù)、新領(lǐng)域合理布局發(fā)展平臺，將是雜志能否獲得持續(xù)盈利的關(guān)鍵。國內(nèi)雜志做出了許多積極有益的嘗試和探索，同時也存在一些遺憾和不足。

創(chuàng) 新

1.數(shù)字化轉(zhuǎn)型

國內(nèi)知名游戲雜志《大眾軟件》2014年4月在“中國夢網(wǎng)”眾籌100萬元項目資金用于向移動端轉(zhuǎn)型，針對讀者不同的支持力度，給予雜志電子版一年閱讀權(quán)、創(chuàng)刊至2015年的電子版合集、終身免費(fèi)閱讀電子版等不同程度的回報。項目于6月21日結(jié)束，獲得5120位讀者支持，共籌得2，031，367.01元，完成度超過200%。

2.時尚雜志利用內(nèi)容資源與銷售市場密切接軌的天然優(yōu)勢，跨界合作，打通電商渠道

2014年1月，最早與互聯(lián)網(wǎng)、電商結(jié)合的本土?xí)r尚雜志《YOHO潮流志》完成了賽富投資的3000萬美元的D輪融資，形成了“潮流雜志+潮流社區(qū)+潮流電商+大型潮流時尚盛典活動”四位一體的模式。2014年8月，時尚集團(tuán)與天貓戰(zhàn)略合作，新品首發(fā)將以時尚大片以及時裝秀的形式呈現(xiàn)給天貓消費(fèi)者，首度《互聯(lián)網(wǎng)時尚消費(fèi)趨勢報告》。2014年10月，《瑞麗服飾美容》通過與國內(nèi)外美容品牌、藝術(shù)界三方別出心裁的跨界合作，推出美容業(yè)全媒體營銷平臺。

3.大型雜志傳媒集團(tuán)運(yùn)作IPO上市

4月30日，讀者傳媒招股書，擬募資5億元登陸上交所主板，所募資金將主要投向數(shù)字出版項目等5大項目。為IPO籌備10年的知音傳媒于11月14日最新招股書，擬募集約6.9億元，其中4.4億元將用于知音動漫產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)項目，占總募集資金的63.8%，動漫產(chǎn)業(yè)將成為知音傳媒未來的主要發(fā)展領(lǐng)域。

4.發(fā)揮專注專業(yè)領(lǐng)域優(yōu)勢，開展多元化延伸經(jīng)營

知音傳媒集團(tuán)成立知音展覽公司，進(jìn)軍婦嬰會展行業(yè)，舉辦了“2014湖北婦兒博覽會暨武漢孕嬰童展”。家庭期刊集團(tuán)投資成立了廣東粵幼教育科技有限公司，進(jìn)軍早教行業(yè)，研發(fā)了專注于兒童素質(zhì)教育、安全教育、衛(wèi)生健康及家長學(xué)校為一體的公共服務(wù)平臺――粵幼課堂。

遺 憾

1.雜志迎來停刊潮。一批優(yōu)秀的雜志相繼停刊，令人惋惜，如華商傳媒集團(tuán)的《錢經(jīng)》、南方報業(yè)傳媒集團(tuán)的《風(fēng)尚周報》、現(xiàn)代傳播的純文學(xué)雜志《天南》、專業(yè)數(shù)碼游戲刊《數(shù)字通訊》、港臺流行文化雜志《YES！》、日本版權(quán)合作時尚刊《Oggi今日風(fēng)采》、財訊傳媒兩本國外版權(quán)合作刊《動感駕馭》和《科技新時代?Popular Science》。此外，《教育與出版》《都市主婦》《讀者原創(chuàng)版?全世愛》《程序員》《電腦樂園游戲攻略》于2014年12月出版最后一期紙刊。

2.數(shù)字雜志盈利前景尚未明朗。作為傳統(tǒng)紙質(zhì)雜志最早的新媒體延伸產(chǎn)品――數(shù)字雜志，從網(wǎng)上電子雜志到APP雜志再到微刊，在中國的發(fā)展道路并不平坦，付費(fèi)訂閱受挫，廣告體量小，分成微薄，加上受微信、交互式信息應(yīng)用的沖擊，至今仍未找到有效的盈利模式。連號稱中國最賺錢的電子雜志《IWEEKLY》，仍不能擺脫傳統(tǒng)雜志的廣告收入模式，消息人士透露由于集團(tuán)的營收壓力，《IWEEKLY》的優(yōu)秀內(nèi)容受到擠壓，不得不“給奢侈品做軟文”。

3.國內(nèi)對雜志內(nèi)容的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度微弱。傳統(tǒng)雜志被新媒體侵權(quán)時有發(fā)生，但由于體量普遍較小，沒有形成有力的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系。

4.多元化經(jīng)營導(dǎo)致不少雜志將人力和財力資源轉(zhuǎn)移到盈利能力較強(qiáng)的領(lǐng)域，其媒體地位被弱化和邊緣化，淪為高盈利業(yè)務(wù)的宣傳公司，開始喪失自己的獨(dú)立性。

篇9

轉(zhuǎn)型：“全媒體是南方報業(yè)轉(zhuǎn)型的具體形式和載體”

中國記者：隨著信息技術(shù)的進(jìn)步和新媒介形態(tài)的涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)媒體和移動媒體發(fā)展迅猛，傳統(tǒng)媒體面臨越來越大的挑戰(zhàn)，南方報業(yè)是如何定位自身的轉(zhuǎn)型之路的?

楊興鋒：新媒體依靠它龐大的用戶群，這幾年一直保持高速增長態(tài)勢，對傳統(tǒng)平面媒體沖擊影響的程度，目前還難以估量，但新媒體的輿情影響力上升之快令人震驚。比如，溫州動車追尾事件中，傳統(tǒng)媒體幾乎還來不及反應(yīng)，“微博”早已主導(dǎo)前半段的信息傳播和輿論焦點(diǎn)。

新媒體發(fā)展速度非常快，而傳統(tǒng)的傳媒業(yè)務(wù)發(fā)展在減速，即使是曾經(jīng)強(qiáng)勢的市場化媒體零售也已經(jīng)開始下降，轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)媒體的必由之路。我國傳媒業(yè)市場正逐步從傳統(tǒng)的報刊、廣電、戶外“三分天下”的傳媒業(yè)發(fā)展格局，轉(zhuǎn)變?yōu)閳罂V電、戶外和渠道、網(wǎng)絡(luò)媒體以及移動互聯(lián)網(wǎng)“五強(qiáng)競爭”的新格局。在這種情況下，作為國內(nèi)領(lǐng)先的平面?zhèn)髅郊瘓F(tuán)，南方報業(yè)必須居安思危，充分利用時代機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身的跨越式發(fā)展。

在深刻分析傳媒業(yè)發(fā)展趨勢以及南方報業(yè)自身特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們選擇全媒體作為南方報業(yè)轉(zhuǎn)型的具體形式和載體，大力發(fā)展新媒體，向全媒體集團(tuán)轉(zhuǎn)型，并做了一些思考和探索。

我們在兩年前就提出向全媒體轉(zhuǎn)型。剛開始大家心里還沒有底，商業(yè)模式與盈利模式都還未定，只是思想上的高度重視。我們在這兩年的戰(zhàn)略發(fā)展研討會上，集中主題來探討戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。經(jīng)過兩年的實(shí)踐，我們漸漸地心里有底了。

應(yīng)該說，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)平面媒體集團(tuán)向全媒體集團(tuán)的轉(zhuǎn)型，是南方報業(yè)基于對傳媒行業(yè)發(fā)展趨勢的深刻把握，及在此趨勢下對黨報集團(tuán)責(zé)任和使命進(jìn)行深入思考后的必然之舉。由于運(yùn)作及時，南方報業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中沒有出現(xiàn)拐點(diǎn)現(xiàn)象。

聚合：“走出一條與裂變式發(fā)展模式相關(guān)但不同的新的發(fā)展道路”

中國記者：在轉(zhuǎn)型過程中，南方報業(yè)制定了哪些具體戰(zhàn)略和目標(biāo)?

楊興鋒：在指導(dǎo)思想方面，我們提出轉(zhuǎn)型的必要性，在探索如何轉(zhuǎn)型的過程中，我們提出聚合戰(zhàn)略，希望走出一條與裂變式發(fā)展模式相關(guān)但不同的新的發(fā)展道路，以獲得更好更優(yōu)的發(fā)展動能和效益。

自20世紀(jì)90年代以來，南方報業(yè)積極因應(yīng)形勢的發(fā)展，實(shí)施“龍生龍，鳳生鳳”的多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，打造了一系列成功的子品牌媒體。這種裂變式發(fā)展模式，是南方報業(yè)在相對單一、熟悉的平面媒體領(lǐng)域進(jìn)行耕耘與拓展，對旗下媒體所擁有的核心資源與核心能力的復(fù)制與共享，是一種內(nèi)生發(fā)展與差異性發(fā)展模式，是集團(tuán)在激烈的市場競爭中多品牌發(fā)展的實(shí)踐結(jié)晶和寶貴財富，今后還要繼續(xù)堅持和進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大。

但是不能不看到，這種模式主要依靠自身的積累滾動發(fā)展，存在盈利模式單一和盈利能力不強(qiáng)等問題，在利用外部資源加快自身發(fā)展方面相對不足。同時面臨如何在數(shù)字媒體蓬勃發(fā)展的新形勢下，提高輿論引導(dǎo)覆蓋面、鞏固和擴(kuò)大輿論陣地、繼續(xù)掌控輿論主導(dǎo)權(quán)等問題。

要在數(shù)字化時代相對陌生的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行跨媒體、跨行業(yè)、跨地域拓展，南方報業(yè)旗下原有單個媒體往往顯得捉襟見肘，原有的裂變式發(fā)展模式不能夠保證南方報業(yè)在“大傳媒時代”以比對手更快的速度實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須順應(yīng)形勢轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略理念，大力實(shí)施聚合戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)向全媒體的轉(zhuǎn)型，構(gòu)建輿論引導(dǎo)新格局。

媒體聚合戰(zhàn)略，簡言之，就是通過集團(tuán)旗下不同媒體形態(tài)的聚合、不同媒體品牌的聚合以及不同業(yè)務(wù)單元的聚合，充分利用國際、國內(nèi)兩個市場，將南方報業(yè)打造成為數(shù)字化時代國內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)、成長性最好、最具影響力和國際競爭力的跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨媒體、跨所有制、跨國界的傳媒集團(tuán)，更好地服務(wù)于國家的經(jīng)濟(jì)社會文化建設(shè)。

數(shù)字化時代的媒體拓展，既包括在原有平面媒體領(lǐng)域的繼續(xù)拓展，目標(biāo)是成為在本區(qū)域和國內(nèi)擁有強(qiáng)大競爭力的平面媒體集團(tuán)；也包括在網(wǎng)絡(luò)媒體、移動媒體等新興媒體領(lǐng)域的拓展，目標(biāo)是成為擁有國內(nèi)最具活力的新媒體的傳媒集團(tuán)；還包括在相關(guān)多元化領(lǐng)域的拓展，目標(biāo)是成為中國最具成長性的傳媒集團(tuán)。

通過擴(kuò)張和聚合，我們的目的是要在繼續(xù)深耕平面媒體的同時，實(shí)現(xiàn)從規(guī)模經(jīng)濟(jì)向影響力經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通過發(fā)揮品牌傳播優(yōu)勢，嘗試多渠道跨行業(yè)的延伸業(yè)務(wù)，拓展信息、印務(wù)、物流、地產(chǎn)等相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)。在此基礎(chǔ)上，我們提出了爭當(dāng)“世界一流、國內(nèi)領(lǐng)先的全媒體信息服務(wù)集團(tuán)”的長期戰(zhàn)略目標(biāo)，并提出了“用五到八年的時間，把南方報業(yè)傳媒集團(tuán)打造成資產(chǎn)超百億、銷售超百億的國內(nèi)一流、國際知名的大型傳媒集團(tuán)”的中期戰(zhàn)略目標(biāo)。實(shí)踐：

“打造具有南方報業(yè)特色、具備獨(dú)特競爭優(yōu)勢的六條產(chǎn)品線”

中國記者：在操作階段，南方報業(yè)是如何把握轉(zhuǎn)型的著力點(diǎn)的?

楊興鋒：轉(zhuǎn)型就是要在充分發(fā)揮傳統(tǒng)媒體內(nèi)容生產(chǎn)優(yōu)勢、長期積累下來的品牌優(yōu)勢和公信力優(yōu)勢基礎(chǔ)上，把傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容制造與新技術(shù)、新渠道信息的速度和寬度優(yōu)勢相結(jié)合，通過流程重組，實(shí)現(xiàn)新聞信息統(tǒng)一采集、加工、編輯，跨媒介、跨媒體多次，實(shí)現(xiàn)多媒體融合發(fā)展。全媒體轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于要實(shí)現(xiàn)全媒體生產(chǎn)、全介質(zhì)傳播、全方位運(yùn)營。全媒體之“全”，是產(chǎn)品之全，介質(zhì)之全，終端之全。

實(shí)踐證明，傳統(tǒng)媒體可以利用好現(xiàn)代傳播技術(shù)的渠道和平臺，傳播其核心競爭力、品牌影響力。以南都為例，事實(shí)上，我們多年以來一直在珠三角之外限制它的發(fā)行量，而在報紙沒有發(fā)行到的區(qū)域，它依然有巨大的影響力，這就有賴于它的全媒體轉(zhuǎn)型。

傳統(tǒng)媒體發(fā)展新媒體，要充分認(rèn)識到我們在技術(shù)上不一定是最先進(jìn)的，但是可以研究新的商業(yè)模式和新的盈利模式。發(fā)展全媒體可以有很多新的業(yè)態(tài)，但也不是越多越好。轉(zhuǎn)型一定要在新的商業(yè)模式和盈利模式方面找到感覺，這是我們在轉(zhuǎn)型中抓的重點(diǎn)之一。

中國記者：在實(shí)施過程中，如何具體體現(xiàn)這些構(gòu)想呢?

楊興鋒：近年來我們向全媒體轉(zhuǎn)型成效卓著。在具體實(shí)踐方面，我們做了許多嘗試。

經(jīng)過幾代南方報人的努力，南方日報社已經(jīng)由一份省委機(jī)關(guān)報發(fā)展成為一家擁有“12報9刊5網(wǎng)站1出版社”的傳媒軍團(tuán)，其中有多家處于全國領(lǐng)跑地位、有國際影響力的媒體品牌。除了在傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域的影響力不斷鞏固提升，我們在新興媒體包括網(wǎng)絡(luò)、戶外、移動媒體的影響力也不斷顯現(xiàn)。在組建陽完善復(fù)合媒體數(shù)字化平臺的基礎(chǔ)上，我們打造具有南方報業(yè)特色、具備獨(dú)特競爭優(yōu)勢的六條產(chǎn)品線，分別是：平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體、手機(jī)移動媒體、廣播電視、戶外LED、電子閱報欄。

《南方日報》是集團(tuán)的旗艦，經(jīng)過2002年以來的連續(xù)八次改版，已經(jīng)成長為一張新型黨委機(jī)關(guān)報。去年8月第八次改版亮出了全媒體轉(zhuǎn)型的旗幟，以全媒體轉(zhuǎn)型為重點(diǎn)和突破口，在繼續(xù)深耕平面媒體的同時，將傳

統(tǒng)媒體的高度、深度、信度，與新媒體的速度、寬度、互動度相結(jié)合。

具體舉措包括：一是改版當(dāng)天南方報網(wǎng)同時改版，推出即時新聞欄目“南方播報”，強(qiáng)調(diào)做有南方特色的即時新聞；二是充分挖掘優(yōu)勢資源，開通政務(wù)手機(jī)報，力推政經(jīng)類即時新聞；三是成立全媒體突擊隊，負(fù)責(zé)即時新聞的采寫編發(fā)，探索全媒體流程再造的路徑和模式，促進(jìn)紙媒記者向全媒體記者轉(zhuǎn)型；四是規(guī)范官方微博，整合報紙各個欄目板塊的優(yōu)勢資源，擴(kuò)大在微博世界的影響力。

互聯(lián)網(wǎng)方面，在已有南方網(wǎng)、南方報網(wǎng)、奧一網(wǎng)的基礎(chǔ)上，2010年，我們成功控股凱迪社區(qū)網(wǎng)；2011年，我們又與騰訊公司合作打造了廣東城市生活門戶網(wǎng)站――大粵網(wǎng)。大粵網(wǎng)充分利用南方報業(yè)的強(qiáng)大品牌優(yōu)勢和采編資源，以及騰訊在華南地區(qū)5400萬的用戶基礎(chǔ)，上線以來流量突飛猛進(jìn)，雄踞華南區(qū)域門戶第一位。

我們的戶外LED聯(lián)播網(wǎng)、電子閱報欄項目等正在加快推進(jìn)。其中，“南方報業(yè)戶外LIED聯(lián)播網(wǎng)”是廣東省文化產(chǎn)業(yè)基金重點(diǎn)扶持項目之一，將成為珠三角規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、成長性最好的LED商業(yè)信息傳播平臺和廣東新的文化品牌。

“南方報業(yè)電子閱報系統(tǒng)”是廣東省建設(shè)公共文化服務(wù)體系的重要組成部分，我們規(guī)劃首期在珠三角各城市建立2000臺終端，用3年時間，在全省形成約1萬臺的覆蓋規(guī)模，建成最貼近民眾生活的新媒體。

中國記者：其它子報系在全媒體轉(zhuǎn)型方面還做了哪些探索?

楊興鋒：集團(tuán)旗下各媒體都開發(fā)了一系列適合網(wǎng)絡(luò)媒體、移動媒體的新聞產(chǎn)品，有力提升了輿論引導(dǎo)的輻射力和傳播力，拓展了輿論引導(dǎo)覆蓋面。應(yīng)該說，各子報系都有不同的轉(zhuǎn)型路徑和方式。

《南方周末》主攻智能移動平臺，先后推出南周閱讀器Android版、iPhone版、iPad版，是第一個躋身ipad球新聞資訊應(yīng)用前10名的中文媒體。目前《南方周末》的全媒體業(yè)務(wù)已覆蓋超過1200萬主流人群(含130萬報紙讀者、150萬網(wǎng)站注冊會員、380萬移動終端用戶和600萬SNS平臺受眾)，全媒體影響力在國內(nèi)平面媒體中遙遙領(lǐng)先。由于在社會化應(yīng)用方面表現(xiàn)出色，《南方周末》榮獲了“2011亞洲數(shù)字媒體大獎”最佳社會化媒體銀獎，是內(nèi)地媒體首次在這項評比中獲獎。

《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》突出自身的專業(yè)特色，利用專業(yè)資訊優(yōu)勢，自主研發(fā)了全球首家移動互聯(lián)網(wǎng)中文財經(jīng)電臺，創(chuàng)辦2l世紀(jì)網(wǎng)和俱樂部，提供類似美國企業(yè)會員制的個性化定制服務(wù)，特別增加周末的實(shí)用理財內(nèi)容。

《南方都市報》形成了由南都報系數(shù)字化改造而延伸出的3D報紙、數(shù)字報精華版、郵件版南都新聞、彩信版南都手機(jī)報、iPhone+iPad客戶端、“南都視點(diǎn)?LEC聯(lián)播網(wǎng)”、“南都視點(diǎn)?直播廣東”廣播節(jié)目、南都官方微博群等傳播媒介群。2011年，南都又在終端上取得新突破，結(jié)合顯示器和電子紙屏，同時了社會化閱讀形式的電子報紙――南都daily。在尚待重點(diǎn)開發(fā)的資訊產(chǎn)品方面，《南方都市報》與中國移動《12580生活播報》合作，于2010年8月在廣東區(qū)域推出南都生活資訊產(chǎn)品“南都視點(diǎn)?12580生活播報”。去年底，美國蘋果公司各國市場2011年的銷量(下載量)排行榜(因為蘋果公司在業(yè)界的巨大影響力，這一排行榜被看作是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo))，在中國區(qū)榜單，南都的新聞客戶端排名iPad報刊雜志類應(yīng)用第一位。

探索：“鼓勵大家創(chuàng)新”

中國記者：在集團(tuán)層面，主要采取什么樣的機(jī)制來保障轉(zhuǎn)型中的創(chuàng)新和新項目的發(fā)展?

楊興鋒：在新的媒體傳播格局下，復(fù)合傳播帶來的將是復(fù)合運(yùn)營，未來媒體的生存與競爭，最終也必然落到媒體綜合運(yùn)營能力上，落到社會價值與商業(yè)價值的綜合實(shí)現(xiàn)上。集團(tuán)層面為全媒體轉(zhuǎn)型做了這樣幾項工作：

1.積極引導(dǎo)

兩年來，從我們的年度戰(zhàn)略研討會，到平時的大會小會，不斷強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要性與迫切性，強(qiáng)調(diào)全媒體是必由之路，強(qiáng)調(diào)在理念上從“內(nèi)容提供商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭襟w信息服務(wù)商”。為了向讀者和受眾提供高質(zhì)量、多層次與多渠道的信息服務(wù)，南方報業(yè)積極轉(zhuǎn)型為“信息服務(wù)商”，不僅高度重視內(nèi)容的采集和信息的加工，而且高度重視渠道的選擇、建設(shè)，以及高效的信息服務(wù)。

2.建立平臺

我們提出要建設(shè)十項工程，打造全媒體一體化平臺，為全媒體轉(zhuǎn)型打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。包括建立多媒體數(shù)據(jù)庫、資源庫，等等。

3.推廣典型

《南方都市報》由一張報紙成長為一個全媒體集群，這個實(shí)踐告訴我們：由平面媒體向全媒體轉(zhuǎn)型，應(yīng)該做，可以做，也能做到。作為集團(tuán)全媒體轉(zhuǎn)型的試點(diǎn)，《南方都市報》較好地處理好了這幾大關(guān)系：首先做強(qiáng)做大報系旗艦《南方都市報》，通過實(shí)施南都跨區(qū)域辦報這個基礎(chǔ)戰(zhàn)略來確保南都在傳統(tǒng)報刊行業(yè)的龍頭地位；通過優(yōu)先做好跨媒體集成這個核心戰(zhàn)略、跨行業(yè)拓展這個升級戰(zhàn)略，力圖實(shí)現(xiàn)全媒體生產(chǎn)能力、全介質(zhì)傳播能力的躍升，最終構(gòu)建起南都“全媒體集群”，真正做到“南都，無處不在”，繼而實(shí)現(xiàn)全方位的運(yùn)營能力。

4.鼓勵創(chuàng)新

集團(tuán)設(shè)立了創(chuàng)新孵化基金，第一期先拿出500萬。如果有人提出新的業(yè)態(tài)項目，經(jīng)過專家評價可行后，我們就拔出創(chuàng)新孵化基金扶持項目的啟動，有眉目時就加大投入。

去年已經(jīng)扶持的四五個項目都不錯，主要是靠媒體自身的品牌影響力和內(nèi)容創(chuàng)造力，向不同的渠道拓展。這個創(chuàng)新孵化基金上不封頂。

思考：“謹(jǐn)慎觀察、適度投入、探索模式”

中國記者：兩年來的轉(zhuǎn)型實(shí)踐可以做一個什么樣的總結(jié)呢?

楊興鋒：前些天我們將兩年來轉(zhuǎn)型的這些思考和探索總結(jié)為：“謹(jǐn)慎觀察、適度投入、探索模式”。

集團(tuán)辦公室最近牽頭對集團(tuán)的全媒體轉(zhuǎn)型進(jìn)行調(diào)研，將新媒體收入與總收入做了個比較。我們發(fā)現(xiàn)由于轉(zhuǎn)型所帶來的增值業(yè)務(wù)，僅南都就至少增加了5000萬的收入。還有戶外LED的創(chuàng)收，形成規(guī)模以后，收入也是非常可觀的。

中國記者：如何考核和評價這些新業(yè)態(tài)和拓展的影響力呢?

楊興鋒：我們現(xiàn)在也在思考怎樣建立全媒體時代新的衡量標(biāo)準(zhǔn)、評估標(biāo)準(zhǔn)。過去我們只考核發(fā)行量、廣告額，現(xiàn)在看一個媒體的影響力遠(yuǎn)不止這些。如何進(jìn)行全媒體評價呢?怎樣在新聞的采集、傳輸、處理的一體化數(shù)字平臺上評價全媒體生產(chǎn)、全介質(zhì)傳播、全方位運(yùn)營的成效呢?

可以肯定的是，將來評價一個紙媒的影響力不僅要看傳統(tǒng)的發(fā)行和廣告數(shù)據(jù)，還需要看其全媒體的評價指數(shù)。我們正在嘗試建立一個這樣的指數(shù)。將來評價一個紙媒的影響力，就看這個全媒體評價指數(shù)。

中國記者：轉(zhuǎn)型走到目前階段，最重要和最緊迫的是什么?

楊興鋒：向全媒體轉(zhuǎn)型是一項系統(tǒng)工程，需要各個方面的環(huán)環(huán)配套，缺一不可。其中，最重要的是人才和機(jī)制。

必須高度重視人才隊伍建設(shè)，隊伍中既要有精通媒體內(nèi)容生產(chǎn)、信息加工的人才，又要有了解日新月異的傳播技術(shù)和傳播領(lǐng)域最新發(fā)展趨勢的復(fù)合型人才，還要有善于從傳媒產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展中尋找市場商機(jī)、探求新的盈利模式的人才。

必須高度重視向全媒體轉(zhuǎn)型的體制機(jī)制建設(shè)，包括面向全媒體的業(yè)務(wù)流程、管理機(jī)制重建，利于聚合戰(zhàn)略推進(jìn)的利益分配和業(yè)績考核機(jī)制創(chuàng)新，以及從傳統(tǒng)事業(yè)體制轉(zhuǎn)向以市場為導(dǎo)向的企業(yè)體制的薪酬激勵機(jī)制的改革，等等。

為較好地發(fā)揮集團(tuán)新媒體資源的聚合效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)，我們最近成立了廣東南方報業(yè)新媒體有限公司，把它定位為集團(tuán)新媒體資源整合和綜合開發(fā)利用平臺、新媒體業(yè)務(wù)投資控股平臺、新媒體資產(chǎn)管理和技術(shù)研發(fā)平臺、新媒體業(yè)務(wù)拓展和培育平臺，將重點(diǎn)研究網(wǎng)站內(nèi)容業(yè)務(wù)的整合以及電子商務(wù)的可行模式、戶外電子媒體板塊和移動互聯(lián)網(wǎng)板塊。

篇10

[關(guān)鍵詞] 一元旅游;旅游市場營銷;盈利模式

[中圖分類號] F590.1 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] B

“一元”營銷是一種結(jié)合了體驗營銷和低價營銷模式特點(diǎn)的新型營銷模式。其通過低價增加顧客的參與度，通過顧客的體驗感達(dá)到顧客滿意，從而促進(jìn)再購買或其他相關(guān)產(chǎn)品的銷售。這種營銷模式早在幾年前就已經(jīng)被運(yùn)用于許多行業(yè)的營銷中，例如眼鏡行業(yè)、食品行業(yè)等。近兩年，許多旅游平臺和旅游景區(qū)也逐步引進(jìn)這種營銷模式，將其運(yùn)用于景區(qū)的開發(fā)和平臺宣傳上，起到了不小的作用。“一元旅游”營銷模式在我國的旅游行業(yè)的應(yīng)用是互聯(lián)網(wǎng)營銷和體驗式營銷的緊密結(jié)合。雖然目前有不少旅游企業(yè)推出“一元門票”等產(chǎn)品，但這一營銷模式在旅游行業(yè)的運(yùn)用還處于初級的階段。

一、“一元旅游”營銷模式的定義與發(fā)展

（一）“一元旅游”的定義

“一元旅游”是“一元”營銷模式在旅游行業(yè)中的應(yīng)用，孫慧娟認(rèn)為“一元旅游是一種涉及了低價傾銷的營銷手法”[1]，而目前學(xué)術(shù)界對于“一元旅游”的研究幾乎沒有，在實(shí)際中“一元旅游”可以理解為旅游相關(guān)企業(yè)通過與相關(guān)宣傳平臺（如微博、微信、旅游門戶網(wǎng)站等）的合作，將部分旅游產(chǎn)品或服務(wù)（如景區(qū)門票、酒店套房等）進(jìn)行低價招徠式銷售，以吸引游客的關(guān)注度，增加游客參與數(shù)量，提高重復(fù)購買率，通過游客對實(shí)際旅游產(chǎn)品或服務(wù)的體驗感受滿足游客的需求，使游客在體驗過程中成為廣告的主體，進(jìn)而拓寬目標(biāo)市場，創(chuàng)造價值和利益。“一元旅游”這一新型旅游營銷模式，通常利用微信、微博、旅游門戶網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒介作為宣傳平臺，相比實(shí)體媒介而言，宣傳費(fèi)用更加節(jié)省，宣傳覆蓋面更廣，操作更簡單靈活。“一元旅游”營銷模式有不同的類型，如根據(jù)供應(yīng)商可分為一元住宿、一元門票、一元交通費(fèi)、一元旅游線路等。

（二）“一元旅游”營銷模式的產(chǎn)生及其動因

1.“一元旅游”營銷模式的產(chǎn)生與發(fā)展

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對于旅游的需求越來越豐富，旅游幾乎成為了許多人生活的一部分，大到出國游，小到近郊游，旅游豐富著人們大大小小的假期。與此同時，旅游相關(guān)行業(yè)的競爭也日益激烈，無論是景區(qū)、旅行社或是酒店，都必須針對其特征結(jié)合最相適宜的營銷策略，以提高自身的市場占有率。

早在2000年，廣州市旅游局便開展了“一元旅游拍賣會”當(dāng)時的活動十分火爆，許多2000元以下的旅游線路受到了廣大市民的追捧。隨后，許多旅游企業(yè)紛紛效仿。其中住宿類旅游企業(yè)在結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行團(tuán)購等活動之后，引進(jìn)了“一元旅游”的概念，他們將部分套房及酒店服務(wù)在相關(guān)門戶網(wǎng)站上進(jìn)行秒殺活動，吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注。隨后與旅游門戶網(wǎng)站進(jìn)行合作，定期推出“一元”住星級酒店的活動，使消費(fèi)者對其的關(guān)注度不斷增加。

近兩年來，許多景區(qū)和旅行社也引進(jìn)了這一營銷模式，將門票等旅游商品進(jìn)行一元式銷售。初期，通過與旅游門戶網(wǎng)站等大型互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行合作，推出相關(guān)營銷活動。后來不少景區(qū)酒店采用自行建立公眾微博、微信號等方式，消費(fèi)者通過掃描添加關(guān)注其賬號，便可獲得“一元”購買旅游商品的資格，從而增加消費(fèi)者對其他產(chǎn)品的關(guān)注度以及長期關(guān)注的可能性。

2.“一元旅游”營銷模式產(chǎn)生的動因

“一元旅游”作為一種發(fā)展中的營銷新型模式，其產(chǎn)生和發(fā)展都受著宏觀和微觀因素的影響，就其具體的動因而言主要有心理因素、市場環(huán)境、社會經(jīng)濟(jì)因素、文化消費(fèi)觀念等[2]。而其中心理學(xué)因素是“一元旅游”營銷模式產(chǎn)生的根本原因，即消費(fèi)者對產(chǎn)品的體驗需要和對價格的心理敏感程度共同作用下產(chǎn)生了“一元旅游”營銷模式。這一模式利用低價吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品進(jìn)行體驗，從而提高消費(fèi)者的滿意度。旅游企業(yè)通過推出“一元旅游產(chǎn)品”這一低價促銷的手段，利用低價作為營銷噱頭，吸引旅游者前來消費(fèi)與體驗，在消費(fèi)與體驗的過程中有時必然要消費(fèi)該產(chǎn)品的組合產(chǎn)品，如購買一元門票必來購買住宿、交通產(chǎn)品等，或者吸引旅游者進(jìn)行體驗，獲得滿意感之后再次重復(fù)購買，從而提高旅游企業(yè)或旅游目的地總體效益和長期效益。

二、“一元旅游”的盈利模式

企業(yè)的發(fā)展根本目標(biāo)是盈利，“一元旅游”作為一種營銷手段，其終極的目標(biāo)便是為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，實(shí)出企業(yè)的利潤最大化，但對于不同類型的旅游企業(yè)或旅游組織其采用“一元旅游”營銷模式的盈利模式是不同的。